지난 주에 Problogger의 Darren Rowse는 SEO Guest Post Pitches (Blogger가 존재 함의 새로운 괴롭힘)를 공격하면서 당연한 호언 장담을했습니다. 지난 해 Google+에서 자신의받은 편지함에 부딪히는 피치가 눈에 띄게 바뀌 었다고 Darren은 설명합니다. 가치를 제공하고자하는 선의의 블로거의 말을 듣는 대신, 그는 자신의 블로그에 대해 전혀 모르는 사람이나 자신이 쓴 글에 대한 비판적인 말투를 듣고 있습니다. 굉장해!
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대런은 충분했다. 그리고, 정말로 누가 그를 비난 할 수 있습니까?
피치는 오늘날의 마케팅 세계에서 당연한 결과입니다. 우리는 노출을 얻고 권위를 구축하기 위해 객원지를 선정하고 기자들에게 피고용인이 열망하는 미디어 노출을 얻도록 돕습니다. 그러나 올바른 방법과 잘못된 방법으로 사람을 피하십시오.
당신은 아마 잘못 본 것 같습니다. 올바른 방법은 다음과 같습니다.
1. 피칭할만한 가치가있다.: 슬프게도, 이것은 너무 많은 비즈니스 소유자가 프로세스에서 실패하는 방식입니다. 예, 1 단계입니다.
급한 감각을 발휘하여 링크 및 보도를 유치하기 위해 비즈니스 소유자는 간단히 흥미롭지 않거나 처음 이메일의 가치가있는 기사 나 뉴스 기사를 던집니다. 당신이 할 때까지 그 이메일을 던질만한 가치가있는 것을 가지고 있거나.
가치가있는 피치는 무엇입니까? 어쩌면 당신은 오래된 문제를 해결하는 새로운 벤처 기업이거나 충격과 경외 전술을 사용하여 고객을 놀라게하고 하루를 보내는 회사입니다. 너는 필요해. 어떤 것 그것은 당신을 눈에 띄게 만들고 이메일 수신자가 더 배우고 싶어하게 만듭니다. 가치있는 것을 공유하지 않으면 준비가되지 않은 것입니다. 평범한 것보다 더 열심히 문을 두드리는 것은 없습니다.
2. 숙제하기: Darren Rowse와 같은 게스트에게 기회를 게시하거나 지역 기자에게 이메일을 보내려는 경우, 시간을 존중하고 숙제를 미리하십시오. 자신의 블로그 / 사이트가 무엇인지 연구하고, 어떤 작가 / 기자가 어떤 주제를 다루고, 그들이 사용하는 스핀의 유형을 알고, 그들의 뜨거운 버튼이 무엇인지, 그리고 어떤 종류의 이야기를 할 것인지를 물을 사람을 알아보십시오. 특정 작가를 염두에두고 나면 개인 이메일 주소를 찾으십시오. 일반적인 email protected 또는 email protected 이메일을 사용하는 것보다 직접적으로 이메일을 보내는 것이 훨씬 좋습니다.
3. 피치 맞춤 맞춤: 숙제를 끝내고 나에게 연락하는 사람을 알고 있기 때문에 더 나은 개인 취향을 맞춤 설정할 수 있습니다. 최근 작성한 글이나 특정 주제에 대해 두 사람이 공유하는 입장에 대해 이야기하십시오 (그러나 거짓말하지 마십시오!). 그의 대변인이 언급 한 대런 (Petren) 대변인은 그에게 연락하는 사람들이 단순히 메시지를 복사하여 붙여 넣는 것이 얼마나 명백한가하는 것이 었습니다. 이메일을 개인화하려는 시도는 없었습니다. 똑같은 이야기에 대해 여러 사람을 투구한다고하더라도 실사를 해보고 그 사람에게 피치를 맞 춥니 다. 표준 2-3 행을 가질 수 있지만 전자 메일의 반대편에 사람이 있다는 것을 나타내는 개인 요소를 추가하십시오.
4. 좋은 이야기를 전하십시오.: 대부분의 경우 단순히 공유 할만한 멋진 콘텐츠가 충분하지 않습니다 (단, 정말 시원한). 당신은받는 사람이 팔고있는 것에 당신이 던지는 것을 묶는 이야기를함으로써 사람들을 돌보아야합니다. 오늘 블로그 나 플랫폼을 가진 사람은 스토리 텔링 업계에 있습니다. 우리는 자신과 고객에 대한 이야기를 통해 원하는 행동을 취하고 무엇인가를 느끼게합니다. 피치는 수령인에게 이익을 선사하고 독자에게 도움이되는 방법에 대한 이야기를해야합니다. 이야기는 사람들이 귀하의 사업과 수익에 관심을 갖도록 만드는 요소입니다.
5. 요점을 잡으십시오.: 귀하의 독자의 시간을 존중하고, 즉시, 당신이 누군지, 무엇을하고, 왜 연락하는지. 그들이 당신에 대해 더 많이 알고 싶다면, 당신의 이메일에 응답하고 묻습니다. 짧은 이메일을 보내고 초기 이메일에서 전체 생활 이야기를 들려 줄 충동에 저항하십시오. 몇 문장으로 메시지와 이야기를 배우십시오.
6. 모든 관련 정보 포함: 피치에서 어딘가에이 사람이 당신과 연락해야 할 모든 정보를 제공하기를 원합니다. 이메일을 보내는 경우 이미 이메일 주소가 있지만 사이트 / 블로그의 URL, Twitter 핸들 및 기타 관련 정보가 포함됩니다. 그들이 당신을 찾기 위해 그것을 찾도록하지 마십시오. 그들은 아마 그렇게하지 않을 것입니다.
7. 도움이된다.: 첫 번째 시도에서 피치가 수락되는지 여부와 관계없이, 그 상호 작용 이후에 관계를 끝내지 마십시오. 가능할 때마다 도움이되는 손을 빌려 해당 블로그 또는 사이트에 대한 자신과 회사의 마음을 계속 유지할 수있는 방법을 찾으십시오. 어쩌면 그것은 그들이 알아야 할 누군가에게 연결하는 것, 새로운 출처 / 연락처를 추천하는 것, 또는 당신을 포함하지 않지만 그들의 청중에게 흥미로운 이야기로 그들을 가리킬 수 있음을 의미합니다. 그러한 관계를 형성하고 훌륭한 웹 시민처럼 행동함으로써 귀하의 연락처가 향후 이야기에 대해 더 많은 것을 염두에 두게 될 것입니다.
인터뷰, 블로그 게시물 또는 우리 회사에 관한 이야기 든간에 우리 모두가 때로는 피치를해야합니다. 그러나 관련성이 높고 정중 한 피치를 만들어 냄으로써 긍정적 인 반응을 얻게됩니다. Darren Rowse가 귀사를 언급 할 것이므로 잘못된 이유가 아니라 올바른 이유를 언급하기를 바랍니다.
이미지 신용: iqoncept / 123RF 스톡 포토
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