귀하의 비즈니스가 온라인에서 성공적으로 이루어지기를 원한다면 누가 귀하의 웹 사이트를 진지하게 생각해 볼 필요가 있습니다. 디자인이 중요합니까? 물론, 비즈니스로서의 신뢰도를 높여줍니다. 그러나 더욱 중요한 것은 - 그리고 심각하게 과소 평가 - 귀하의 잠재 고객에게 당신과 행동을 취하도록 설득하는 데 사용하는 사본입니다.
올바른 메시지를 통해 귀하의 웹 사이트는 귀하의 가장 큰 판매 도구가 될 수 있으며, 잠자는 동안에도 고객을 하루 종일, 매일 매일 고객이되도록 설득합니다.
$config[code] not found대부분의 기업이 자신의 웹 사이트에서 만드는 한 가지 실수
웹 사이트에서 단 한 가지만 말할 수 있다면 무엇입니까? 비즈니스 자체에 대해 이야기하는 것이 좋은 생각 일 수 있습니다.
100 % 잘못되었지만 모두 너무 흔했습니다.
잠재 고객이 귀하의 웹 사이트를 방문 할 때 가혹한 현실은 귀하 또는 귀하의 비즈니스에 관심이 없다는 것입니다. 그들은 정말로 당신이하는 일에 신경 쓰지 않습니다. 그들이 원하는 것은 당신이 도울 수있는 방법입니다. 그들.
불행히도, 자신의 웹 사이트에 대한 사본을 함께 임무가 주어질 때, 대부분의 기업은 스스로를 말하는 것이 기본값입니다. 이는 몇 가지 이유로 발생합니다.
- 그들은 이것이 잠재 고객에게 이익이 될 것이라고 생각합니다.
- 그들은 설득력있는 웹 카피의 기술에 경험이 없습니다.
귀하의 제품이나 서비스가 얼마나 훌륭한 지 알면 고객은 전환 수를 증가시킬 것으로 생각할 수 있지만 실제로는 근본적인 단절이 발생합니다. 기억하십시오. 귀하의 비즈니스 덕목을 불러오는 것은 암시 된 이익, 암묵적인 것이 아닙니다. 그리고 대부분의 청중은 당신이 예상했던 것보다 점들을 연결하는 데 더 힘들어 할 것입니다.
방문 페이지의 헤드 라인 예를 예로 들어 보겠습니다.
좋아요, 그래서 당신은 "최고 평점 # 1"입니다.이 헤드 라인을 쓴 사람은 누구나 설득력있는 논쟁 일 것이라고 생각했지만, 가장 중요한 부분을 놓치고 있습니다. 소프트웨어가 고객을 위해 무엇을합니까? 어떻게 그들의 문제를 해결할 수 있습니까? 그들의 삶을 더 쉽고 / 좋게 / 고통없이 어떻게 만들 것인가?
대신에해야 할 일이 있습니다.
판매하는 웹 사이트 사본을 쓰는 전술
설득력있는 웹 카피를 쓰는 데 있어서는 한 가지를 성취해야합니다.
청중들에게 귀사의 혜택이 그들에게 어떻게 도움이되는지 정확하게 알려주십시오.
단순한 데요, 맞죠? 당신의 허풍을 유익한 것으로 바꾸면 훨씬 효과적으로 의사 소통을하고 목표 청중을 설득하여 행동을 취할 수 있습니다. Lyft가 드라이버를 타겟팅하는 데 사용하는 방문 페이지의 예를 살펴보십시오.
헤드 라인이 두 가지 확실한 이점을 하나의 매력적인 성명에 결합하는 방법을 확인하십시오. 그들은 쉽게 "# 1 정격 Rideshare 서비스를위한 운전"이라고 쉽게 말할 수 있었지만 동일한 유혹 수준이 없습니다.
차라리 높은 평가를받는 회사에서 일하거나 자신의 시간을 선택하는 동안 좋은 돈을 벌고 싶습니까?
1965 년 이래로 "이웃 배관공"을 고용 하시겠습니까? 아니면 100 % 만족 보장으로 신속하게 해결해야합니까? "
고객이 거래에서 벗어나는 것을 구체적으로 부름으로써 고객이 어떤 식 으로든 자신의 삶을 개선 할 수있는 방법을 알리는 동시에 전환을 크게 늘릴 수 있습니다.
시작하기
현재 사용하고있는 사본을 한 줄씩 살펴보십시오. 귀사에 대한 허황한 진술을 볼 때마다 고객에게 구체적인 이점으로 어떻게 활용할 수 있는지 자문 해보십시오.
그래서 당신은 3 대에 걸쳐 가족이 운영하는 사업 이었습니까? 인상적이기는하지만 고객이 관심을 가져야하는 이유가 무엇인지를 전달하고자 할 것입니다. 예를 들어, 고객을 신뢰할 수있는 이유로 전환 할 수 있습니다.
마지막 생각들
누군가에게 뭔가를하도록 설득하려고 할 때마다, 그들에게 그들에 관한 모든 이유를 제시해야합니다. 우리는 그것을 도울 수 없습니다 - 우리는 대부분 우리 자신의 고통을 최소화하고 우리 자신의 즐거움을 극대화하기 위해 유선을합니다. 당신이 당신의 고객을 위해 그것을 어떻게 할 수 있는지 명확하게 진술함으로써, 귀하의 웹 사이트는 귀하의 비즈니스를위한 훨씬 설득력있는 판매 도구가되기 시작합니다.
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