소규모 사업자 및 컨설턴트로서, 우리는 네트워킹의 중요성을 잘 알고 있습니다. 사람들을 잘 모르고, 만나고, 관계를 형성 할 수있는 능력은 비즈니스에서의 성공과 회사를 얼마나 멀리 할 수 있는지를 결정합니다. 그러나 그것이 우리 중 대부분이 매우 중요하다는 것을 의미하지는 않습니다. 좋은 그것. 우리는 대화를 시작하고 우리가 시작하는 관계를 유지하는 데 어려움을 겪습니다.
$config[code] not found우리 모두 조금 나아질 수 있습니다.
다음은 네트워킹 A 게임을 향상시키는 데 도움이되는 네 가지 팁입니다.
1. 더 나은 질문을하십시오.
회의, 세미나 또는 네트워킹 행사에 참석할 때, 당신은 작은 대화를 나누기 위해 참석하지 않습니다. 이벤트에 참석하는 사람들에 대해 더 많은 것을 배우고 잠재적 인 비즈니스 기회를 발견 할 수 있습니다. 즉, 침묵을 채우기 위해 고안된 모호한 질문을 의미하지만 사실은 아무런 정보도 공개하지 않습니다. 그들은 갈 필요가있다.
어떤 유형의 질문을해야합니까?
더 깊게 파고 드는 것들. 새 연락처의 이야기에 대해 알아보십시오. 언제 사업을 시작 했습니까? 왜 시작 했습니까? 비즈니스 정신은 무엇입니까 / 어떻게 볼 수 있습니까? 그들이 사용하는 도구, 고통 점, 작업 내용, 흥분에 대해 물어보십시오.
이러한 유형의 질문은 "안녕하세요, 내 이름은 존"단계를 넘어서고 비즈니스와 마음 속으로 더 가까이 가게 할 것입니다. 이것은 사람들을 알아가는 데 중요하지만, 당신이 만든 관계를 유지하려고 할 때도 중요합니다.
2. 기억에 남는 사실 공유
언젠가는 대화가 당신에게로 향할 것입니다. 누군가 당신이하는 일, 무엇이 당신을 여기에 데려다 주는지, 취미에 관해 물을 것입니다. 이 기회를 사용하는 대신 지루하다 다른 사람들과 마찬가지로 소리를 내며 독특하고 기억에 남는 것을 공유하십시오. 어쩌면 당신은 동전 수집에 대한 열정이있을 것입니다. 아니면 주말에 스카이 다이빙을하십시오. 또는 특정 원인에 대한 옹호자입니다.
그 사람이 당신을 기억할뿐만 아니라 당신이 정말로 누구인가에 대해 조금 더 배우는 데 도움이되는 것을 공유하십시오. 네트워킹은 방안에있는 모든 사람의 이름을 배우는 것이 아닙니다. 그것은 관계 형성에 관한 것입니다. 자신에 대해 더 많이 밝힐수록 더 깊은 관계를 형성 할 수 있습니다.
3. 메모 보관
이벤트에서 집으로 돌아온 직후, 아드레날린이 계속 펌핑되는 동안, 나가있는 동안 일어난 모든 것에 대한 정보를 적어 두십시오:
- 당신은 누구를 만났나요?
- 당신은 무엇에 대해서 이야기 했습니까?
- 당신이 만난 사람들 (관심사, 아이들, 그들이 작업하고있는 프로젝트)에 관한 중요한 정보는 무엇입니까?
- 주머니에 어떤 카드가 있습니까?
- 무슨 주제들이 계속 올라 왔습니까?
- 다른 사람과 전화 / 이메일 / 연결하겠다고 약속 했습니까?
그래도 마음에 새기는 동안 종이에 모든 것을 가져 오는 것은 후속 대화를 잘 준비 할 수있게 해주고 중요한 정보를 기억하며 새로운 연락처를 목록 화하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
후속 조치 사유 만들기
어쩌면 그 사람에게 X에 대해 이야기 할 수있는 전화를 할 수 있습니다.
아니면 당신이 Y를 찾아서 그들에게 돌아갈 것입니다.
또는 그들이 Z에 문제가 있다고 들었고 해결책이 있습니다.
그것이 무엇이든 가까운 장래에 후속 대화를해야 할 이유가 있습니다. 올바른 질문을 한 경우, 툴 추천, 소개 또는 더 깊은 대화의 기회 등 - 그 사람에게 어떻게 가치가있을 수 있는지에 대한 아이디어가 있어야합니다. 운동량과 관계가 지속되도록 조치를 취하는 방법을 찾아보십시오.
할 일 목록이없는 네트워킹 이벤트에서 집으로 돌아 오거나 대화를 나누었던 사람들과 어떻게 다시 연락할지 계획이 없으면 잠재적으로 거대한 사업 기회를 놓치고 있습니다.
그 중 일부는 내 비즈니스 네트워킹에 도움이되는 팁입니까? 클래스와 공유 할 수있는 포인터가 있습니까? 우리 모두가 유익 할 수 있다고 확신합니다.
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