무역 박람회 마케팅은 확실히 투자입니다.
무역 박람회장의 공간을 확보하는 데 드는 비용에서부터 트레이드 쇼 전시 자체에 이르기까지, 성공적인 쇼를 개최하기 위해 계획 할 항목이 많습니다. 그러나 이들이 고려해야 할 유일한 투자는 아닙니다.
다음은 귀하의 무역 박람회 마케팅 투자를 극대화하기 위해 생각해야 할 사항입니다.
$config[code] not found사전 쇼, 쇼 및 쇼 쇼 활동을위한 계획 수립
수행되는 작업의 효과와 ROI를 추적하려면 트레이드 쇼 마케팅 프로세스의 각 부문별로 활동을 세분화해야합니다. 여기에는 소셜 미디어 버즈 제작, 쇼에서 프리젠 테이션, 쇼에서 생성 된 리드를 따르는 사람, 이메일 마케팅 등 모든 것을 포함해야합니다.
이러한 모든 행동 항목을 배치하고 무역 박람회의 예산과 함께 무역 박람회 투자를 극대화하는 데 도움이됩니다. 계획이 더 좋을수록 방문자를 고객으로 전환 할 확률이 높아집니다.
프로모션 전 사전 프로모션
사전 쇼 마케팅은 성공적인 무역 박람회 캠페인의 일환입니다. 마케팅중인 무역 박람회에 참석중인 고객이나 잠재 고객이 단순히 "들러 보지"않을 것이라고 가정하지 마십시오. 사전 쇼 마케팅 계획을 사전에 구현해야합니다. 소셜 미디어를 통한 버즈 제작 활동, 곧 출시 될 트렌드 쇼에 대한 정보, 맞춤형 이메일 및 편지 (예전의 학교로가는 것은이 디지털 시대에 실제로 효과적입니다.)에 추가 한 정보를 통해 현재 고객을 유치하고 잠재 고객을 유치합니다. 너의 부스.
특별한 인센티브를 포함하여: 방문객을위한 독점적 인 그랑프리 추첨 행사, 트레이드 쇼가 끝난 후에 VIP 해피 아워 팔찌를 얻으십시오. 인센티브는 예산에 추가되지만 고객과의 관계를 깊게 할 수있는 기회를 제공 할 수 있습니다 장기 고객을 확보 할 수있는 전망
걸출하다.
무역 박람회장에서는 시각적으로 약간 압도적 인 인상을 줄 수 있습니다. 당신 회사는 당신 옆에있는 다른 회사들과 차별화되고 심지어 통로 아래에 서있을 필요가 있습니다. 전시 산업 연구 센터 (CEIR)에 따르면, 전시회 부스를 이용하는 평균 방문객은 5-15 분입니다. 몇 분 후에 경쟁자의 부스를 방문하기 전에 지속적인 인상을 남기거나 판매를 종료 할 시간은별로 없습니다.
높은 충격 무역 박람회 전시를 사람들을 안으로 당길 수있다. 몇몇 싼 사용 된 전시를 사거나 몇 달러를 제외하고 DIY 경로를 가십 시요. 전문 부스 전시 및 설계 지원은 관심을 끄는 무역 박람회 부스를 마련하는 데 많은 도움이됩니다. iPad 키오스크, 비디오 디스플레이 및 인터랙티브 터치 스크린을 추가하면 전시 공간에서 방문자가 더 오랜 시간 동안 영업 팀에 더 많은 시간을 할애하여 관계를 발전시킬 수 있습니다. 콘테스트, 추첨 / 도면과 같은 리드 생성 툴을 잊어서는 안됩니다. 등록을해야만 사람들이 부스에 올 수 있습니다.
부스에 일대일 공간이 있습니다.
바쁜 무역 박람회에서 약간의 개인 정보 보호에 전념하는 공간을 확보하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 일부 회사는 영업 팀이 약속을 설정 한 사람들과 만날 수있는 2 층짜리 2 층짜리 트레이드 쇼 디스플레이를 사용하거나 판매가 완료된 순간을 보여줍니다.
직원 선정
모자에서 이름을 따 내거나 사용 가능한 사람을 선택하는 일은 결코 누가 무역 박람회에서 회사를 대표 할 것인지 결정할 수 없습니다. 그 사람들은 회사의 얼굴입니다. 진지하게 당신이 그 역할을 수행하기를 원하는 사람을 고려하십시오.
나가는 사람들을 선택하고 (미소 짓고, 좋은 대화를 시작하는 것처럼), "부스 작업 방법"을 알게됩니다. 그들은 방문객을 끌어 들이고 연락처 정보를 캡처하고, 올바른 질문을하여 그들이 무료 경품 행사를 위해 거기에 있는지, 잠재 고객인지 또는 구매할 준비가되었는지를 알게됩니다. 귀하의 제품 / 서비스를 철저히 알고있는 것이 무역 박람회장에서 충분하지 않습니다. 부스에 인력을 배치하고 적합한 사람들과 인력을 배치하십시오.
부스에서 숨기지 마라.
무역 박람회 및 컨퍼런스에서 연설하면 귀하와 귀하의 회사에 대해 다른 수준의 신뢰와 신뢰를 더할 수 있습니다. 그것은 또한 더 많은 매출로 이어질 수 있습니다! 대부분의 무역 박람회 및 많은 회의에서 참석자에게 가치를 제공 할 수있는 훌륭한 대중 연설가가 필요합니다. 할 말이있어?
연사가되면 귀하와 귀하의 회사가 경쟁에서 눈에 띄게됩니다. 특집 연설자이든, 점심 원탁 회의를 주최자이든, 연사로 참여하든, 귀하의 존재는 회사의 프로필과 가시성을 높이고 있습니다.
마케팅 자료 담보물 제한
적은 것이 더! 특히 무역 박람회에서 많은 사람들에게 종이 제품을 많이 제공하고 있습니다. 브로셔, 판매 장 또는 팜플렛에 수천 달러를 쓰는 회사는 가방이나 쓰레기를 버리지 않을 것이므로 쓰레기통에 버릴 수 있습니다. 쇼 후에 개인 정보 키트를 보내기 위해 연락처 정보와 교환하여 하나 또는 두 개의 중요한 정보에 집중하십시오.
독특한 무역 쇼 경품
펜이나 열쇠 고리에 돈을 투자하지 마십시오. 당신이 창조적으로 생각한다면 훨씬 더 나은 옵션이 있습니다. 경품 상품을 "업그레이드"한 경우 설문지 작성자와 교환하여 제공 할 수 있습니다. 더 싼 물건을 나누어 줄 계획이라면 물병 (BPA가없는 병)이 좋은 선택입니다.
부스에서 나가기
부스와 전시장에서 경쟁이 무엇을하는지보십시오. 사람들의 관심을 끄는 것을 볼 수 있다는 것은 참석자에게 자신의 전시 경험을 향상시키는 방법에 대한 아이디어 생성자가 될 수 있습니다. 최대한 많이 배웁니다. 사람들과 이야기하고 마케팅 자료를 찾아보십시오.
후속 조치
쇼가 시작되기 전에 계획의 일부로 전시회에서 리드를 추적 할 수있는 전략을 수립했습니다. 바라건대, 당신은 누가 "연락을 취"하고 후속 조치를 취할지 계획했습니다. 포스트 쇼 마케팅은 전시회의 삶을 연장하는 현명한 방법입니다.
직원과 프로세스를 확보하여 무역 박람회 직후에 모든 사람들과 후속 조치를 취하기 위해 몇 주 또는 몇 달간 후속 조치없이 연결이 끊어지는 것을 방지해야합니다. 후속 조치를 우선적으로 취하는 것은 리드 전환 및 판매 증가로 박람회 투자를 보상하고 보상 할 수 있습니다.
이러한 10 가지 전략을 무역 박람회 시장에 적용하면 비즈니스 영업 및 가시성을 극대화 할 수 있습니다.
Shutterstock을 통한 무역 박람회 사진
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