귀하의 비즈니스 블로거는 항상 행상인이었습니다. 매우 게으른 행상인. 두 가지를 의미합니다.
1) 나는 몇몇 지름길을 배워야했고, 2) 나는 관리 할 운명이었다.
나는 집집마다 차가운 전화를하는 진공 청소기를 판매하기 시작했다. 감기. 부름. O Joy. 그래서 80 년대 후반 저는 저와 같은 위도를 가진 가장 똑똑한 판매원을 찾았습니다. Sandler Sales Institute의 창립자 인 David Sandler를 만나기로했습니다. 몇 분 동안 그 말을 듣고 나는 그의 시스템과 그의 스타일에 흥미를 느꼈다. 그러나 나는 더 많이 알고 싶었다. 나는 겁 많은 질문을 감행했다. 그는 나를보고. 그 다음 그는 나에게 방에서 나가라고 말했다. 나는 그의 판매 피치를 통해 앉아 기꺼이, 그는 나에게 말한다, 나를! 길을 잃다. 이 프로그램은 값이 비싸고 가벼운 사람은 판매 프로그램을 가질 여유가 없었습니다. 그것들은 정확한 말은 아니었다. 그러나 가까운.
물론, 나는 그것을 감당할 수 없었다. 그리고 물론, 나는 그것을 가져야 만했다. 샌들러 규칙, 노점, 이의 제기 또는 연기에 직면했을 때, 반드시 배제해야합니다. 당신이 기대하는 것을 조사하십시오. 당신은 가지고 있지 않은 것을 잃을 수 없습니다. 프리젠 테이션이 끝날 때까지 기다리지 않으면 잠재 고객과 자신에게 너무 많은 압력을가합니다. 내가 보낸 최고 850 달러 였어. 나는 어리석은 질문 (아주 자연스럽게)을 묻는 것을 배웠다. 그게 무슨 뜻 이죠? 내가 왜 여기 있니? 관심이없는 것 같지 않아?
그리고 다른 모든 것이 실패 할 때, 끝났어? 그 마지막 것은 내가 제일 좋아하는 것입니다. 판매 과정이 끝나고 판매가 끝나고 곧 쫓겨나는 것처럼 보일 때, 끝났어? 수십 년 동안 저는 두 명의 잠재 고객 만이 말했습니다. 예, 끝났습니다. 이제 길을 잃습니다. (힌트: 얘들 아, 데이트 할 때이 질문을하지 마라. 많은 긍정을 얻을 것이다. Sandler의 판매 시스템은 모든 사람을위한 것은 아니지만 그것을 좋아하지 않는 사람들에게도 효과적입니다. 그러나 중소 기업주가 너무 열심히 일하기 때문에 고객을 Sandler에게 인도하려고합니다. 이것은 불행한 추세입니다. 보스는 너무 열심히 일해서는 안됩니다. 이 판매 프로그램의 핵심 개념은 초 판매 자격입니다. 성인의 감독없이 시도하지 마십시오. 나는 감기에 걸었다. 내 잠재 고객이 나를 부른다. 이것은 계속 교육에 대한 무보수 옹호입니다.
