기업들은 매년 전 세계에 새로운 제품을 출시하고 있습니다. 그렇다면 왜 많은 친숙한 제품들이 먼지를 모으는 계속해서 선반에 선을 그어 나가는가?
이러한 실패는 회사에게는 낙심 일뿐만 아니라 매우 비쌉니다. 기업들은 마케팅 비용의 많은 부분을 광고 및 신제품 출시에 소비합니다. 성공적인 제품 출시를위한 가장 좋은 기회를 얻으려면 회사는 최대한의 노출 및 적용 범위를 위해 어떻게, 어디서, 언제 새로운 제품을 출시 할 것인지 연구해야합니다.
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이 공식의 "언제"는 시간 마케팅으로 알려져 있습니다. 시장에 출시 될 신제품 출시시기는 바로 그 과정입니다. 제품 및 산업에 따라 신제품 출시시기에 대해 많은 요소를 고려해야합니다. 회사에서 새로운 제품이나 서비스를 출시하면 제품 라이프 사이클의 어느 날, 달 또는 무대가됩니까? 유사한 제품의 과거 사용은 무엇을 나타 냅니까? 슬럼프 시간이 있나요? 왜 그렇게됩니까?
종종 기업들은 성과를 거두지 못할 것으로 보이는 기회를 포착함으로써 성공에 놀라는 경우가 있습니다.
놀라운 성공과 마케팅 캠페인의 지속적인 분석은 과거 성공을 기반으로 구축 할뿐만 아니라 새로운 잠재적 인 바람을 확인하는데도 필수적입니다. 불명확 한 휴일이나 계절적 날씨 이벤트가 엄청난 틈새 시장 기회를 제공한다는 사실에 놀라지 않을 수 있습니다. 따라서 리소스를 최대한 활용하고 캘린더를 주시하고 경쟁 업체가 아직 생각하지 못한 방식으로 소비자와 소통하십시오.
그리고 이걸 혼란스럽게하지 마라.
계절 마케팅
이것은 11 월의 휴일 마케팅: 칠면조로도 알려져 있습니다. 사탕 수수는 12 월에, 폭죽은 7 월에 나옵니다. 겨울, 봄, 여름, 가을과 같은 전통적인 계절에는 틈새 시장이 분명합니다.
8 월에 스노우 슈즈를 누가 사나요?
그러나 1 월에 비키니를 사는 사람들이 있습니다. 왜? 왜냐하면 그들은 열대 지방의 휴가를 떠나기 때문입니다.
귀하의 제품이나 서비스는 달력에 어디에 적합합니까? 치약, 담배 기반 또는 스낵 식품이 아닌 이상 제공하는 제품이 1 년 내내 일관되게 판매 될 것이라고 생각하지 마십시오.
심지어 여성복과 같이 일정한 것조차도 일 년 내내 고객을 끌어 들이기위한 정교한 마케팅 계획이 필요합니다. 그들은 종종 "이벤트 별 쇼핑"옵션을 제공하여 고객 기반을 늘립니다. 당신 회사도 똑같은 일을 할 수 있습니까? 더 추운 기후에서 배관공은 일년 내내 일하지만, 제설 서비스를 제공하지 않는 한 잔디밭 서비스를 제공하지 않습니다.
귀하의 비즈니스가 계절의 장벽을 뚫을 수 있습니까? 그것은 세 번째 유용한 표지판으로 우리를 안내합니다.
보조 마케팅
예를 들어, 스포츠 용품을 판매하는 회사는 매 시즌 개장 전부터 스포츠 용품을 판매 할 수 있습니다. 기술 제품을 판매하는 경우 컴퓨터 구매가 가장 좋은 학년이 시작되기 전에 신제품을 출시 할 수 있습니다.
일부 회사의 경우 보조 마케팅 계획을 수립 할 때 제품의 성격에 따라 출시 날짜가 결정됩니다. 예를 들어, 미국 전역에서 가장 혁신적인 설상차조차도 늦가을까지 팔리지 않을 것입니다. 얼음과 눈을 쉽게 제거 할 수있는 시멘트 컨디셔너는 9 월 초에 성공적인 마케팅 캠페인을 가질 수 있습니다. 야채 심기를 더 쉽게 만드는 장치는 1 월 중순에 소비자들에게 두 번째로 눈에 띄지 않습니다. 그러나 콩나물을위한 실내 성장 키트는 기내 열병으로 고생하는 누군가를위한 것입니다.
마케팅하는 서비스 나 제품이 무엇이든 항상 판매 시즌을 확장 할 방법을 찾고 있어야합니다. 달력의 관점에서 생각하지 마십시오 - 당신이 제공하는 것에 대한 더 큰 그림의 관점에서 생각하십시오.
Shutterstock을 통한 제품 출시 사진
추가 정보: 콘텐츠 마케팅
