소셜 미디어 전략을 개발하기 위해 고객과 함께 일하면서, 관계 구축은 실제로 비즈니스 관행임을 깨닫게되었다고 언급했습니다. 이것은 네트워킹이 명함을 모으는 것에 관한 오해하에 있었던 사람입니다. 그녀는 네트워킹이 다른 비즈니스 사람과의 관계를 구축하고 유지하는 것에 관한 것을 실제로 인식하지 못했습니다. LinkedIn에 더 많이 참여하게되면 시간이 지남에 따라 연락이 끊긴 사람들과 다시 연결되기 시작했습니다. 그녀는 실제로 재발견을 즐기고있었습니다. 그녀는 관계가 비즈니스에서 수행하는 진정한 가치를 이해하기 시작했습니다.
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며칠 후, 나는 Think of Again의 Jeff Nischwitz라는 친구를 보았습니다.이 친구는 "네트워킹"은 잘못된 이름이었습니다. "그것은 관계에 관한 것" 그는 말했다. 그는 사람들이 네트워킹에 대해 잘못된 생각을 갖고있는 방식에 대해 실제로 이야기하고있었습니다.이 잘못된 아이디어로 인해 비즈니스 개발이 어려워졌습니다.
그것이 네트워킹과 관계 구축에 관해서 무엇이 효과적인지, 그렇지 않은지 생각하고 있습니다.
네트워킹에 대한 오해가있는 것 같습니다. 내가 본 행동 중 일부를 토대로 많은 사람들이 여전히 관계 구축에 대한 전체 아이디어를 놓치고있는 것처럼 보입니다. 그것은 소셜 네트워킹 또는 직접 네트워킹 여부는 중요하지 않습니다. 관계를 구축하는 비즈니스 관행에서 피할 세 가지 치명적인 죄가 있습니다.
1. 일찌감치 투구하기 2. 허락없이 누군가 서명하기 3. 친밀감을 가정한다.
1. 일찌감치 투구하기:
네트워킹 행사에서 누군가를 만났을 때, 카드를 교환하고, 카드 교환을 통해 판촉 행사를 제공 할 수있는 권한을 부여 받았다고 결정할 때입니다. 이것은 항상 발생합니다. 그것은 일부 사람들이 네트워킹 이벤트를 피하는 이유 중 하나입니다. 그들은 이런 식으로 행동해야한다고 생각하거나 그 역할에 익숙하지 않거나 또는 자신이하는 일을하는 사람들을 싫어하며 주위에 있고 싶지 않습니다.
일찌감치 투구하는 사람들은 네트워킹의 관계 구축 측면을 이해하지 못합니다. 그들은 단순히 활동에 참여하는 것이 판매 허가라고 믿습니다.음, 그렇지 않습니다. 네트워킹은 관계 구축 프로세스를 시작할 수있는 기회입니다. 네트워킹을 통해 다른 사람들과 만날 수있는 사람들을 만날 수 있습니다.
나는 "소셜 네트워킹"에 대해서도 마찬가지라고 제안합니다. 누군가 온라인에 접속하거나 친구를 사귀는 것은 그들이 공개적으로 판매 할 수있는 초대장이 있다는 것을 의미하지 않습니다. 다음은 이중의 우울함의 예입니다. 저는 방에서 일어나는 한 젊은이를 만났습니다. 며칠 내로 그는 LinkedIn 연결 요청을 보냈습니다. 나는 받아 들였다. 이제 나는 LinkedIn을 통해 그에게 간청을받습니다.
문제가 있습니까? 나는 그를 모르기 때문에 그를 믿을 수 없다. 그는 내 상황이 무엇인지 또는 내 필요가 무엇인지 알지 못합니다. 그는 문제에 대한 해결책을 찾지 못하고있다. 그는 전적으로 무엇에 집중 하는가? 그 원한다. 반면에, 그가 관계 구축 과정을 계속했다면, 그는 나와 나와 내 상황에 대해 더 많이 알았을 것입니다. 그는 필요가 있음을 알기 전까지 그리고 신뢰를 쌓을 때까지 팔려고 기다렸을 것입니다. 그것이 그대로, 나는 다음 챔버 기능에서 그를 보는 것에 관심이 없다. 그는 너무 일찍 투구했기 때문에 자신이 원하는 것과 정반대로 성취했습니다.
2. 허락없이 누군가 서명하기: 내가 아는 한, 이것은 가장 치명적인 네트워킹 죄악 중 하나입니다. 그것은 무례하고 무례합니다. 나는 당신이 이것을 할 때 당신은 당신이 관계를 구축하는 것보다 당신의 목록을 만드는 것에 더 관심이 있다고 전신을 걸고 있다고 믿습니다. 그 사람이 당신이 제공하는 것을 필요로하는지 어떻게 알 수 있습니까? 그들이 당신이해야 할 말을 읽고 싶다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 일관되게 전자 메일받은 편지함에 어디서 입장 할 수있는 권한을 얻었습니까? 명함의 간단한 교환은 귀하가 선택하는 어떤 방식 으로든 행동 할 수있는 라이센스가 아니라는 것을 기억하십시오.
해결책은 매우 간단합니다. 누군가를 만나 대화에 참여하면 그들에 대해 배울 것입니다. 그들이 제공하는 정보에 관심이 있거나 정보가 필요하다는 것을 알게되면, 전자 메일 목록에 추가하고 싶은지 물어보고 그 정보가 좋은 아이디어라고 생각하는 이유를 설명하십시오. 그들이 "예"라고 말하면 자신의 카드에 메모를 남깁니다. 그들이 "아니오"라고 말하면,하지 마라!
계단을 보셨습니까? 그들은 순서대로 간다. 그것들을 고장 나게하는 것은 문제를 요구하는 것입니다.
3. 친밀감 가정: 내가 방 회의에서 만난 청년에 관한 이야기는이 범주에 속합니다. 그는 우리가 우리보다 더 가깝다고 생각했습니다. 그는 우리의 방과 온라인 연결 때문에 우리가 관계가 있다고 가정했습니다.
친구, 중요한 다른 동료와의 관계에 대해 생각해보십시오. 그들은 즉시 일어 났습니까? "여보세요"? 그들이하지 않았습니까? 그들은 건설되고 양육되어야했습니다. 그들은 시간이 지남에 따라 성장해야했습니다.
이것은 당신이이 사람들 중 일부와 일종의 관계를 느끼지 못했다고 말하는 것이 아닙니다. 그 연결의 의미는 당신이 그들을 더 잘 알기를 원한다고 말하는 것입니다. 그러나, 당신이 누군가를 더 잘 알기 전까지는, 서로 사업을 수행 할 가능성을 모색하기에 충분하지 않습니다.
존재하지 않는 친밀감을 가정하는 것보다 빨리 달리는 사람들을 보내는 것은 없습니다. 사람들에게 달리기 만 할뿐만 아니라 다른 사람들에게 당신이 한 일을 알릴 것입니다. 당신이 당신의 명성을 빨리 파괴하고 싶다면, 꼭 친밀감을 가져라. 반면에 사업을 성장시키고 자한다면 가정을하지 마십시오. 오히려 그러한 관계를 우선 성장 시키십시오.
스스로에게 물어보십시오. 장거리 노선이나 급히 타격을하고 있습니까? "장거리를 위해"라고 대답하면 관계 구축이 필수적입니다. 당신과 당신의 사업을 부탁하고, 만나는 사람들과 관계를 구축 할 수있는 시간을 가지십시오. 이 사람들의 대부분은 고객이 아닌 훌륭한 추천 파트너가 될 것입니다. 더 많은 추천 파트너가 있으면 비즈니스를 성장시키는 것이 더 쉬울 것입니다. 관계를 맺어 온 사람들은 귀하와 귀하의 비즈니스에있어 최고의 발기인이 될 것입니다.
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