감사의 말씀 - 당신이 알아야 할 분할 테스트에 대한 4 가지 팁

몇 년 전, 내 친구 중 한 명이 새 부모를위한 아기 옷을 판매하는 온라인 상점을 막 시작했습니다. 그녀는 이메일 마케팅을 비롯한 다양한 마케팅 전략을 실험했습니다. 2 개월 후, 그녀의 이메일 마케팅 캠페인은 단일 판매를 생성하지 않았습니다.

그녀는 이메일이 단순히 작동하지 않는다는 것을 확신했지만, 나는 그녀가 계속 노력할 것을 촉구했다. 이메일에 3,800 %의 ROI를 제공한다는 데이터를 보여주었습니다. 트릭은 목록에있는 사람들에게 맞는 것을 발견 할 때까지 분할 테스트를 유지하는 것입니다.

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오늘날 그녀는 온라인 상점에서 한 달에 5 개의 숫자를 생성합니다. 그 판매의 대부분은 이메일에서 왔습니다.

전자 우편 매매는 당신의 온라인 사업을 승진시키는 제일 매체입니다. 그러나, 성공적인 전자 우편 전략은 밤새 선천적이지 않습니다. 클릭 수를 찾을 때까지 계속 테스트해야합니다.

테스트 이메일을 분할하는 방법

다음은 스플릿 테스트를 사용하여 소규모 비즈니스에 적합한 것을 찾는 몇 가지 방법입니다.

제목 줄

귀하의 제목은 이메일 마케팅 실험의 핵심입니다. 구독자가 퍼널을 통해 얻게 될 첫 경험입니다. 당신의 지배를받는 선이 그것의 일을하지 않는 경우에, 당신의 구내 구독자는 결코 당신의 나머지 메시지를 읽기 위하여 누르지 않을 것이다. 또한 캠페인의 나머지 부분에 음색을 설정하므로 전환율에 매우 큰 영향을 미칩니다.

여러 가지 제목을 테스트 해보십시오. 그러나 무작위로 선택하고 싶지는 않습니다. 가설로 시작하고 싶습니다. 마케팅 셰르파 (Shepa)는 직접적인 제목과 창의적인 제목의 차이점에 대한 사례 연구를 인용했습니다. 그들은 직설적 인 응답이 541 % 더 높은 응답률을 가짐을 발견했습니다. 물론, 그렇다고해서 가입자가 명확한 메시지를 선호하는 것은 아닙니다. 더 잘 작동하는지보기 위해 테스트해야합니다.

방문 페이지

방문 페이지는 귀하의 이메일 마케팅 캠페인의 실적에 매우 중요한 역할을합니다. 다양한 방문 페이지를 테스트하면 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 압도적인데, 테스트 할 수있는 방문 페이지의 종류가 너무 많기 때문입니다. 다음은 분할 테스트를할만한 가치있는 아이디어입니다.

긴 형식 대 짧은 형식 복사본
비주얼 레벨
동영상 사용
다단계 유입 경로 대 직판

새로운 방문 페이지를 만드는 동안 이메일의 각도에 맞춰야합니다. 여러 개의 판매 경로를 만들려면 각기 다른 여러 개의 방문 페이지를 테스트해야합니다. 나만의 사이트를 만들 때 사용할 수있는 다양한 방문 페이지 작성 도구가 있습니다.

변환 각

마케팅의 가장 어려운 부분은 누군가 다른 사람이 제품 구매 동기를 부여 할 수있는 여러 가지 다른 이유를 파악하려고 시도하는 것입니다. 당신은 매 구매마다 당신이 생각하는 분명한 각도를 식별 할 수 있습니다. 그러나 테스트하기에 훨씬 더 매력적인 각도가있을 수 있습니다.

체중 감량 제품을 판매하고 있다고 가정 해 봅시다. 다음과 같이 타겟팅 할 수있는 많은 문제점이있을 수 있습니다.