소매점에서 잠재적으로 수익성이 높은 유형의 제품을 무시하고 있습니까? 나는 충동 구매에 대해 이야기하고있다. 지난 3 개월 동안 미국인의 4 분의 3 이상이 충동 구매를했습니다. 그 중 절반 이상이 CreditCards.com의 조사에 따르면 충동 구매에 100 달러 이상을 지출했습니다.
충동 구매를 장려하는 방법
Target, H & M, Sephora 및 Home Depot조차도 충동 구매의 소매상이며, 통로를 순항하면서 많은 것을 배울 수 있습니다. 그러나 자신의 연구 원정에 나갈 시간이 없다면,이 9 가지 팁은 매장에서 더 많은 충동 구매를 촉발하는 데 도움이 될 것입니다.
$config[code] not found유혹에
상점 앞에있는 충동 구매로 호기심 많은 고객을 찾아 낼 수 있습니다. (제품을 외부에서 볼 정도로 충분히 가깝게 놓으십시오. 그러나 도둑이 쉽게 잡을 수 있도록 닫지 마십시오.)
충동 구매에주의를 끌기 위해 색상, 표지판 및 조명 사용
다채로운 디스플레이는 충동 구매 영역에서 간판처럼 구매자의 시선을 사로 잡습니다. "10 달러 이하의 모든 것!"과 같이 강조합니다.
"그들의 얼굴에서"얻으십시오
구매자가 엔드 캡, 체크 아웃 또는 통로 중간에 놓칠 수없는 저가의 충동 구매를하십시오. 상점 구매자 중 가장 많은 시간을 소비하는 곳을 추적하고 거기에 충동 구매 스테이션을 거의 설치하지 마십시오.
사악 해지다
충동이 생겨서 부모님이 자녀를 사주 길 원하십니까? 아이들의 눈높이에 그들을 표시하십시오. (이봐, 그것은 슈퍼마켓 체크 아웃 라인에서 사탕을 위해 일한다.)
그들이 기다리는 동안 그들의주의를 끈다.
고객이 계산대에서 기다리면 주변의 잠재적 인 충동 구매로 즐거움을 누릴 수 있습니다. H & M과 Sephora는이 게임의 주인입니다.
제한 시간대 거래로 앤티 업
고객이 이미 가까운 충동 구매로 유혹을 받으면 구매할 가장자리 위로 밀어 넣기 위해 "두 개를 사거나 세 번째로 공짜로 가져 가세요"와 같은 약간의 움직임이 필요합니다.
데모하기
데모를 개최함으로써 모든 매장에서 충동 구매에 박차를 가할 수 있습니다. (코스트코를 생각하십시오.) 의류 매장은 패션쇼를 개최 할 수 있습니다. 요리 상점은 시원한 새로운 푸드 프로세서를 시연 할 수 있습니다. 자동차 부품 상점은 새로운 물없는 세차 제품을 시연 할 수 있습니다. 당신이 보여주고있는 것이 무엇이든간에 충분히 가지고 가십시오. 무료 샘플도 제공하십시오.
영업 담당자에게 충동 구매를 장려하도록 상기 시키십시오.
영업 사원이 고객과 상호 작용할 때 가능한 충동 구매에주의를 기울일 수 있습니다. 예를 들어 고객이 한 쌍의 청바지를 신고하려고하면 영업 사원이 청바지와 잘 어울리는 벨트 나 재킷과 같이 완전히 다른 제품을 제안 할 수 있습니다.
어떤 종류의 제품이 좋은 충동 구매를하는지 알아라.
최고의 충동 구매 중:
- 로션, 향수, 화장품, 사탕, 껌 또는 작은 장난감과 같은 감각적 호소력이있는 제품. 만져 지거나 부르는 것이 무엇이든 좋은 충동 구매 일 수 있습니다.
- 모든 사람들이 필요로하는 실용적인 제품. 때때로 충동 구매는 귀하의 상점과 관련이 없지만 일반 가정의 지갑, 주머니 또는 쓰레기 서랍에서 찾을 수있는 것들입니다. 이 분류에는 안면 조직, 립밤, 배터리, 손 소독제 등이 포함됩니다.
- 주요 제품 라인을 보완하는 제품. 당신이 판매하는 더 큰 티켓 품목과 "함께가"는 것은 무엇입니까? 예를 들어, Nordstrom Rack은 핸드백 섹션 근처에 핸드백 충전기 모양의 핸드폰 충전기를 표시하고 침구 섹션 근처에 아로마 양초를 표시합니다. 쥬얼리 클리너 또는 쥬얼리로 닦는 옷, 신발 가게의 여분의 신발 끈, 자동차 부품 상점의 공기 청정제 - 당신은 아이디어를 얻습니다.
Shutterstock을 경유 한 가족 사진
More in: 중소기업 성장 1 논평 ▼
