뉴저지의 공공 및 민간 건물 및 기타 시설을 상업적으로 청소하는 것은 주 전역의 기업입니다. 공급 업체에는 대규모 상업용 청소 회사와 소규모 고객과 소수의 직원 만있는 개별 기업가가 포함됩니다. 상업적 청소는 필수품 서비스로 간주되기 때문에, 계약서 획득의 성공은 대개 가격을 기반으로하며 경쟁 프로세스입니다. 가장 낮은 입찰자는 일반적으로 작업을 얻습니다. 그러나 새로운 서비스 제공자가되어 다른 서비스 제공자와 같은 다른 이점을 활용할 수있는 다른 방법이 있습니다.
$config[code] not found귀하의 지역 시장을 조사하십시오. 기존 청소 업체와 고객을 조사하십시오. 새로운 공급자에게 가장 좋은 기회가 어디에 있는지 확인하십시오. 예를 들어, 대형 상업용 청소 사업자는 가장 수익성있는 작업을 위해 오피스 타워, 병원 또는 산업 단지와 같은 대형 시설에 의존합니다. 그것은 중소 규모의 고객을 다른 고객에게 남겨 둡니다. 비즈니스를 가장 잘 찾을 수있는 영역에 집중하십시오. 당신의 평가에 현실적이십시오.
적절한 지리적 반경 내에서 잠재 고객의 데이터베이스를 개발하십시오. 운송 시간과 경비가 수익에 영향을 미친다는 것을 기억하십시오. 클라이언트가 가까울수록 좋습니다. 크기 및 유형별로 데이터베이스를 분석하고 구성하십시오. 예를 들어 모든 공공 시설의 목록과 모든 개인 건물 및 컨트리 클럽이나 소매점과 같은 기타 시설의 목록을 작성하십시오.클라이언트의 유형 및 크기별로 데이터베이스를 분류 한 후에는 포커스가 어디에 있고 그 이유가 무엇인지 결정하십시오.
시장을 이해하십시오. 예를 들어, 공공 시설에 대한 청결 계약을 성공적으로 취득하려면 대개 시의회 나 도시 관리자의 정식 승인이 필요합니다. 카운티 수준에서 카운티 커미션이나 카운티 관리자의 승인이 필요합니다. 뉴저지 주 계약을하려면 주정부 요구 사항을 충족해야합니다. 법에 따라 공공 기관은 일반적으로 경쟁 입찰을 요구해야합니다. 계약은 대개 최저 가격 또는 가격과 기능 또는 서비스의 고유 한 조합에 따라 결정됩니다. 민간 부문에서 주요 대상은 건물 또는 시설 관리자입니다. 공공 연락처와 마찬가지로 대부분의 민간 시설도 서면 서비스 범위 및 기타 계약 요구 사항에 따라 경쟁 입찰을 추구합니다.
마케팅 계획을 세웁니다. 경쟁 방법을 결정하십시오. 예를 들어, 사무실 건물과 같은 특정 유형의 시설에 대해 저렴한 가격의 공급자가되는 것을 목표로 할 수 있습니다. 하지만 그 경로는 수익성을 제한합니다. 당신은 또한 양질의 서비스 리더로 열망 할 수 있습니다. 이를 달성 할 수 있다면 더 많은 비용을 지불하고 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 선택 사항이 무엇이든, 서면으로 쓰고 붙이십시오.
입찰 제출. 귀하 지역의 모든 현재 및 단기 기회를 확인하십시오. 요구 사항과 입찰 마감일을 확인하려면 시설에 문의하십시오. 강력한 참고 문헌을 제공하십시오. 선정 과정에서 공공 및 사설 시설 관리자 모두에게 참고 문헌이 중요합니다.
입찰하지 않는 기회를 찾으십시오. 희소하더라도, 그들은 존재한다. 예를 들어, 현재의 청소 서비스에 대해 수많은 불만을 겪은 오피스 빌딩 관리자는 일관된 훌륭한 서비스로 세입자를 행복하게 유지함으로써 문제를 해결할 수 있다고 확신시킬 수 있다면 "긴급"요청에 공개 될 수 있습니다.
효과적으로 네트워크. 예를 들어 의사 결정자가있을 시의회 회의 나 기타 공공 부문 행사에 자신을 표시하십시오. 많은 대도시 지역에서 사설 빌딩 관리자는 정기적으로 모여 일이나 시장에 영향을 미치는 문제를 논의합니다. 그러한 모임에 참석할 기회를 확인하고 잠재 구매자에게 자신을 소개하십시오. 비즈니스를 도와 줄 수있는 사람에게 명함을 배포하십시오. 청소 계약에 대한 다음 입찰주기가 다시 돌아올 때까지 꽃 피울 수있는 진정한 관계를 유지하기 위해 후속 조치를 취하십시오. 계약이 입찰을 위해 올라 오거나 새 건물이 열릴 때 당신을 털어 놓을 수있는 소식통을 개발하십시오.
도움을 청하십시오. 미국 중소기업청 (New Small Business Administration)과 뉴저지 주 (州), 카운티 및 지방 정부는 일자리를 창출하고 점진적으로 새로운 세금을 지불하는 기업가를위한 지원 서비스를 제공합니다. 사용 가능한 모든 리소스를 활용하여 비즈니스를위한 견고한 토대를 구축하십시오. 지식은 모든 사업에서 권력입니다.
