웹 사이트의 홈페이지에 클릭 유도 문안이 있습니까? 다른 말로하면, 귀하의 웹 사이트 홈 페이지는 방문자가 뭔가를하도록 시도합니까 - 단순히 읽고 나가는 것 외에?
행동 촉구의 예는 다음과 같습니다.
$config[code] not found- 이메일 뉴스 레터 구독
- 제품 데모보기
- 상담을 요청하거나, 견적이나 견적
- 백서를 다운로드하거나
- 특별 행사를 이용하다
귀하의 웹 사이트가 그러한 행동 촉구를 가지고 있다면, 귀하와 귀하의 마케팅 팀에게 허리띠를 두드려주십시오. 당신은 B2B (business to business) 웹 사이트의 70 % 이상을하고 있습니다.
새로운 연구에 따르면 중소 기업 200 개 웹 사이트를 검토했습니다. 기업에는 모두 100 명 미만의 직원이있었습니다. 이 특정 연구에서 모두 B2B, 즉 소비자가 아니라 다른 사업체에 판매하는 사업체였습니다.
그리고 그 결과는 놀랍습니다. 중소기업이 얼마나 많은 돈을 테이블에 남겨두고 있을지는 놀랍습니다.
B2B 사이트가 행동 촉구를 필요로하는 이유
"행동 촉구"는 그 단어가 암시하는 것입니다. 웹 사이트 방문자가 조치를 취할 수 있도록 설계된 것입니다.
당신이 필요로하는 이유는 간단합니다. 많은 돈과 노력을 웹 사이트에 올리고 홍보하고 방문자를 얻은 후에 - 마지막으로 원하는 것은 방문자가 그 사람과 어떤 관계를 맺지 않고 떠나는 것입니다. 오늘날에는 수십억 개의 웹 페이지가 있습니다. 방문자가 귀하의 웹 사이트를 다시 찾을 수 있습니까? 방문객에게 귀하의 비즈니스를 기억할 수있는 방법을 제공 했습니까? 뉴스 레터 가입과 같은 작은 단계조차도 해당 방문자와 연락을 유지하기 위해 조치를 취 했습니까?
일부 B2B 웹 사이트에는 직접 상거래가 있지만 B2B 웹 사이트에서는 방문자가 처음 방문 할 때 온라인으로 물건을 사기를 기대하지는 않습니다. 오히려 목표는 관심있는 웹 방문자와 연결을 설정하는 것입니다. 나중에 당신은 그 방문자를 고객으로 전환하려고 노력합니다.
이는 방문자가 자발적으로 이메일 주소를 제공하도록하는 것을 의미합니다. 따라서 행동 촉구. 당신에게 이메일 주소를 제공함으로써 방문객은 당신에게 그들과 통신 할 수있는 권한을 부여합니다. 거기에서 당신은 관계를 발전시킬 수 있습니다.
기타 웹 사이트 실패
그러나 효과적인 B2B 웹 사이트를 만들기위한 행동 강령 이상의 것을 필요로합니다.
귀하의 웹 사이트는 검색 엔진에서 쉽게 발견 될 수 있어야합니다. 누군가가 귀하가 제공하는 제품이나 서비스를 검색하기 위해 Google에 간다면 확실히 귀하의 웹 사이트를 보길 원할 것입니다. 당신이 판매하는 것을 찾고있는 그 사람은 조 슈 모우 (Joe Schmoe)가 거리에서 만난 것보다 판매 전망이 될 가능성이 훨씬 더 큽니다. 귀하의 사이트는 검색 엔진에서 귀하의 웹 사이트로 클릭하는 사람들을 충분히 볼 수 있어야합니다.
일단 웹 사이트를 방문한 방문자가 보는 것을 좋아한다면 전화를 받기 위해 전화를받을 수 있습니다. 이를 위해서는 연락 정보를 쉽게 찾을 수 있어야합니다.
B2B 사이트에 블로그를 두는 것이 좋습니다. 블로그도 쉽게 찾을 수 있어야합니다. 소셜 미디어 프로필에서도 마찬가지입니다. LinkedIn 및 Twitter와 같은 소셜 플랫폼에있는 사람들과 시간을 함께 보내고 있다면, 사람들은 자신의 웹 사이트를 신속하게 살펴봄으로써 소셜 계정에서 당신을 따라갈 수있는 방법을 찾아 낼 수 있기를 바랍니다.
방문자의 관심을 끄는 자료와 도구도 도움이됩니다. 다시 한 번, 귀하의 웹 사이트에서 쉽게 찾을 수 있어야합니다.
그리고 그 목록은 계속됩니다.
그러나이 연구에 따르면 B2B 중소기업의 대다수가 사이트를 쉽게 찾거나 방문객이 연락하거나 연락을 유지하는 것을 쉽게하지 않습니다.
- B2B 중소기업 웹 사이트의 56 %는 검색 결과에 나타나는 메타 설명을 사용하지 않으며 방문자를 웹 사이트로 유도하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
- 87 %는 "contact us"옵션이 돋보일 수 있도록 아무 것도하지 않습니다.
- 82 %는 자신의 소셜 미디어 프로필을 나열하는 것을 귀찮게하지 않습니다.
- 68 %는 홈페이지에 이메일 주소를 표시하지 않습니다.
놓친 기회를 생각해보십시오! 위의 항목은 상대적으로 간단하고 저렴한 변경으로 이루어지며 회사 웹 마스터 또는 기술 팀이 몇 시간 만 작업 할 수 있습니다.
일부 중소기업이 웹 사이트에서 좋은 ROI를 얻지 못한다고 말하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그들의 웹 사이트는 자신의 체중을 당기지 않습니다.
이러한 일이 너무 분명해 보이고 상대적으로 간단한 변경이 필요한 경우 더 많은 중소기업이 그러한 일을하지 않는 이유는 무엇입니까?
사물의 조합입니다. 때때로 우리는 다른 사람들에게 명백한 것을 "볼"수 없습니다. 우리는 전화 번호가 있다는 것을 알고 있기 때문에 외부인이 찾기가 어렵다는 것을 우리에게 결코 알리지 않습니다. 또는 좋은 웹 사이트에 포함되어야하는 목록을 정리하지 않은 것일 수도 있습니다. 많은 중소기업에는 풀 타임 마케팅 직원이 없거나 직원이 작고 과부하 일 수 있습니다. 모범 사례 목록은 리소스가 부족할 때 길을 잃습니다.
"중소기업 B2B 행동 강령 연구"는 Small Business Trends가 후원했습니다. 온라인 마케팅 코치 (Online Marketing Coach)와 CEO 인 마이크 머레이 (Mike Murray)가 실시했습니다. 이는 ReferenceUSA 데이터베이스에서 무작위로 선택한 200 개의 소기업 웹 사이트에 대한 심층적 인 검토를 기반으로합니다.
30 페이지 분량의 연구는 모범 사례의 사례뿐만 아니라 수행하지 않을 일의 사례로 가득합니다. 그것은 좋은 B2B 웹 사이트가 가지고 있어야하는 요소의 30 점 체크리스트로 다운로드 할 수있는 스프레드 시트와 함께 제공됩니다. 우리가 찾은 것만 큼 재미 있고 가치있는 것으로 발견되기를 바랍니다. B2B 행동 강령 연구 및 체크리스트를 다운로드하십시오.
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