약 한 달 전에 내 친구 피트에게서 전화를 받았다. 12 년 전 추천 그룹에서 피트를 만났습니다. 당시 나는 프린터 소모품과 서비스를 판매하는 회사에서 일했습니다. Pete는 나에게 1 톤의 리드를 주었고 실제로 내 매출을 키울 수있었습니다. 나는 결코 그 호의를 되돌릴 수 없었습니다. 그러나 우리는 오늘 남은 관계를 구축했습니다. 그는 잠시 그룹을 나갔지 만 13 년이 지난 후에도 떠났습니다.
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그가 최근에 저에게 전화했을 때, 그가 관련되어있는 조직을위한 전략적 계획 회의를 촉진하도록 요청하는 것이 었습니다. 그들은 이것을 지불 할 자금이 없었습니다. 나는 즉시 동의했다. 이것은 그를 갚을 기회였습니다. 추가 혜택은 지금까지 약혼뿐만 아니라 향후 조직과 함께 일할 수있는 기회에서 두 명의 고객을 확보했음을 의미합니다.
최근에 시아버지가 돌아가 셨습니다. 나는 그 봉사를 기념하는 유인물을 만드는 일을 맡았습니다. 일단 우리가 그것을 만들었을 때, 저는 American Speedy Printing에서 Ed에게 전화했습니다. 다시 한번, 나는 에드를 몇 년 전에 만났습니다. 그리고 그는 내게 추천을 한 번도주지 않았지만, 나는 그를 내 인쇄물에 사용했고 나는 그를 신뢰했다. 나는 그가 나를 돌봐 줄 알았고 그것에 대해 생각할 필요가 없었습니다. 나는 수년 동안 다른 많은 프린터를 만났지만 Ed만큼 신뢰하는 사람은 없었습니다.
나는 지속적으로 사람들이 내 LinkedIn 연결을 확인하고 소개를 요청합니다. 내가 잘 알고 신뢰하는 사람으로부터 요청이 왔을 때 기꺼이 도와 드리겠습니다. 나는 LinkedIn 연결 만하는 것이 아니라, 내 연락처 호출을 요청하는 사람에게 이메일을 보내 왜 그들이 그렇게해야한다고 생각하는지 설명합니다. LinkedIn에서 나의 1,200 개 이상의 회원 중 누구와 연결되어 있는지는 알기 쉽게 소개를 요청하는 사람과 정보를 공유합니다.
왜 내가이 이야기들을 너와 나눌 수 있니? 시간이 지남에 따라 네트워킹이 귀하의 비즈니스와 귀하의 삶에 미칠 수있는 영향을 보여줍니다.
당신이 얻고 자하는 것을 기대하지 않고 관계를 구축하는 것이 네트워킹 노력을 최대화하는 최선의 방법입니다. 즉각적인 필요 이상으로 네트워킹에 접근해야합니다.
당신이 네트워크 할 때 당신은 많은 사람들을 만날 것입니다. 당신은 그들 모두와 관계를 발전시키지 않을 것입니다. 당신은 당신과 공감하는 사람들이 당신이 자연스럽게 머물 것입니다 것을 알게 될 것입니다. 그것으로 가라. 연결이 느껴지지 않는 사람들과의 관계를 만들려고하는 것은 관심이없는 사람과 계속 이어지는 것과 같습니다. 왜 그럴까요?
내가 아는 가장 성공적인 네트워크 사용자는 세 가지 공통점이 있습니다.
1. 그들은 편안합니다. 그들은 이벤트 나 사람들로부터 얻을 수있는 것들로 소비되지 않습니다. 그들은 단지 그들 자신입니다. 그들은 사업이 올 것이라고 알고 있으므로 걱정하지 않아도됩니다.
2. 그들은 다음을 제공합니다. 그들의 관심은 항상 다른 사람에게 있으며, 그들이 누구이며 그들이 필요한 것을 발견합니다. 훌륭한 네트워크 사업자는 항상 다른 사람들을 도울 수있는 방법에 열려 있습니다.
3. 그들은 약혼했다: 그들은 '혼자 앉아 있거나 누군가가 그들에게 접근 할 때까지 기다리지 않습니다. 그들은 이미 알고있는 사람들에게 끌리지 않습니다. 그들은 밖에 있고, 행사에 참석하고, 단체에 가입하고 참여합니다. 위대한 네트워크 사용자는 마법의 공식이 없음을 이해합니다. 훌륭한 네트워크 사업자는 그들이 제공하는 것을 얻는다는 것을 알고 있습니다.
그렇다면이 점들에 관해 어디에서 낙담합니까? 당신의 네트워킹 노력이 몇 년 후에 지불 된 방법을 생각해 낼 수 있습니까? 너 얼마나 약혼 했니? 어디를 가든 관계없이 이벤트에 참석하고, 그룹에 가입하고, 다른 사람들과 교류 할 수 있는지 확인해야합니다. 미래의 성공을 위해 이러한 관계를 구축하십시오. 그러면 네트워킹의 장기적인 영향을 경험하게 될 것입니다.
Dmitriy Shironosov / Shutterstock의 이미지
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