사람들은 종종 정력적이고, 나가고, 열정적 인 성격 자질을 보여줍니다. 이러한 특징은 판매원을 "쉬운"판매 - 구매를 열망하는 구매자 -로 보이는 것에 대한 잘못된 신뢰감으로 유도 할 수 있습니다.
불행히도 모든 쉬운 판매가 나타나는 것처럼 쉽지는 않습니다. 아래에서 세 가지 판매 시나리오를주의하십시오. 실제로 쉽지 않은 쉬운 판매로 귀중한 시간을 낭비하지 않도록하십시오.
$config[code] not found고객의 구매 열망에 대한 부정확 한 발표
잠재 고객이 실수로 구입 한 제품에 대해 오해를 불러 일으킬 가능성을 수락하십시오.
새로운 구매에 방아쇠를 당길시기를 결정할 때 고객에게 영향을주는 내부 및 외부 요인이 무수히 있습니다. 잠재 고객의 회사에서 식품 체인을 높이 올린 사람이 의미있는 전망을 찾거나, 가장 좋은 거래를하기 위해 잠재 고객을 파헤 치고 가장 낮은 가격을 얻으려고 아무 말도하지 않을 수도 있습니다.
장래성은 전체 기업에 사기 위하여 그들의 의향을 알렸다
잠재 고객이 신제품에 대한 투자 결정을 자랑 할수록 경쟁자와 대화하는 확률이 높아집니다.
이러한 경쟁의 증가는 이것이 판매의 용이함을 감소시킵니다. 당신은 수개월 동안 끌고 1 달러의 판매 수익을 가져 오지 않을 바닥에 3 자 입찰 전쟁에 빠져들 수 있습니다. 이 잠재 고객을 쫓기보다는 다른 판매 리드를 개발하십시오.
당신의 직감에 귀 기울여라. 판매가 너무 진실하다.
고객의 경험은 판매로 시작됩니다. 이 새로운 잠재 고객이 관리 할 수있는 소수일까요? 장거리 노선에 탑승하고 귀사의 제품과 서비스에 전념하고 있습니까? 구매 후 솔루션을 구현하는 데 얼마나 오래 걸릴지 현실적인 기대를 갖고 있습니까?
고객이 무엇을 얻고 있는지 완전히 알지 못하는 고객은 판매를 마친 후 고객을 지키기 위해 회사 자원을 고갈시킬 수 있습니다. 신뢰를 쌓고, 제품을 알고 있으며, 솔루션을 믿고, 시장에 가져온 가치를 이해할 수있는 대상 구매자.
지나치게 쉽게 지나치게 보이는 판매를 조심하십시오. 그들은 이득보다 더 많은 고통을 가져올 수 있습니다. 그렇다면 영업 인력은 쉬운 판매 전망을 무시하고 절약 한 시간부터 어디에서 에너지를 투자해야합니까?
꾸준하고 효과적인 영업 리드 생성 프로세스를 계속 진행하십시오. 조사하는 회사가 그들이 판매하는 것에 적합한지, 새로운 잠재 고객의 조직에 네트워킹하는 방법, 현재 고객과 문제에 대해 이야기하고, 해당 분야의 최신 개발 상황을 유지하며 의사 결정을 통해 관계를 구축 할 수 있도록하십시오. 다양한 수준의 제조 업체.
이 대답은 화려하지는 않지만, 첨단 기술이거나 신속한 해결책이 아닙니다. 그것은 판매의 근본적인 기술입니다. 평범한 것처럼 들리거나 일부 영업 사원에게는 "더 똑같습니다".
성공적인 영업 경력은 거의 발생하지 않지만 종종 쉬운 판매의 유혹에 빠져 든다. 파고 들어, 어려운 진실에 직면하고 견고한 영업 리드로 나아갈 수있는 길을 열어보십시오.
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