지난 몇 년 동안 우리는 IHOP 및 버거 킹과 같은 대형 브랜드가 많은 관심을 얻었던 홍보 활동 곡을 가져 오는 것을 보았습니다. 그러나 동일한 전술이 소규모 브랜드에서도 효과가 있습니까?
기업가이자 저자 인 Graham은 그들이 할 수 있다고 믿습니다. 그는 Small Business Trends와의 전화 인터뷰에서 "더 작은 브랜드는 다음 단계로 나아 가기 위해 더 크고 과감하고 더 위험한 기회를 가져야합니다."
$config[code] not found당신은 홍보 스턴트를 준비하고 있습니까?
귀하의 비즈니스에 대한 홍보를 신속하게 얻는 것이 확실한 이점이 있지만 여전히 위험이 있습니다. 그래서 당신은 그 도약을하기 전에 준비가 필요합니다. 시작하기 전에 스스로에게 알아야 할 사항이 있습니다.
비즈니스를 성장시킬 준비가 되셨습니까?
자신이 원하는 수준에 만족하고 단순히 현상 유지를 원한다면 홍보 스턴트가 도움이되지 않습니다. 그러나 더 많은 고객 앞에서 제품이나 서비스를 얻으 려한다면 적어도 고려할 가치가 있습니다.
Graham은 다음과 같이 말합니다. "홍보 활동의 주요 이점은 노출입니다. 소규모 브랜드가 많은 관심을 받았을 때, 특히 콘텐츠가 바이러스 성이있는 사회 환경에서는 이전에 들어 본 적없는 새로운 잠재 고객이나 잠재 고객에게 노출 될 것입니다. "
볼륨으로 제품을 판매 할 수 있습니까?
성공한 경우, 홍보는 짧은 시간 내에 잠재 고객을 대량으로 유치하는 경향이 있습니다. 일 년에 한 명의 고객과 만 일한다면, 그 모든 관심이 당신을 잘 할 수 없습니다.
Graham은 다음과 같이 덧붙입니다. "Stunts는 대량 판매 할 수있는 소비재 또는 제품에 더 많이 자신을 기용합니다. 서비스 기반 비즈니스를 보유하고 있고 스턴트로 신속하게 이륙 할 수 있다면 많은 전화가 들어올 수 있습니다. "
명확한 목표가 있습니까?
그레이엄 (Graham)은 다음과 같이 말합니다. "일부 브랜드는 모든 사람들의 주목을 끌기 위해 거대하고도 이상한 곡예를하려고합니다. 그러나 그것은 훨씬 더 비싸고 벗어나기가 더 어렵습니다. "
넓은 그물을 주조하는 대신 다른 유형의 마케팅 캠페인처럼 홍보물을 다루고 이상적인 고객에게만 타겟팅하십시오.
귀사의 아이디어 제안은 귀사의 가치 제안에 관심이 있습니까?
Graham은 "귀하의 목표는 궁극적으로 제품 또는 서비스를 더 많이 판매하는 것입니다. 그러니 그 아이디어가 그 개념에 뿌리를두고 있는지 확인하십시오. 그래서 당신은 당신의 제품에 관심이 있고 그것을 지불 할 수있는 사람들의주의를 끌 수 있습니다. "
귀하의 스턴트는 귀하의 제품에 관한 것이 아니며, 어떤면에서는 관련이 있어야합니다. 예를 들어 바이러스 성 비디오를 제작하는 경우 끝에는 관련 정보가 포함 된 방문 페이지로 연결되는 링크가있을 수 있습니다.
그것은 행동 촉구를 포함합니까?
그것이 효과적이기 위해서는 어떤 종류의 행동 촉구도 있어야합니다. 비디오 끝나면 매장 방문 전화, 특별 제안 등이 링크 일 수 있습니다. 그렇지 않으면 사람들은 귀하의 비즈니스와 실제로 상호 작용하지 않고도 콘텐츠를 즐기거나 감상 할 수 있습니다.
당신은 진짜 태도를 취하겠습니까?
홍보 곡예는 지루하지 않습니다. 사람들이 알아 차릴 수있는 평범한 것을해야합니다. 그것은 보통 약간의 온화한 논쟁이나 논점을 만드는 것을 의미합니다.
Graham은 다음과 같이 덧붙입니다. "당신은 헌신해야합니다. 회색 영역에서는 놀 수 없습니다. 이것이 성공하려면 검은 색이나 흰색이어야합니다. 당신은 바닐라가되어 다른 사람의 관심을 끌지 않을 것입니다. "
스턴트가 정치적이거나 공격적인 것을 피합니까?
그러나 이것은 당신이 사람들에게 불쾌감을 주거나 당일의 정치 스캔들에 무게를다는 것을 의미하지는 않습니다. 실제로 Graham은 이것이 고객의 절반을 즉시 소외시키는 좋은 방법이라고 말합니다.
그는 "우리는 이제 분열적인 정치 환경에 처해있다. 따라서 크거나 작은 브랜드 이건간에 해당 지역의 브랜드를 꼭 선택하는 것은 권장하지 않습니다. 그런 것들은 좀 더 논란의 여지가 있고 위험 할 수 있습니다. 따라서 정치 나 심각한 공격에 연루되지 않는 것에 대해 입장을 취하십시오. "
당신은 창조와 실행에 투자 할 의향이 있습니까?
홍보 활동을 원하면 다른 유형의 마케팅 캠페인처럼 다루어야합니다. 그것은 당신이 기꺼이 시간과 돈을 그것에 투자해야한다는 것을 의미합니다. 그레이엄 씨는 대부분의 노력과 예산을 아이디어 개발, 미디어 및 물류 증가에 집중해야한다고 말했습니다.
귀하의 회사는 새로운 비즈니스를 논리적으로 처리 할 수 있습니까?
스턴트가 성공하면 비즈니스에 더 많은 고객을 유치 할 수 있습니다. 실제로 주문 증가를 처리 할 수 없다면 고객은 잠재적으로 브랜드를 해칠 수있는 부정적인 경험을하게됩니다. 물류는 비즈니스마다 다를 수 있습니다. 그러나 자신에게 관련된 질문: 콜센터가 더 큰 통화량을 처리 할 준비가되어 있습니까? 웹 사이트에 여분의 트래픽을 수용 할 수있는 충분한 대역폭이 있습니까? 평소보다 빠른 속도로 주문을 이행 할 수 있습니까?
결과를 측정 할 수 있습니까?
마지막으로, 스턴트가 성공했는지 여부를 구체적으로 판단 할 수 있어야합니다. 따라서 시작하기 전에 일부 측정 항목을 설정하고주의 또는 리드를 파악하기위한 목표를 설정해야합니다.
그레이엄은 "전망이나 이메일 캡처 등을 측정하려고합니다. 그것은 항상 측정에 뿌리가 있어야합니다. 그래서 당신은 그것이 얼마나 성공적 이었는지를 결정하기 위해 그 lense에서 그것을 볼 수 있습니다. "
이 질문들에 모두 "예"라고 대답한다면, 아마 당신은 홍보 스턴트를 풀 준비가되어있을 것입니다. 몇 가지 옵션이 없다면이 전략을 결코 사용할 수 없다는 의미는 아닙니다. 이러한 요소를 검토하고 필요한 경우 변경하십시오.당신이 yesses보다 더 많은 것이 없다면, 홍보 스턴트는 아마도 귀하의 비즈니스에 적합하지 않을 것입니다.
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