새로운 제품이나 서비스를 판매하는 것은 어렵습니다. 대기업에 판매하는 신생 기업은 가장 어려운 일 중 하나입니다. 귀하의 제품은 아직 건설 중입니다. 귀하의 팀은 여전히 겔화 중이거나 멀어지고 있습니다. 당신은 마케팅 지원을 감당할 수없고 고객 참조가 거의 없다. 은행에 몇 달러 밖에 없어요. 그리고 최악의 경우, 일단 당신이 실제로 거래를 마무리하면 나머지 팀이 얼마나 잘 수행 될지 확신하지 못합니다.
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다음과 같이 시동 영업 사원을위한 9 가지 팁을 제공합니다.
1. 귀하의 기회를 사전에 확인하고 목표를 정하십시오
5 개 회사에서 시작하여 집중하십시오. 옵션이 너무 많으면 혼란스럽고 팀이 꼬리를 쫓을 수 있습니다. 이러한 5 가지 작업을 수행하고 나면 긍정적 인 피드백을 통해 검색을 확장 할 수 있습니다. 서두를 필요가 없습니다.
2. 네트워크를 귀중한 자원으로 다루십시오 - 선택하십시오
시작 팀의 나머지 팀이 아직 수행 할 수있는 방법을 모르기 때문에, 온보드 된 사람 모두가 어려움을 겪고 있음을 알 때까지 큰 연락처와 네트워크의 힘을 모으십시오.
3. 콜드 콜링과 함께 뛰어 들다
콜드 콜보다는 피치를 연마하는 더 좋은 방법이 하나도 없습니다. 항상 소개가 필요한 LinkedIn 스패머가되지 마십시오. 귀하의 목표 목록을 벗어난 회사들에게 하루에 10 회의 콜드 콜을하십시오. 그렇게하면 처음에는 의도하지 않았던 클라이언트를 착륙시킬 수 있습니다. 그러면 맨 위 대상의 사장이 전화를 들었을 때 준비가 완료됩니다.
4. 즉시 응답
관심, 호기심 또는 반대의 징조를 즉시 해결해야합니다. 나는 모든 것을 드롭 - 모든 - 긴급 감각을 고용 의미합니다. 귀하의 목록에있는 누군가의 인바운드 전자 메일보다 중요한 것은 없습니다.
5. 지속적으로 자격을주고 내부 복음 전도자 찾기
소액 거래, 일회성 계약, 파트너십 또는 "win-win"열 이외의 모든 것에 시간을 낭비하지 마십시오. 당신을 올해에 지불 할 수있는 가장 큰 회사를 끊임없이 추구하십시오. 그들이 천천히 반응하면 계속 나아 간다. 시간은 적입니다. 격차를 줄이는 한 가지 방법은 이미 제품을 알고 사랑하는 내부자의 도움을 얻는 것입니다. 이 사람은 내부를 밀어 넣을 필요가 없으며 의사 결정권자에게 중요한 트랙을 제공합니다.
6. 밀지 마십시오. 이미 브랜드 홍보 대사가 있습니다.
절망은 큰 회사를 격퇴시키는 악취를 낸다. 상대방이 먼저 말하기를 주저하면 "나는 너희들이 이것을 준비하고 있는지 확신 할 수 없다. 우리가 더 많은 진전을 이룰 때 다시 돌아 오게. "귀하의 연락처는 항상 그들에게 호흡 실을 제공하기 위해 당신을 기억할 것입니다.
7. 회의 준비를 위해 끊임없이 준비하여 슬라이드에 의지하지 마십시오.
회의가 시작되기 전에 잠재 고객이 귀하와 귀하의 회사에 위험을 감수하려는 이유를 알아야합니다. 왜 당신이 올바른 선택이고 일주일 전에 사내 챔피언에 의해 그들을 실행하고 피드백, 특히 반대를 요청하는 세 가지 이유를 생각해 내십시오. 결투 전에 검과 같은 이의 제기에 대한 답변을 폴란드어로 작성하십시오. 이제 회의실에있어 슬라이드를 읽지 말고 배경 화면으로 사용하십시오. 제품에 대해 고객의 고통을 해결하는 데 어떻게 도움이되는지,이 문제에 대한 열정 - 심지어 데모 실행 -에 대해 토론하십시오. 아무리 생각없이 슬라이드를 클릭하면됩니다.
8. 빠른 번호는 …보다 나을 것입니다.
아프다. 그것은 찌른다. 거절하기에는 너무 오래 걸릴 경우를 제외하고는 거래에서 거부당하는 것에 대해 좋은 점은 없습니다. 신속하게 결정한 사람들을 존중하고 다음 버전으로 다시 돌아가는 메모를 작성하십시오.
9. 은행에 돈이 들어올 때까지는 거래가 아닙니다.
"아니오"라고하는 것보다 더 나쁜 것은 "예"가 떨어지는 것입니다. 예기치 않은 비정상적인 일이 기업에서 일어나며, 실제로 어떤 일이 벌어지고 있는지 결코 알 수 없습니다. 거래가 100 % 완료 될 때까지 운전을 계속하고 연락을 유지하십시오.
$config[code] not found수표가 사라지고 고객이 행복해지면 여전히 끝나지 않은 것입니다. 나머지 팀원이 방금 판매 한 제품을 제공하는지 확인해야합니다. 다른 고객들과 함께 다시해야합니다.
커다란 성공을 거둔 후에도 쿼터는 다음 분기에 올라갈 것입니다. 그러나 작업에 뛰어 들기 전에 잠시 시간을내어 당신이 성공하도록 도와 준 사람들과 함께 큰 승리를 축하하십시오. 그 순간은 보너스 수표를받는 것만큼이나 달콤합니다.
Shutterstock을 통한 거래 사진 마감
