비즈니스에서 매일 매일의 소동으로 바쁘지 않아 마케팅 활동에 집중하여 파이프 라인을 채우는 것을 잊어 버릴 수 있습니다. 매월 판매 목표를 달성하는 데 도움이되도록 매년 4 분기에 재검토해야 할 7 가지 마케팅 기법 목록을 만들었습니다. 소기업에서 수익 창출 활동에 집중할 수 있도록 설계되었습니다.
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1. 최고의 고객 프로필 작성. 가장 귀중하고 유익한 고객은 누구입니까? 그들은 매년 당신과 얼마나 지내십니까? 그들은 틈새 시장에 적합합니까? 귀사의 제품과 서비스를 이해하는 것이 필수적이지만 고객이 귀사의 비즈니스에 가져다주는 가치를 파악하여 고객의 요구 사항을 계속 수행 할 수 있도록하는 것이 훨씬 중요합니다. 비즈니스 문제는 신속하게 바뀔 수 있으므로 공급 업체는 잠재적으로 상호 교환 가능합니다. 고객에게 감사해야합니다. 아무도 당신에게 빚이있다.
2. 고객과 대화하십시오. 세 명의 가장 중요한 고객이 방과 같이 앉아 있다면 어떤 질문을할까요? 오랫동안 고객이 있더라도 분기 별 대면 회의를 예약하여 피드백을 요청하거나 따라 잡으십시오. 당신은 그들의 필요를 채우고 그들의 의사 결정 과정에 영향을 미치는 새로운 요소를 이해해야합니다. 물어볼 10 가지 질문을 한 다음, 자녀, 휴가, 휴가 계획 등과 같은 개인적인 작은 대화에 참여하도록하십시오. 개인적으로 더 친밀할수록 더 많은 관계를 통해 중요한 정보와 강력한 동맹국을 얻을 수 있습니다.
3. 판매 목표와의 마케팅 노력을 조정하십시오. 영업 및 마케팅은 중소기업에서 함께해야합니다. 귀하가 귀하의 비즈니스에서 유일한 영업 사원이면서 마케팅 활동을 처리하더라도, 매월 필요한 판매량을 종결하기 위해 생성해야하는 매출액을 기준으로 마케팅 프로그램을 계획해야합니다. 매월 500 건의 판매가 필요하다는 것을 알고 있다면 원하는 트래픽을 유도하기 위해 전화 통화, 전자 메일, 블로그 게시물 수, Facebook 광고 및 Twitter 메시지를 매월 보내거나 보내거나 게시해야하는지 결정하십시오. 영업 프로세스를 수립 한 다음 원하는 결과를 얻을 수 있도록 적극적으로 마케팅 활동을 수행해야합니다.
4. 절대 눈을 떼지 마십시오. 경쟁. 여러 경쟁사를 식별하십시오. 그들이 현재 고객에게 제공하는 혜택을 발견하십시오. 통찰력을 얻으려면 웹 사이트를 사용하십시오. 브랜딩, 가치 제안 및 가격 비교. 자신의 평가를 바탕으로 효과적으로 자신을 배치하는 데 사용할 최소한 세 가지 전략을 개발하십시오. 항상 "내 서명 이동은 무엇입니까?"라고 생각하십시오.
5. Win-Win 관계를 만듭니다. "줘"는 사업에서 잘 작동하는 모토입니다. 강력한 전략적 제휴는 위험 감소, 비용 분담 및 시장 출시 시간 개선과 같은 많은 이점을 제공합니다. 귀하의 수익에 기여할 수있는 파트너십을 어떻게 개발할 수 있습니까? 항상 파트너의 "필수 항목"목록을 이해하는 관계로 이동하십시오. 직접 경쟁자가 아닌 파트너를 찾을 수있을 때 항상 최선입니다.
6. 30 초 광고 또는 피치 조정. 중소 기업 소유주로서 가장 중요한 직업은 자신과 사업을 판매하는 것입니다. 간결하게 비즈니스를 설명 할 수있을 때 신뢰를 구축하지만 동일한 피치를 영원히 사용해서는 안됩니다. 때때로 스위치를 약간 올리십시오. 짧은 클라이언트 목록을 추가하십시오. 최근 수상 또는 미디어 히트 언급. 엘리베이터 피치는 목표물을 끌어 당기고 대화를 계속 진행하도록 설계되었습니다. TMI (너무 많은 정보)를주지 않도록주의하십시오. 그들이 당신과 다시 채팅하는 것에 관심을 갖도록하기 위해 충분히 제공하십시오.
7. 비전 보드를 사용하십시오. 모든 비즈니스에는 기복이 있습니다. 귀사의 어려운 비즈니스 환경을 어떻게 극복 하느냐에 따라 생산성이 크게 달라집니다. 내가 사용하는 모든 트릭 중 하나는 내 코칭 고객에게 사용하기 위해 삶에 대한 큰 그림 목표의 비전 게시판을 개발하는 것입니다. 사업 계획 사업을 성공적으로 수행한다면 인생에서 바라는 10 가지 요소는 무엇입니까? 목록의 시각적 표현을 만듭니다. 잡지의 컷 아웃을 사용하거나 아트 그림을 클립으로 찍으십시오. 개인적인 목표를 시각적으로 상징적으로 표현할 수 있습니다. 왜 그렇게 열심히 일하는지 상기시키기 위해이 콜라주를 게시하십시오. 열 가지 이유는 좋은 날뿐만 아니라 나쁜 날에도 동기를 부여합니다!
이러한 마케팅 기법을 구현함으로써 마케팅 전략의 효과를 평가하고 영업 프로세스를 유지하도록 동기를 부여 할 수 있습니다.
중소기업 판매를 촉진시키는 마케팅 전략을 갖고 계십니까?
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