잠재 고객에게 영향을 미칠 수있는 부분이 있습니다. 중요한 판매를 위해 피치를 제공 할 때 더욱 중요합니다. 잠재 고객의 신뢰를 일찍 확보하고 프레젠테이션을 통해 관심을 불러 일으킬 필요가 있습니다. 잠시라도 잃어 버리면 판매를 종료 할 확률이 줄어 듭니다. 그렇기 때문에 Young Entrepreneur Council (YEC)의 10 개 기업가에게 다음을 요청했습니다.
$config[code] not found"피치를 제공 할 때 청중과 연결하는 특별한 방법은 없지만 쉬운 방법은 무엇입니까?"
피치 전달 방법
다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.
1. 개인 연결 만들기
"당신이 투구하는 사람들에 대해 조사하고, 당신이 그 사람에 관해 배운 것과 관련있는 것을 개인적으로 참조하십시오. 예를 들어 특정 대학에 다녔다는 사실을 알고 있고 농구 팀이 잘 해나 간다면 1 번 농구 팀이 된 것을 축하합니다. 피치에 개인적인 것을 포함시키는 방법을 찾으십시오. "~ 더글라스 발다 사레, ChargeItSpot
2. 그들의 이름을 세 번 사용하십시오.
"내 친구이자 멘토 인 Karyn Schoenbart, NPD Group의 CEO이자 Mom.B.A의 공동 저자입니다. 필수 비즈니스 어드바이스 한 세대에서 다음 세대로, 초기 대화에서 처음으로 세 번이나 자신의 이름을 사용하여 즉시 누군가와 연결하도록 가르쳐 줬습니다. 처음에는 ("만나서 반갑습니다."), 중간 ("알렉스, 않습니다. 당신이보고있는이 젤? "), 그리고 끝 ("Alex, 앞으로 몇 주 안에 다시 연결하자. "). "~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. 유머 감각을 갖는다.
"연사가 농담으로 시작하면 청중에게 긴장을 풀 수 있다는 신호를 보냅니다. 저는 제가 이야기하고있는 주제와 그것이 내게 어떻게 관련되어 있는지에 대한 실제 이야기에 유머를 포함시키고 싶습니다. 투자 피치 일지라도 잠재 고객과 연결하고 자신을 좋아하도록 유도하는 것이 중요합니다. 기억하십시오: 당신이 무언가를 투구한다면, 판매의 동일한 관행이 사실입니다. "~ Michael Averto, ChannelApe
4. 자신에게 이야기하기
"자신에 대한 이야기로 시작하여 영업 사원이 아닌 당신을 사람으로 봅니다. 먼저 연결을 설정 한 다음 제공하는 제품을 제공하는 이유를 보여줍니다. "~ 안젤라 루스, 달력
5. 도발적이고 신랄한 태도를 취하십시오.
"나는 유머로 시작하고 끝내기를 좋아합니다. 유머는 진실하기 때문에 강력합니다. 어리석은 일화에 뿌리는 것 외에도 도발적이고 심지어 논란의 여지가 있지만 대개는 진실되어 피치를 잊지 못할 추억으로 만드십시오. 농담을 피치의 테마에 접하게하고 이것을 연설 전체에 걸쳐 병렬 구조로 유지하십시오. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. 당신이 쓰는 동안 당신이하고있는 것을 공유하십시오.
"나는 순간을 포착하기 위해 실시간으로 내 피치 전자 메일을 작성하는 것을 좋아합니다. 예를 들어, 내가 커피 숍에있을 때 나는 항상 "나는 지나치게 카페인이 많고 내 손이 흔들리고있다 (또는 아마도 발사의 흥분에서 나온 것")라고 말합니다. 아니면 그것이 뜨겁거나 차가운 외부에 있다면, 나는 관객이 이것이 자동 이메일 순서가 아니라 실제 이메일을 보내는 사람이라는 것을 알기 위해 날씨를 밝혀줍니다. "~ Bryan Kesler, CPA Exam Guide
7. 관객이 작업하게 만들기
"사람들이 게임으로 얼음을 깰 때 나는 그것을 좋아한다. 재미있는 질문을 통해 박쥐 바로 앞에서 관객이 참여할 수 있습니다. 그 질문은 "돈이 아무 것도 없다고 상상해보십시오. 당신이 구입 한 첫 번째 물건은 무엇이며, 왜 그런가? "관객들은 당신의 목적에 어떻게 연결되어 있는지 궁금해합니다. "~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. 사용 소품
"피치를 동반 할 수있는 가시적 인 시각적 도움이 있다면 잠재 고객의 참여를 유도하고 프레젠테이션의 일부처럼 느낄 수있는 좋은 방법입니다. 잠재 고객이 자신의 채널을보기 전에 여러 다른 음조를 통해 앉아 있었다면, 이것은 단조 로움을 깨고 전달하려는 메시지와 진정으로 연결되는 효과적인 방법입니다. 그것은 파괴적이고 건설적인 것입니다! "~ 브라이스 웰커 (Bryce Welker), CPA를 이겼다.
9. 신체 장벽을 허물어 라.
"피치를 치는 동안 청중과의 장벽을 허무는 방법으로 유리한 위치에 자리를 잡습니다. 방을 돌아 다니며 잠재 고객과 가까워집니다. 어깨에 물리적 인 두드리기 또는 팔에 손조차 얼음을 끊을 것이다. 나는이 대기 테이블을 배웠습니다. 언제든지 어깨에 고객을 두드리면 팁이 증가 할 것입니다. 피칭은 다른 점이 아닙니다. "~ Diego Orjuela, 케이블 및 센서
10. 잠재 고객을 이동 시키십시오.
"단순히 손을 들거나 실제로 움직이는 지 여부와 상관없이 프레젠테이션에"육체적으로 참여 "하도록 관객을 끌어들이는 것은 관여시키는 좋은 방법입니다. 긴 하루에 많은 피치 중 하나라면 스트레칭 휴식을 제안하십시오. 시연 할 실제 제품이 있다면 청중에게 그것을 사용하게하십시오. 어떤 식 으로든 그들이 당신이나 다른 사람들과 물리적으로 상호 작용하도록 할 수있는 방법을 생각하십시오. "~ Ross Beyeler, Growth Spark
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