기업가의 가장 희소 한 자원은 그녀의 시간입니다. 창업자가 제품 개발, 고객 판매, 직원 고용 등 모든 일을 처리하기에 충분하지 않습니다.
기업가가 돈을 모을 필요가있을 때보 다이 문제는 더 명백하지 않습니다. 자금 모금에 소요되는 시간은 엄청난 기회 비용입니다. 자본을 찾고있는 순간마다 제품을 만들고, 고객을 팔거나, 직원을 고용하거나, 비즈니스를 구축하는 데 소비하지 않는 순간입니다.
$config[code] not found모금 활동 시간 문제
그렇다면 창업자는 모금 시간 문제를 어떻게 최소화 할 수 있을까요? 천사로서 그리고 기업가 정신 연구원으로서의 나의 경험은 다섯 가지를 제시합니다:
부트 스트랩의 진정한 가치 이해하기
대부분의 기업가들은 자본에 대한 형평성의 균형에서 모금 활동을 고려하고 있습니다. 그래서 많은 사람들이 부츠 트랩을 선택합니다. 그러나 숨겨진 -하지만 실제 가치는 부트 스트래핑으로 시간을 절약 할 수 있습니다. 기업가가 피칭 투자자에게 돈을 쏟을 때마다 고객을 피로로 보낼 수 있습니다. 궁극적으로 창립자가 수익을 창출해야하기 때문에 수익을 창출하는 데 소요되는 시간은 자본을 투입하는 데 소요되는 시간보다 좋습니다. 그래서 기업가들은 스스로 물어볼 필요가 있습니다. 자본을 가져 오는 데 드는 시간이 수익을 가져 오는 데 소비되는 미래의 시간을 줄이게 될까요? 그렇게하지 않으면 부트 스트래핑이 가능할 것입니다.
기금 모금에서 시간 / 돈 거래에 대해 생각해보십시오.
성공한 기업가들은 돈을위한 시간의 절충이라는 관점에서 자본을 모으는 것을 생각합니다. 이유가 여기 있습니다. 일단 선임 투자자가 선상에 오르면, 회사의 평가로 이미 자기 자본 비율이 설정되었습니다. 그러나 시간 대금 비율은 아직 정해지지 않았습니다. 성공적인 기업가들은이를 인식하고 투자자가 제공 할 수있는 금액을 설득하는데 걸리는 시간과 비교합니다. 유자격 투자자들과 높은 지출 비율을 제공 한 사람들 만이 좋은 방법입니다.
그것을 얻지 않는 투자자 피하십시오
신생 기업에 대한 투자에는 많은 불확실성이 있습니다. 위험이 아니라 여기에 불확실성이라는 단어가 있음을 알 수 있습니다. 위대한 고전 경제학자 Frank Knight가 1920 년대에 해명 한 것처럼 위험과 불확실성은 매우 다른 것들입니다. 결과는 확률이 낮을 때 위험합니다. 결과는 자신의 확률을 알 수 없을 때 불확실합니다. 아직 제품을 제작하지 않았거나, 고객에게 판매하거나, 기존 업체와 경쟁하거나, 조직을 설립 한 새로운 회사의 성공 확률을 알기가 불가능하기 때문에 모든 투자자는 창업자가 성공에 이르는 경로, 성공할 경우 성공할 가능성이 큰 경로
기업가들은 의사 결정을 내리는 데 몇 달이 걸리는 투자자 나 급락하기 전에 여러 페이지의 질문을하고 다량의 문서를 볼 필요가있는 투자자를 단순히 피해야합니다. 정보가 알려지지 않을 때 더 많은 정보를 검색한다고해서 투자자의 기회가 개선되는 것은 아닙니다. 포트폴리오를 다변화하고 매우 높은 잠재적 비즈니스에만 집중하는 것이 유일한 해답입니다. 기업가는 알 수없는 것을 알기 위해 투자자를 건너 뛸 수 있어야합니다.
평가 및 귀하의 요청을 줄입니다.
성공적인 기업가는 종종 시장 가치보다 큰 금액이 아닌 시장 평가에 할인 된 금액으로 소액을 모으기로 선택합니다. 다음 시나리오를 고려하십시오. 개발 단계에서 귀사와 같은 회사의 시장 가치 평가는 150 만 달러입니다. 중요한 이정표를 세우면 (예: 팀 또는 첫 번째 판매 완료) 시장 가치는 3 백만 달러로 상승합니다. 150 만 달러로 50 만 달러를 모으는 대신, 400 만 달러를 125 만 달러에 모십니다. 귀사를 할인 된 가격으로 평가하면 기금 모금이 더욱 빨라질 것입니다. 투자자들과 이야기하는 것보다 성공의 시간을 할애 할 수 있기 때문에 적은 시간에 이정표를 세울 수 있습니다. 약간 낮은 평가에서 조금 더 낮은 인상에서 앞서 나갑니다.
투자자가 돈을 벌 수 있도록 도와주십시오.
초기 단계의 회사에 자금을 제공하기 위해 낯선 사람들로부터 돈을 모으는 것은 매우 어렵습니다. 당신이 알고있는 사람들로부터 불확실한 새로운 회사에 돈을받는 것이 더 쉽습니다. 결국 사람들은 신뢰하는 사람이 회사 뒤에 있다는 것을 알고 싶어합니다.
대부분의 기업가들은 이것에 대한 직감을 가지고 있기 때문에 천사에 가기 전에 친구 나 가족으로부터 돈을 모으는 이유가 있습니다. 그러나 천사로부터 돈을 모으는 데에도 같은 원리가 적용될 수 있습니다. 초기 천사가 다른 천사로부터 돈을 모으는 데 도움이되도록 네트워크를 활용하면 기금 모금 시간 문제를 피하고 낯선 사람을 사귀는 것보다 돈을 모으는 데 훨씬 적은 시간이 소요됩니다.
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