귀하의 콘텐츠는 대부분 DOA: Dead on Arrival (또는 Doe on Arrival)입니다.
개인, 기업 및 브랜드는 매분 엄청난 양의 콘텐츠를 생성합니다. 즉, 소음에서 콘텐츠가 손실되고 있음을 의미합니다.
$config[code] not found하지만 기다려. 모든 마케팅 전문가는 컨텐츠 마케팅 성공의 비밀이 양질의 컨텐츠를 창출한다는 데 동의합니다. 그리고 당신은 양질의 컨텐츠를 제작하고 있습니다.
그럼 … 왜 대부분의 콘텐츠가 여전히 실패하고 있습니까?
단순: "양질의 콘텐츠"에 대한 정의가 완전히 잘못되었습니다.
대부분의 마케팅 담당자는 통계가 아닌 속성에 대한 환상을 사고 있습니다. 그들은 다음과 같은 특성을 기반으로 콘텐츠 "품질"을 평가합니다.
- 길이
- 시각적 호소력
- 철자와 문법
- 서식 지정
- 해독 성
- 전문성, 권위 및 신뢰성
- 전반적인 "가치"
아니, 아니!
이러한 콘텐츠 품질은 독자적인 방식으로 중요하지만, 그들은 실제로 고품질 내용을 정의하지 않습니다!
고품질 콘텐츠 확인
그렇다면 실제로 품질 좋은 콘텐츠를 정의하는 것은 무엇입니까? 이 일곱 가지.
1. 품질 내용은 데이터에 의해 정의됩니다.
항상 품질에 대한 정의를 데이터에 기반하십시오. 다른 정의는 자신의 업무에 대한 편견에 근거 할 것입니다.
귀하의 콘텐츠가 유니콘인지 또는 당나귀인지를 판단하는 유일한 방법은 데이터입니다.
- 유니콘 콘텐츠: 이것은 귀하의 모든 콘텐츠 중 상위 3 %를 차지하는 최고의 마법 콘텐츠입니다. Unicorns는 Google (순위 1-3)에서 우승을 차지하고 가장 많은 트래픽, 참여 및 리드를 유도합니다.
- 당나귀 내용: 이것은 평균 이하의 콘텐츠입니다. 그것은 콘텐츠의 나머지 97 %를 차지합니다. 그러나 당나귀는 여전히 당나귀입니다 - 여기에 마술은 없습니다! 당나귀는 유니콘 상태를 결코 얻지 못할 것입니다.
높은 교전 유니콘과 낮은 교전 당나귀의 차이점은 무엇입니까?
음, SEO에서는 다음과 같이 보입니다.
유니콘 (상위 10 %)은 당나귀보다 클릭률 (CTR)이 6 배 높습니다 (하위 10 %).
Facebook에서는 다음과 같이 보입니다.
유니콘은 당나귀보다 10 배 더 매력적입니다.
블로그 또는 웹 사이트에서 가장 인기있는 페이지를 보면 다음과 같은 내용을 볼 수 있습니다.
WordStream 블로그의 경우 이야기의 10 %가 2016 년에 트래픽의 60 % 이상을 차지했습니다.
또한 높은 참여 유니콘과 낮은 참여 당나귀 사이의 검색 전환율 차이점을 확인할 수 있습니다.
오퍼의 상위 10 %는 당나귀보다 적어도 5 배 이상 변환됩니다 - 11.45 % 이상 2.35 % 이하 (WordStream 고객 데이터 기준).
80/20 규칙 (일명 파레토 원리)에 대해 들어 보셨을 것입니다. 마케팅에서 80 %의 수익이 고객의 20 %에서 나오거나 20 %의 노력이 결과의 80 %를 차지한다는 의미로 해석되었습니다.
글쎄, 여기에 당신이 알아야 할 새로운 법이있다.
유니콘 전원 법칙: 대부분의 가치는 콘텐츠의 극히 일부분에서 비롯됩니다.
귀하의 데이터는 실제 최고 품질의 콘텐츠 인 귀하의 콘텐츠의 일부를 보여줍니다.
2. 품질 목표는 마케팅 목표를 달성합니다.
얼마나 많은 시간과 비용을 들여야하는지에 상관없이 콘텐츠 품질을 정의해야합니다.
자신이 야구 팀을 소유하고 있고 타자를 라인업에 추가해야한다고 가정 해보십시오. 그의 신장 또는 얼마나 잘 생겼는지에 따라 선수에게 사인을 할 건가요? 아니면 그가 얼마나 잘 말하는가? 아니면 소셜 미디어 추종자가 몇 명이나 될까요?
아니! 달리기를 원한다!
통계, 히트, 홈런, 출루율 등 중요한 것을 살펴볼 것입니다. 플레이어가 실제로 현장에서 어떻게 수행했는지 알 수 있습니다.
훌륭한 야구 선수들은 모든 모양과 크기로옵니다.
양질의 콘텐츠에서도 마찬가지입니다.
유니콘 콘텐츠는 길거나 짧거나 이미지가 없거나 10 개이며 맞춤법 오류가 있거나 완전히 완벽한 문법을 사용합니다.
궁극적으로 트래픽, 순위, 참여 또는 전환 발생 여부에 관계없이 콘텐츠가 마케팅 목표를 달성하는지 여부가 중요합니다.
3. Google의 품질 좋은 콘텐츠 순위
Google은 모든 검색에서 사용되는 RankBrain 알고리즘의 일부로 기계 학습을 사용합니다. 모든 기계 학습 시스템의 공통점은 높은 참여도에 대한 보상입니다.
Google은 참여를 어떻게 측정합니까? 클릭률 (사람들이 귀하의 콘텐츠를 클릭하고있는 시간)과 거주 시간 (사람들은 시간을 보내거나 귀하의 콘텐츠에 관심을 가지고 있음)을 조합 한 것이라고 생각합니다.
CTR은 SEO에 중요합니다. CTR이 3 % 증가하거나 감소 할 때마다 귀하의 지위가 한 자리 위 또는 아래로 올 수 있기 때문입니다.
한편, 데이터는 체류 시간이 짧은 페이지 (사용자가 검색 결과 목록을 클릭 한 후 귀하의 웹 사이트에 머문 시간)에 대한 트래픽을 서서히 제거하는 방법을 보여줍니다. 체류 시간은 측정 할 수 없지만 현장 시간은 거주 시간에 비례합니다.
RankBrain 전에 WordStream의 톱 페이지를보십시오:
우리 사이트의 상위 32 개 페이지 중 8 개 사이트에 평균 시간 미만이었습니다.
RankBrain 이후의 톱 페이지는 다음과 같습니다.
이제는 당나귀 만 두 페이지입니까? 와우!
Google SERP 순위는 주로 가장 / 가장 관련성이 높고 관련성이 높은 콘텐츠를 가진 사람이 결정했습니다. 그것들은 중요한 순위 요소로 남아 있지만, 이제는 순위를 올리기를 원하는 사람들이 귀하의 콘텐츠에 참여하는 것이 중요합니다.
4. 우수한 품질의 콘텐츠가 놀라운 클릭률을 보입니다.
Google은 기계 학습을 자연 검색 순위 신호로 사용하기 전에 Google에서 애드워즈에서 기계 학습을 사용했으며 Google 디스플레이 네트워크, Gmail 광고 및 YouTube 광고에도 기계 학습을 사용했습니다.
애드워즈 광고의 품질 평가 점수가 높으면 비용은 적게 들고 광고는 눈에 띄게 나타납니다. 광고의 품질 평가 점수가 낮 으면 더 많은 비용을 지불하고 광고 노출 점유율은 훨씬 낮아집니다.
가장 중요한 애드워즈 품질 평가 점수 신호는 무엇입니까? 눈에 띄는 클릭률.
Facebook과 Twitter 모두에서 애드워즈 아이디어를 복사했습니다. 이러한 소셜 광고 플랫폼은 참여도 및 가시성 당 훨씬 낮은 비용으로 높은 참여도 컨텐츠에 대한 보상도 제공합니다. 참여도가 낮은 콘텐츠에 불이익을 주므로 정크 콘텐츠를 매우 비싸게 만듭니다.
Google, Facebook 및 Twitter는 높은 참여도를 장려합니다. 귀하의 콘텐츠로 많은 사람들이 클릭을하지 않으면 고품질 콘텐츠가 아닙니다.
5. 양질의 콘텐츠에는 소셜 미디어 참여가 많이 있습니다.
우리는 간단히 소셜 미디어 광고를 다루었지만 페이스 북에서의 유기적 인 참여는 어떨까요? 음, 페이스 북은 기계 학습을 사용하여 참여에 대한 보상을 제공합니다. 그것은 다음과 같이 작동합니다:
이것이 가짜 뉴스가 Facebook에서 번성 한 이유입니다. 그것은 모든 약혼에 관한 것이 었습니다.
사람들은 가짜 뉴스를 클릭하고, 공유하고, 댓글을 달았습니다. 기존의 편견을 검증했기 때문이 아니라 "양질의 콘텐츠"였기 때문입니다. Facebook의 알고리즘이 선호했습니다. 권위에 대한 콘텐츠 인기이 이야기는 더 많은 사람들의 뉴스 피드로 퍼져 나갔다.
분명히 가짜 뉴스 = 나쁘다. 우리는 완전히 반대하고 있습니다. 그러나 당신은 그것으로부터 배울 수 있습니다.
소셜 미디어 사용자의 관심을 끌기 위해서는 감정적 인 반응을 유발하는 콘텐츠가 필요합니다. 소셜 미디어에 대한 높은 참여도를 얻은 콘텐츠 만 품질이라고 할 수 있습니다.
6. 품질 컨텐트 변환
품질이 우수한 콘텐츠는 전환율이 높습니다. 클릭을 유도 할 수 있다면 웹 세미나에 가입하거나, 등록 양식을 작성하거나, 제품이나 서비스를 구매하는 등 궁극적으로 전환 할 가능성이 큽니다.
더 많은 사람들이 클릭하기를 원하면 브랜드 선호도를 높이는 것이 가장 좋은 방법입니다. 귀하의 브랜드를 아는 사람들은 들어 본 적이없는 브랜드에 대해 귀하를 선택할 가능성이 더 큽니다.
7. 모든 채널에서 품질 좋은 콘텐츠 제공
유니콘은 양질의 콘텐츠의 절정입니다.
일부 콘텐츠는 하나의 채널에서 효과가있을 수 있습니다. 그러나 유니콘은 SEO, CRO, PPC, 소셜 (유료 및 유기) 또는 전자 메일 등 모든 채널에서 잘 작동합니다.
유니콘 콘텐츠는 소셜 미디어에서 잘 작동하며 순위를 매기고 전환율이 높습니다. 자연 검색에서 우수한 순위를 차지하는 콘텐츠는 소셜 미디어에 대한 참여도가 높고 전환율이 높습니다.
반대로 한 채널에서 실패한 콘텐츠는 다른 채널에서 실패 할 수 있습니다. 자연 검색에서 순위를 매길 수없는 콘텐츠는 소셜 미디어에 대한 참여도가 높지 않으므로 전환율이 엄청납니다.
유니콘 컨텐츠의 핵심은 정말로 주목할 만하고 매력적이며 영감을주는 아이디어입니다. 따라서 귀하의 마케팅 및 귀하의 회사가보다 성공적으로되기를 원한다면 더 나은 아이디어를 내놓을 필요가 있습니다.
당나귀를 홍보해도 유니콘으로 변하지 않습니다. 시간과 돈을 낭비 할뿐입니다.
대신 강력하고 가치있는 유니콘을 홍보하는 데 모든 노력을 집중하십시오. 모든 채널에서 유니콘을 홍보하여 100 배 또는 1000 배까지 충격을 증폭시키고 더 많은 트래픽, 참여 및 리드를 유도하십시오.
품질 내용을 실제로 정의하는 것
콘텐츠 마케팅은 불공정 한 게임입니다. 당신이 이기고 싶은 경우에 당신은 당신의 직감에 의존하는 것을 멈출 필요가있다 (이것은 실제로 당신의 견해이며, 성격 상 편향되어있다).
콘텐츠 마케팅은 입력이 아니라 출력에 관한 것입니다!
콘텐츠 속성을 보지 마세요. 진정한 고품질 컨텐츠를 찾기 위해 데이터를 살펴보십시오. 참여를 위해 최적화를 시작하면 엄청난 콘텐츠를 얻을 수 있습니다.
당신이 그 초소형 유니콘 컨텐츠를 발견하면, 그것을 활용하십시오! 마케팅 ROI를 극대화하기 위해 모든 채널에서 그것을 활용하십시오.
허가를 받아 재발행 함. 여기에 원본.
이미지: WordStream
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