중소 기업 소유주가 실패 할 때 가정과 자신에게 질문하는 것은 쉽습니다. 그러나 그 시점에서 회사를 바꿀 수있는 근본적인 변화를 일으키는 것은 너무 늦었을 것입니다.
소유자가 상황이 좋을 때 가정에 의문을 제기하면 성공률이 올라갑니다. 그러나 대부분의 기업가들은 "성공하지 못한다"또는 "부러지지 않았 으면 고치려고하지 않기"때문에이 작업을 수행하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 많은 경우 그들은 성공 사례가 무엇인지 모릅니다 정말로. 그들은 진정으로 존재하지 않는 인과 관계 연결을 만듭니다.
$config[code] not found예를 들어, 실제로 더 많은 성공을 거두지 못하는 성공 현상은 농구에서 통계적으로 입증되었습니다. "농구에서의 뜨거운 손: 무작위 순서의 오해에 관한 연구"
"다음 샷에서 성공할 확률은 마지막 샷의 성공과 상관 관계가 없습니다. 즉, '뜨거운 손'아이디어는 허위이다. "
미래의 성공을 높이려면 현재 시장에서 수익성있는 조건을 파악하십시오. 과거의 결과를 평가할 수는 있지만 미래의 행동을 기반으로하지는 마십시오. "글쎄, 그것은 과거에 일 했으니, 앞으로는 효과가있을거야!"라고 말하지 마십시오.
가능한 한 창업 기업가처럼 생각하십시오. IBM은 1980 년대 초 새로운 개인용 컴퓨터에서 작업을 별도의 비즈니스 단위로 옮겨 IBM과 관련없는 분야에서 성공한 IBM의 성공으로 "노력하지 않을 것"이었습니다.
제가 아는 75 백만 달러 상당의 회사는 50 년 동안 사업을 해왔습니다. 역사적으로, 그들은 5 % 순이익만을 수익에 제공 할 수있었습니다. 판매는 수년에 걸쳐 천천히 성장 했으므로 모회사에 기여할 수있는 것을 예측할 수 있으므로 변경하지 않아도됩니다.
새로운 CEO는 경기 침체기에 매출이 감소하면 회사 이익에 어떤 일이 일어날 지 걱정했다. 그녀는 매출의 작은 하락조차도 전반적인 이익 기여에 대한 재앙을 의미한다는 것을 깨달았습니다. CEO는 매출을 줄이지 않으면 서 비용을 절감하거나 매출 총 이익을 늘리는 방법을 찾아야했습니다. 그녀는 확립 된 유통 경로 가정을 버리고 많은 공급 업체의 할인을 줄이고 최신 제품의 가격을 고객에게 제공함으로써이를 수행 할 수있었습니다.
매출이 결국 경기 침체 기간 동안 줄어들 때, 회사는 모회사에 동일한 달러 이익을 전달할 수있었습니다. 이제 그 시대가 나아졌고 판매가 다시 성장했습니다. 그들은 더 많은 수익을 올렸습니다.
질문하지 않는 가정은 무엇입니까?
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