플로리다 주 포트 로더데일 (PRESS RELEASE - 2009 년 11 월 12 일) - 더 나은 판매원을 고용하는 것은 오늘날의 경제에서 매우 중요합니다. 영업 고용 컨설턴트 인 앨런 펜드 리치 (Alan Fendrich) 어드밴스 드 채용 시스템의 사장이 포트 로더데일 (Fort Lauderdale)의 NASRN (National Radio Networks Networks Association) 전국 대회에 초청을 받으면 판매 실적 테스트를 통해 실적이 가장 우수한 영업 사원을 고용하는 방법을 90 %.
$config[code] not foundFendrich는 검증 된 판매 테스트에서 최고 실적자가 유사한 프로파일을 보유하고 있음을 입증하기 위해 NASRN 20 명의 고객사에서 최고 실적의 영업 담당자에게 판매 테스트를 의뢰했습니다. 판매 테스트의 결과에 관계없이 그는 대회에서 편집되지 않은 결과를 홍보하기로 동의했습니다.
실제 결과는 그가 주장하는 90 %의 정확도보다 약간 더 좋았습니다. 그는 Advanced Hiring System의 판매 테스트를 사용하여 20 명의 우수 연기자 중 19 명을 선정했습니다. 회원들은 판매 테스트 그래프가 화이트 보드에 투영 된 것을보고 충격을 받았습니다. 그는 최고 판매 인을 95 % 골라 냈습니다.
이러한 경제 환경에서 영업 부서는 매출 증가 및 수익 향상을 위해 개선 될 수있는 요소 중 하나입니다. 영업 부서는 더 많은 최고 실적자와 평범하지 않거나 빈약 한 연기자를 필요로합니다.
판매 실적을 개선하라는 메시지가 표시되면 영업 관리자는 부당한 판매 고용에 대해 불만을 제기합니다. 불행히도 대부분의 영업 관리자는 영업 사원을 올바르게 고용하는 방법에 대해 훈련 된 적이 없습니다. 채용이 정교한 전문 스포츠 팀과 비교하여 판매 채용은 약하고 잘 생각지 않습니다.
슬픈 사실은 표준 고용 관행입니다: 광고, 이력서 묶음, 이전 판매 경험 (또는 더 나은, 이전의 산업 영업 경험)을 찾는 이력서를 넘기고, 선택한 이력서에서 지원자에게 전화 인터뷰 또는 두 사람은 "잘 인터뷰 한"사람을 고용하면 효과가 없습니다.
표준 고용 관행은 일자리를 구하기가 굶주린 신청자가 바보짓을하기 쉽습니다. "대부분의 영업 사원은 업무를 위해 최선을 다합니다"라는 오래된 라인은 과학적 판매 테스트가 가능 함에도 불구하고 오늘날까지도 마찬가지입니다. 고수준의 표준 채용 사례를 통해 최고 영업 사원을 고용 한 경우 25 %의 성공률을 보입니다.
판매 테스트를 사용하는 것에 관한 많은 논란이 있습니다. 판매 관리자가 판매 테스트와 관련된 고용 시스템을 사용하고 있지만, 대다수는 판매 테스트가 얼마나 중요한 판매 성공 테스트가 성공 고용 비율의 25 %를 벗어날 것인지 인식하지 못합니다.
영업 테스트를 거부하는 영업 관리자는 "테스트"를 사용하여 최상의 후보자를 찾아 낼 수 있는지 회의적입니다. 일부는 판매 테스트가 속임을 당할 수 있고 유효성을 확신 할 수 없다고 생각합니다. 잘 구축 된 유효한 판매 테스트는 연구에 대한 이러한 우려를 해결하고 "거짓말 탐지기"를 구축했습니다.
NASRN 앞에서 시연 된 Advanced Hiring System이 영업 테스트를 사용하고 체계적인 영업 사원 채용 방식을 채택함으로써 최고 경영자를 영업 관리자가 쉽게 알아 차릴 수 있습니다.
NASRN의 프리젠 테이션 결과는 http://www.advancedhiring.com/proof_the_profiles_used_by_the_advanced_hiring_system_picks_top_performing_salespeople.aspx에서 확인할 수 있습니다.
고급 채용 시스템에 관하여:
고급 고용 시스템 (Advanced Hiring System)은 영업 중심 조직을위한 영업 직원 모범 사례를 가르칩니다. 심층 연구 및 모범 운영 지침은 무료 이메일 뉴스 레터 및 블로그를 통해 제공되며 무료 샘플 테스트는 회원 웹 사이트 및 전문 서비스와 함께 제공됩니다.
