2020 년까지 미국 인력의 40 %가 프리랜서가 될 것입니다. 그리고 그 숫자는 그곳에서 성장할 것으로 예상됩니다.
기업가, 솔 루프 레너 또는 기타 무엇이든지간에, 비즈니스를 올바른 방향으로 성장시키는 방법을 배우는 것이 점점 더 중요해질 것입니다. 즉, 다른 사람들에게 영향을 줄 수 있어야합니다.
위대한 솔로프레너는 훌륭한 영업 사원이되어야합니다. 사업 유형에 관계없이 매일하는 업무의 대부분은 다른 사람들에게 영향을 미치게됩니다. 더 나은 당신 이이 더 쉽게 더 많은 고객을 얻을 것입니다.
$config[code] not found이미 알고 있듯이, 문제는 더 효과적으로 판매 할 수 있어야하는지 여부입니다. 이 문제는 더 많은 사업을 벌기 위해 더 나아지기 위해해야 할 일입니다. 자신이 원하는 일을 다른 사람에게하도록하는 방법을 알면 사업을 성장시키는 것이 얼마나 쉬울까요?
아래는 당신을 더 잘 팔게 할 입증 된 팁입니다. 솔로프레누 판매 팁을 일관되게 실천한다면 더 많은 고객을 확보하고 유지하는 것이 훨씬 쉬워집니다.
Solopreneur 판매 팁
도움이 되길
판매에 중대한 의미는 잠재 고객과 고객에게 가능한 한 도움이되는 것이 얼마나 중요한지를 깨닫는 것입니다. 더 많은 가치를 제공함으로써 경쟁에서 눈에 띄게 될 것입니다.
잠재 고객 및 고객과 유익한 관계를 구축하는 데있어 중요한 것은 가치를 부여하는 것입니다. 귀하가 한 사람에 대해 가질 영향력은 귀하가 제공하는 가치 금액과 직접적으로 관련됩니다. 당신이 당신의 장래성에 가치가있을 때, 당신은 그들의 마음에 더 유리한 지위를 확립합니다.
이것이 당신이 원하는 것입니다. 그들이 당신을 더 가치있게할수록 더 많이 팔 수있게 될 것입니다.
물론, 내가 도움이된다고 이야기 할 때, 나는 잠재 고객의 차를 닦거나 드라이 클리닝을하는 것에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 물론, 당신은 그런 종류의 일에 빠져 있습니다.
나는 당신의 제품이나 서비스를 판매하는 것을 포함하지 않는 삶을 편하게하는 방법을 찾는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 이를 수행 할 수있는 몇 가지 방법이 있지만 가치를 제공하는 가장 쉬운 방법은 전문 지식을 사용하는 것입니다. 업계에서 이미 지식이 풍부하기 때문에 지식을 사용하여 잠재 고객을 도울 수 있습니다.
이를 수행하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 컨텐츠 마케팅을 사용하는 것입니다. 콘텐츠 마케팅이 효과가있는 이유는 잠재 고객이 쉽게 소비 할 수있는 방식으로 가치있는 톤을 제공한다는 사실 때문입니다.
귀하의 비즈니스를위한 웹 사이트가 있다면 (그리고해야만합니다), 청중을 도울 수있는 콘텐츠를 지속적으로 게시하여 잘 서비스 할 수 있습니다. 이것은 당신의 잠재 고객을 도울뿐 아니라 더 큰 신뢰를 쌓는 데 도움이 될 것입니다. 콘텐츠 마케팅은 또한 귀하의 분야에서 권위가 있음을 보여주는 훌륭한 방법입니다.
콘텐츠 마케팅에 대해 전략으로 기억해야 할 중요한 점 중 하나는 스프린트가 아니라 마라톤이라는 점입니다. 장기적인 접근 방법입니다. 그러나 당신이 바로 이것을 할 때, 당신은 당신의 경쟁자로부터 눈에. 것입니다.
관계에 중점을 둔다.
패트리샤 프리프 (Patricia Fripp)는 "영업을 마감하지 않으면 장기적이고 성공적인 기업을 건설하고자 할 때 관계를 열 수있다"고 말했다.
현실을 직시하자. 소비자는 자신의 지갑에 들어가기를 원하는 회사와 거래하기를 원하지 않습니다. 기업가로서, 당신은 판매에 승리하는 것 그 이상에 집중해야합니다.
판매에만 집중할 경우 장기적으로 판매 노력을 손상시키는 근시안적인 접근 방식을 취하고 있습니다. 당신이 더 많은 사업을 벌이고 더 많은 사람들에게 영향을 줄 수있는 좋은 기회를 앗아간 것 같아요.
여기에 문제가 있습니다. 귀하의 전반적인 목표는 단지 하나의 판매를하는 것이 아닙니다. 잠재 고객을 당신이 제공하는 것에 대해 다른 사람들에게 말하기를 열망하는 열심히하는 장기 고객으로 전환해야합니다. 모든 고객을 브랜드 전도사로 전환시킬 수는 없지만, 관계에 초점을두면 다른 사람들에게 회사에 대해 알릴 수있는 사람들의 수를 극대화 할 수 있습니다.
이것이 의미하는 바는 당신이 뻔뻔스럽고 참을성없이 팔리는 법을 배워야한다는 것입니다. 처음에는 더 어려울 수 있습니다. 많은 사람들이 자신들이 제공하는 혜택을 설명하기를 열망하고 있습니다.
그러나 당신은 인내심을 가지고 있어야합니다.
약간의 교감을 형성하십시오. 잠재 고객에 대해 알기. 그들이 당신을 알게하십시오. 판매중인 사람은 사람들이 알고 있고, 좋아하고 신뢰하는 사람들로부터 물건을 구입한다는 것을 알고 있습니다. 이러한 유형의 관계를 구축하는 데는 시간이 걸리지 만 결국 결국 가치가 있습니다.
온라인 상태 확인
강력한 온라인 입지를 수립하고 개발해야한다는 사실은 말할 필요도 없습니다. 잠재 고객이 온라인에서 상호 작용할 수있는 방법이 없다면 대부분의 비즈니스는 생존 할 수 없습니다.
앞서 언급했듯이 콘텐츠 마케팅은 잠재 고객에게 유용한 정보를 제공 할 수있는 좋은 방법입니다. 그러나 실제로 그들과 관계를 맺을 때는 소셜 미디어 사용을 고려해야합니다.
소셜 미디어 전략을 개발할 때는 먼저 실행 가능한 전략을 수립해야합니다.다음은 소셜 미디어 전략을 실행하기 전에 대답해야 할 몇 가지 질문입니다.
- 이상적인 고객은 누구입니까? 왜?
- 이러한 이상적인 고객은 어디서 온라인에 접속합니까?
- 어떤 유형의 콘텐츠가 가장 도움이됩니까?
이상적인 고객이 온라인 시간을 보내는 곳을 이해하면 어떤 소셜 미디어 플랫폼이 가장 적합한 지 알 수 있습니다.
소셜 미디어 마케팅의 또 다른 주요 이점은 듣는 능력입니다. 사회적인 청취는 다양한 소셜 미디어 채널을 시청하여 잠재 고객이 말하는 것을 확인합니다. 사람들이 온라인에서 너에게하는 말을 알 수있는 좋은 방법입니다.
또한 사회적 청취는 당신을 권위자로 자리 잡을 수있는 또 다른 기회를 제공합니다. 잠재 고객이 묻는 질문을 찾으십시오. 그들이 뭘 불평하는지 알아보십시오.
그런 다음 자신의 전문 지식을 사용하여 질문에 대답하십시오. 고통의 포인트를 해결할 수있는 콘텐츠를 개발하십시오. 기억하십시오. 도움이되는 것이 전부입니다.
귀사의 가치 제안은 무엇입니까?
당신이 경쟁에서 눈에 띄기를 원한다면, 당신은 그들이하지 않는 것을 제공해야합니다. 당신은 다른 사람들보다 더 나은 것을 할 수 있어야합니다.
업계의 다른 브랜드에서 눈에 띄지 않으면 경쟁에서 이기기 위해 노력해야합니다. 즉, 경쟁 제품을 평가 절하하는 것입니다. 사업을 성장시키는 것이 더 어려울 것입니다.
판매 성공을 원한다면 잠재 고객이 믿을 수있는 매력적인 브랜드가 필요합니다. 경쟁에서 우위를 확보 할 수있는 방법을 찾아야합니다.
이것에 대한 하나의 필수 요소는 귀하의 가치 제안입니다. 잠재 고객이 경쟁에서 귀사를 선택해야하는 이유를 보여주는 가치 제안을 식별해야합니다. 당신이 제공하는 뭔가가 있어야합니다.
당신의 헌금이 더 잘합니까? 빨리? 더 쉬워? 경쟁에서 자신을 어떻게 구별하고 싶은지 파악하면 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다.
브랜드의 목적을 결정하십시오.
강력하고 뚜렷한 브랜드는 판매 활동에 절대적으로 중요합니다. 효과적인 브랜딩이 없다면, 당신은 경쟁자와 구별 할 수없는 또 하나의 "나"회사 일뿐입니다. 이것은 당신이 원하는 것이 아닙니다.
강력한 브랜드를 구축 할 때 가장 중요한 부분은 목표를 결정하는 것입니다.
이것은 모든 성공적인 브랜드의 성공입니다. 당신은 당신의 제품 또는 서비스보다는 더 큰 무언가를 위해서야합니다.
그것은 당신의 "왜"에 관한 것입니다.
그의 책 "Start With Why"에서 Simon Sinek은 사람들이 구매하지 않는다는 진술을 계속하고 있습니다. 뭐 너, 그들이 살 왜 당신은 그것을 할. 당신이 당신의 사업을 성장 시키려고 할 때, 요점은 당신의 제품을 필요로하는 사람들과 사업하는 것에 집중하는 것이 아닙니다. 요점은 당신이 믿는 것을 믿는 사람들과 사업을하는 것입니다.
목적과 신념은 당신의 제물을 초월합니다. 당신이하는 일을하는 이유를 효과적으로 전달할 수 있다면 잠재 고객에게 뭔가를 연결할 수 있습니다.
사람들은 제품이나 서비스에 연결할 수 없습니다. 그러나 당신이하는 이유와 연결될 수 있습니다. 왜? 모두가 자신이하는 일에 깊은 목적 의식을 느끼고 싶어하기 때문입니다.
그것은 자아 실현 된 사람의 일부입니다. 브랜드를 성공 시키려면 자기 실현 브랜드가 있어야합니다.
예를 원하십니까?
나이키에 대해 어떻게 생각하니?
예, 아마 신발에 대해 생각했습니다. 그러나 기회에 대해서도 생각하지 않고 브랜드의 목적을 생각했습니다.
나이키는 뛰어난 성능을 나타냅니다. 그것은 당신 자신을 당신의 한계 이상으로 밀어 내고 당신이 결코 달성 할 수 없다고 믿지 않는 것을 성취하는 것을 의미합니다. 어떤 문구가이 아이디어를 요약 한 것입니까? "그냥 해."
무슨 뜻인지 알 겠어?
나이키는 단지 운동화를 만드는 것 이상입니다. 그것은 그들의 도전을 극복하는 사람들에 대한 고무적인 이야기입니다.
브랜드 목표를 결정하면 더 나은 영업 사원이 될 수 있습니다. 이것은 당신에게 동기를 부여하는 깊은 목적이있을 때, 당신이 확신있게 팔 수있게하기 때문입니다.
이것은 중요합니다. 유죄 판결로 판 물건을 팔 때, 당신의 잠재 고객은 당신의 열정을 사로 잡을 것입니다. 그것은 전염성이 생길 것이고 당신이 팔고있는 것을 사기 위해 흥분 할 것입니다.
잠재 고객 이해하기
마지막으로, 판매하려는 사람을 이해해야합니다. 이것은 분명해야하는 것처럼 보이지만, 많은 사람들은 잠재 고객이 원하고 필요로하는 것을 실제로 이해하지 않고 직접 판매에 돌입하는 실수를 저지릅니다.
그것은 큰 실수입니다.
하지만이 게시물을 읽고 있기 때문에 당신이하지 않을 큰 실수입니다! 결론은 다음과 같습니다. 잠재 고객이 누구인지 모를 경우 판매 활동에 성공하지 못합니다. 너는 실패 할거야.
왜?
잠재 고객의 요구가 무엇인지 확신 할 수 없다면이를 해결할 수 없기 때문입니다. 해결책을 제시 할 때가되면 어둠 속에서 촬영하게 될 것입니다. 당신은 당신의 잠재 고객의 마음에 들어가기 위해 시간을 들여서 할 수있는 한 거의 그렇게 많이 판매하지 않을 수 있습니다.
문제는 단지 많은 질문을하는 것이 아닙니다. 문제는 권리 질문. 올바른 질문을 통해 성공적인 판매 기회를 얻을 수 있습니다. 열쇠는 가능한 한 많이 이야기하도록 권장하는 것입니다.
그의 대단한 점은 필요한 정보를 제공하는 것이 아니라, 좋은 질문을하면 잠재 고객과 더 많은 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 귀하가 진정으로 봉급뿐만 아니라 사람들로서 그들에게 진정으로 관심이 있다는 것을 알게되면, 그들은 당신을 더 신뢰하게 될 것입니다.
잠재 고객이 당신을 더 신뢰하면 그들은 당신에게서 구매할 확률이 훨씬 높아집니다. 엄청난 호의를 베풀고 더 나은 질문을하기 시작합니다. 당신이 기뻐하실 겁니다.
결론
점점 더 많은 사람들이 솔로프레누스가되어 점점 더 효과적으로 판매하는 법을 배우는 것이 더욱 중요해질 것입니다. 기억해야 할 중요한 사실은 판매가 당신이 태어나야 만하는 기술이 아니라는 것입니다. 시간이 지남에 따라 배우고 연마 할 수있는 기술입니다.
이 기사의 팁을 따르면 훨씬 나은 영업 사원이 될 것입니다. 이렇게하면 비즈니스를 올바른 방식으로 성장시키는 것이 훨씬 쉬워집니다.
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