최근에, 나는 그의 사업에 약간의 변화를 열망했던 사업 소유자와 대화를 나누었다. 이러한 변화는 서비스 제공의 판매 믹스와 현재 고객의 특정 하위 집합에보다 적극적으로 집중하는 것과 관련이 있습니다. 그는 자신의 진정한 열정이 현재 고객 중 매우 특정한 그룹에 현재 서비스 중 하나를 제공하기위한 것이라는 사실을 깨달았습니다. 이 초점은 또한 자신의 재정 생활을 개선하고 자신의 꿈의 생활 방식에 더 밀접하게 조율하는 데 더 나은 도구라는 보너스를 받았습니다.
$config[code] not found문제는 그가 새로 발견 한 목표에 맞지 않는 고객을 단순히 "없애 버리면"판매 및 현금 흐름이 단기적으로 감소한다는 것입니다. 이 특정 목표 세그먼트에 대한 그의 열정은 결국 자신의 현재 고객과의 관계를 발전시킬 재무 결과를 창출하게됩니다. 그러나 현재와 현재 시점 사이의 시간차가 있기 때문에 은행 계좌에서 현금이 유출됩니다.
고통스러운 좌절!
현금 흐름의 일시적인 감소를 편안하게 유지할 수 없다는 것을 깨달은 그는 예상치 못한 좌절감을 갖게되었습니다. 그는 자신이 꿈꾸던 사업을 결코 만들 수 없을 것이라고 느꼈다고 표현했다. 그는 처음 시작했을 때 "올바른 방법"을 취해야했기 때문에 자신의 기회를 놓친다 고 느꼈습니다. 그는 자신이 더 이상 통제 할 수없는 "괴물을 지었다"고 느꼈다.
대부분의 비즈니스 소유자는 그러한 상황과 좌절감과 같은 자연스러운 감정을 이야기 할 수 있습니다. 그러나 교차하기에는 너무 넓은 것처럼 보이는 틈을 연결하는 경로를 통해 두려움을 극복하는 방법을 이해하면 이러한 감정은 완전히 부당한 것입니다. 그 틈을 메우는 열쇠는 재무 결과의 감소를 겪지 않으면 서 당신이해야 할 일과해야 할 일을 분명하게하는 입증 된 일련의 단계를 따르는 것입니다. 다음은 따라야 할 단계입니다.
두려움을 극복하는 8 단계
1 단계
제품 / 서비스와 고객 세그먼트의 목표 조합을 통해 얻을 수있는 이익 규모를 계산하십시오. 그런 다음 단일 유닛 (대상 제품 / 서비스 및 대상 고객 세그먼트를 합하여 하나의 유닛으로 작성)에서 얼마나 많은 것을 기대하는지 계산하십시오.
2 단계
새로운 목표에 포함되지 않는 제품 / 서비스 및 고객 세그먼트의 다른 모든 조합에서 현재 얼마나 많은 수익을 올리고 있는지 계산하십시오. 그런 다음이 단위 중 하나에서 평균 얼마만큼 수익을 얻는 지 계산하십시오.
3 단계
1 단계에서 계산 한 이익을 2 단계에서 계산 한 이익으로 나눕니다.
4 단계
이것은 "오래된 고객"(단계 2에서 보았던 이상적인 제품 / 서비스 및 고객 영역)의 수입니다. 1 단계에서 새 대상 고객 단위 중 하나를 취득 할 때마다 제거 할 수 있습니다.
5 단계
새로운 타겟 고객을 유치하기 위해 열심히 노력하십시오.
6 단계
새 목표 고객 단위 중 하나를 취득 할 때마다 4 단계에서 "비 이상적인"고객의 수를 버려야한다고 장담하십시오.
7 단계
이 전환이 완료되도록 목표 날짜를 결정하고 목표를 달성하기 위해 새로운 목표 프로필 고객을 확보해야하는 비율을 다시 계산하십시오.
8 단계
리드 생성 및 전환을위한 목표 및 목표를 설정하는 데 사용할 수있는 이상적인 고객 단위를 확보하기위한 구체적인 목표를 설정했습니다.
결론
이 접근 방식의 결과는 명확하게 정의 된 일련의 목표로, 사용자가 식별 한 이상적인 결과로 마이그레이션 할 수있게 해줍니다. 목표를 달성하기위한 명확한 일정과 중간 목표를 달성 할 때 궁극적 인 목표로 나아가고 있다는 확신이 있습니다..
귀하는 현재의 재무 결과를 축소하지 않고 귀하의 계획에 따라 이상적인 고객을 공개 할 자신감을 가지고 이러한 모든 것을 성취하게 될 것입니다. 궁극적으로, 당신은 처음에는 불가능한 것 같았던 공포를 극복하고 목표를 달성 할 수 있습니다.
명확한 계획, 최소한의 위험 및 재무 결과의 감소없이이를 수행 할 수 있습니다.
Shutterstock을 통해 무서워 사업가 사진
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