중소 기업 소유자로서, 당신은 끊임없이 판매해야합니다. 고객에게 제품을 판매하는 것이 아닙니다. 당신은 당신의 회사에서 투자자를 팔고, 당신의 사업을하는 직업에 신입 사원을 팔고, 고객에게 아이디어를 판매해야합니다.
Michelle Weinstein, a.k.a. The Pitch Queen은 판매의 중요성을 잘 알고 있습니다. 그녀는 최근 Small Business Trends의 독점적 인 Smart Hustle Report의 일환으로 저와 이야기했습니다. 그녀는 기업가 정신에 대한 여정과 함께 배운 중요한 교훈에 대해 이야기했습니다.
$config[code] not found"기업가로서 자신을 위해 일하고 자신의 회사를 설립하는 세계에서 당신은 항상 자신을 투구합니다"라고 그녀는 말했습니다.
전직 재무 분석가, 피트니스 코치 및 식사 계획 서비스 제공 업체 인 Weinstein은 다양한 산업 분야에서 영업 경험을 쌓았습니다. 그녀는 코스트코 (Costco)와 비타민 샵 (Vitamin Shoppe)과 같은 주요 매장에 투구하고 상어 탱크 (Shark Tank)에 출연했습니다.
이제 그녀는 Facebook Live 및 Podcast, Success Unfiltered와 같은 플랫폼을 사용하여 전략가 및 온라인 지식을 공유합니다. 그녀는 주로 고 부가가치 판매에 중점을 둡니다. 그러나 그녀는 또한 영업 인력을 활용할 수있는 비즈니스 소유자에게 유용한 통찰력을 제공합니다.
아래 토론에서 몇 가지 주요 팁을 확인하십시오. 더 많은 통찰력을 얻기 위해 전체 에피소드를들을 수 있습니다.
판매 피치 팁
모든 상황에서 교훈을 얻으십시오.
소중한 영업 교훈을 배우기 위해 거대한 투자자를 피할 필요가 없습니다. 웨인 스테인은 실제로 그녀가 18 세 때 칵테일 웨이트리스로 일함으로써 그녀의 가장 중요한 교훈을 배웠다고 말한다.
그녀는 이렇게 설명합니다. "이 모든 것들은 내가하는 모든 일과 오늘 내가 가르치는 일과 관련이있다. 그것은 교감과 관계 형성에 관한 것입니다. "
따라서 당신이 중요한 구질을 만들거나 당신의 하루 일자리를 올리기 만한다면, 당신은 그것을 당신의 투구 기술을 만드는 기회로 삼을 수 있습니다.
고통 점 듣기
그러나 투수에 관해서, 그것은 당신이해야 할 말에 관한 모든 것이 아닙니다. 당신이 팔고있는 사람의 말을 듣는 것이 더 중요합니다. 특히 Weinstein은 불만 사항이나 불만 사항을 경청해야 제품이나 서비스를 솔루션으로 활용할 수있는 방법을 찾을 수 있습니다.
와인 스타 인 (Weinstein)은 "무엇이든간에 투구를 할 때 가장 중요한 것은 말입니다. 특히 티켓 구매가 많으면 20 %, 듣기의 80 %를하고 있습니다."
원하는 것을 실제로 묻는다.
거기에서 실제로 원하는 것을 물어 보는 법을 배워야합니다. Weinstein에 따르면, 너무 많은 기업가들이 구체적인 행동 촉구를 남기지 않는 훌륭한 경기를 펼칩니다.
Weinstein은 "많은 사람들이 사업을 시작하고 위대한 프로그램을 갖고 있으며 고객과 전화를하고 있거나 돈을 모으기 위해 투구하고있어 돈을 요구하지 않는다고 말합니다. 당신은 판매를 요구하지 않습니다. "
이미지: Michelle Weinstein
추가 정보: Smart Hustle Report 2 댓글 ▼
