비즈니스에 오래 머물수록 더 많은 것을 알게됩니다. 그러나 나에게 많은 경비와 시간을 절약 할 수있는 3 가지 교훈을 나눠 보도록하겠습니다.
(1) 신속하게 판매되는 작은 티켓 품목을 제공하십시오. 컨설턴트 및 서비스 제공 업체는 종종 이러한 실수를 범합니다. 수천 달러의 비용이 드는 서비스를 제공하고 고객의 엄청난 노력을 요구하며 영업주기를 연장합니다. 그런 다음 그들의 현금 흐름이 어려워집니다. 대신 고객이 엄청난 노력을 요구하지 않는 무언가를 사거나 고용 할 수 있도록하십시오. 처음에는 펌프를 프라임해야합니다!
이러한 라인을 따라 서비스 제공 업체와 제품 회사 모두에게 다음과 같은 몇 가지 기술이 도움이 될 것입니다.
- $ 100 ~ $ 300의 비용으로 최소 하나의 작은 서비스 제공 - 잠재 고객은 "당신을 시험해보기"를 원할 것입니다. 그들은 당신과 함께 일하는 것을 좋아하는지, 얼마나 잘 수행하는지 등을 시험해보고 있습니다. 작은 티켓 품목을 제공 할 때 큰 위험없이 시도 할 수있는 옵션을 제공합니다.
- 회사 가격 홍보 - 이 일에 전문가 (및 일부 제품 / 솔루션 회사)는 가격을 표시하지 않기 때문에 무엇이 있습니까? 들어 봐, 나는 큰 프로젝트가 상황에 따라 다르며 항상 내려 질 수는 없다는 것을 알고있다. 하지만 소규모 서비스가 있습니다. 양철통 확고한 가격을 붙이십시오. 웹 사이트를 구축하는 것은 모든 상황에 대해 확고한 가격을 인용하기에는 너무 많은 변수에 의존 할 수 있습니다. 그러나 기존 웹 사이트를 비판하거나 새로운 템플릿을 설치하는 것은 상당히 간단하며 가격을 지정할 수 있어야합니다.
- 귀하의 비즈니스를 체계화하십시오 - 제가 회사 가격을 정할 수 없었던 이유 중 하나는 제가 프로세스를 체계화하지 않았기 때문입니다. 모든 서비스, 모든 인도 물은 "새로운 모험"이었습니다. "그렇게해서는 안된다. 나는 X 프로젝트를 수행하기 위해 X 시간이 걸리는 정의 된 단계를 따를 것이라고 말할 수 있어야합니다. 제공하는 각 서비스에 대해 수행하는 단계를 적어 두는 것이 좋습니다. 그래야만 시스템을 분석하고 설정할 수 있습니다.
- 무료 또는 손실 리더 제품 하나 생성 - 제품 회사 (또는 서비스 제공 업체) 인 경우 처음에는 돈을 잃어 버리지도 겸손한 금액으로 판매하거나 멀리주는 제품을 하나 이상 만듭니다. 구체적으로, 상향 판매 또는 교차 판매 할 수있는 고객을 얻거나 무언가를 추천 할 것입니다. 내가 아는 한 마케팅 컨설턴트는 고객 감사 이벤트를 계획하는 데 알맞은 가격의 DIY 매뉴얼을 판매합니다. 또한 고객을위한 고객 이벤트를 훨씬 더 높은 가격대의 서비스로 통합합니다. 마찬가지로 블로그 디자이너는 블로그 템플릿을 판매하고 사용자 정의 디자인 서비스 외에도 몇 가지 무료 템플릿을 제공합니다.
(2) 값 비싼 마케팅 비용을 낭비하지 마십시오. Notice "나는 마케팅에 돈을 낭비하지 말라"는 말을하지 않았습니다. 나는 마케팅이 결정적으로 중요하다고 생각합니다. 하지만 먼저 일을 먼저하십시오. 당신이 처음에 어떤 사업인지 파악하십시오.
초급자에게는 우스꽝스럽게 들릴지도 모릅니다. 나는 당신이 생각하고있는 것을들을 수 있습니다. "방금 사업을 시작했다면 어떤 사업인지 알 수있을 것입니다."
글쎄, 사업을 시작한 사람은 귀하의 비즈니스가 1 년 후에 달라질 가능성이 높다는 것을 이해합니다. 스타트 업은 미로와 같습니다. 당신은 하나의 길을 가다가 막 다른 골목에서 만난다. 그래서 열린 길을 찾을 때까지 되돌아 간다. 초기 성공과 고객 피드백을 얻은 후에야 우리가 진정으로 제공해야하는 것과 고객이 우리에게 가치있는 것을 알게됩니다.
처음에는 "스타터 마케팅"에 대해 생각해보십시오. 여기에 예제가 있습니다.
- 브로셔 및 명함 - 수천 달러 상당의 브로셔 및 명함을 인쇄하는 대신 웹이나 PowerPoint, Word 또는 Publisher와 같은 프로그램에서 찾을 수있는 템플릿을 사용하여 데스크톱 컴퓨터에서 만들 수 있습니다. 양질의 프린터로 작은면을 인쇄하십시오. 또는 Staples, OfficeMax 또는 Kinko 's로 가서 짧은 인쇄물을 인쇄하십시오.
- 로고 - 로고에 엄청난 돈을 쓰는 대신 처음에는 텍스트를 사용하십시오. 또는 "시동기"로고를 위임합니다. 처음에는 몇백 달러 이상을 쓰지 마십시오. 나중에 언제든지 점검 할 수 있습니다.
- 웹 사이트 - get go에서 값 비싼 $ 10,000 웹 사이트를 구축하는 대신 도메인 이름을 얻고 도메인에서 블로그를 시작하십시오. 귀하의 비즈니스에 관한 몇 페이지를 열거하십시오. 블로그를 만든 후 6 개월 만에 실제로 필요한 것이 무엇인지 파악하고 전문 웹 사이트에 투자 할 수 있습니다. 웹 디자이너와 함께 작업하는 과정은 나중에 더 원활해질 것입니다 - 명확한 요구, 낭비되는 시간의 단축.
(3) 기술을 비즈니스에 깊이 통합하십시오. 얼마 지나지 않아서 한 연구가 나왔습니다 (더 이상 찾을 수 없음). 성공적인 중소기업 소유자의 비율이 괴짜와 얼리 어답터 인 것으로 나타났습니다. 내가 상기 한 바에 따르면, 성공적인 중소기업 소유자는 기술에 대해 배우는 시간을 할애하여 기술을 핵심 경쟁력으로 간주했습니다.
Yada yada yada - 알아요, 당신은 기술을 수용하는 것에 대해 전에 들었습니다. 글쎄, 나는 내 비즈니스 경력에서 훨씬 일찍 기술을 받아 들여 왔으면 좋겠다.
- 프로그래밍에서 수업 듣기 - 나는 일찍부터 내가 어떤 프로그래밍 언어를 배우기 위해 수업을 듣기를 바란다. 그렇게 프로그래밍 할 수는 없지만 (1) 프로그래머와 더 잘 소통 할 수 있고 (2) 소프트웨어의 한계와 가능성을 이해할 수 있습니다. 소프트웨어를 사용하지 않고도 비즈니스를 운영 할 수 없으므로, 현재 상황을 파악하는 것이 중요합니다.
- 새로운 기술에 대한 오래 지속되는 두려움이나 저항을 행동으로 대체 - 때로는 기술에 대한 불합리한 두려움이나 저항을 마음 속에 품고 있습니다. 우리는 혼란스러운 것을 "들었다"고 말했기 때문에 업그레이드하지 않을 것입니다. 또는 우리는 구현하기에 너무 많은 시간이 걸릴지 모른다는 이유로 새로운 것을 시도하는 것에 저항합니다. 그곳에 갔었 어. 그런 일들에 대해 걱정하지 마라. 바로 들어가서 행동하십시오. 무서운 무언가를 생각할 때마다 기술 조치 단계로 바꾸십시오. 걱정하지 않는 것입니다. 해야 할 것.
- 아기 단계로 뛰어 들었다 - 나는 점진주의에 대한 열렬한 팬이다. 작게 시작하십시오. 단계별로 빌드하십시오. 큰 프로젝트를 수행하는 대신 기술에 관해서 더 많은 것을 해보고 싶습니다. 예: 사이트 전체를 다시 할 시간과 비용을 찾을 때까지 6 개월을 기다리지 않고 웹 사이트의 한 페이지를 향상시킵니다. 또는 전자 청구로 가십시오 - 귀하가 전체 채무 및 채권 절차를 자동화해야한다고 생각하지 마십시오. 그러한 대규모 프로젝트에 참여하려면 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 한편, 당신은 당신이 취하는 더 작은 단계의 이점을 누릴 것입니다.
이 3 가지 교훈을 알면 아마도 고통, 비용 및 낭비되는 시간을 절약 할 수 있습니다. 의견에서 배운 교훈을 알려주십시오.
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