앤더슨의 책 무료: 급진적 인 가격의 미래, ZERO를 충전하여 돈을 버는 방법에 관한 것입니다. 그는 쓴:
$config[code] not found"사람들은 아무 것도 청구하지 않고 많은 돈을 벌고있다. 모든 것을위한 것은 아니지만, 0.00 달러의 가격으로 좋은 크기의 국가만큼 큰 경제를 만들었습니다. 어떻게 된 일이고 어디로가는거야? 이것이이 책의 핵심 질문입니다. "
이 책의 전제는 당신이 특정 물건을 멀리 줄 수 있다는 것입니다 - 그들에게 0.00 달러를 부과하고 여전히 이윤을 남깁니다. 방법? 당신은 당신이 버린 것 "주위"다른 것들에 대해서만 부과합니다.
예를 들어, 책을 가져 가라. Anderson은 저자가 책을 쓰고 그것을 무료로 줄 수있는 방법을 보여 주며 그렇게함으로써 더 큰 독자층을 개발할 수 있습니다. 그런 다음 저자는 책, 강의, 컨설팅 및 기타 서비스에 관한 강의를함으로써 수익을 얻을 수 있습니다.
잠시 동안 사업을 해본 사람이라면 누구나 잘 알고있을 것입니다. "손실 리더 (Loss Leader)"와 무료 증정품은 마케팅에 대한 오랜 테스트를 거친 접근 방식입니다. 어떤 MBA 학생은 질레트 전략에 대해 면도칼을 (멀리 또는 덜주고) 면도날을 청구하는 것에 대해 읽지 않았습니까? 앤더슨도이 책에서 그것을 다루고 있습니다. 중소 기업 소유자의 경우 "무료"는 새로운 것이 아닙니다.
그러나 앤더슨은 오늘날의 자유로운 것처럼 완전히 근본적인 무언가입니다. 사실, 그는 심지어 책에서 그것을 부릅니다. 그는 20 세기 자유를 언급하고 "새로운"21 세기 자유와 구별합니다. 뭐가 달라?
앤더슨의 견해를 사면 다른 점은 디지털 제품과 서비스를 생산하고 배포하는 비용이 거의 0으로 떨어졌습니다. 그는 쓴:
"새로운 형태의 Free는 트릭이 아닙니다. 돈을 한 주머니에서 다른 주머니로 옮기는 특수 효과입니다. 그보다는 재화와 서비스 비용을 0에 가깝게 낮추는 탁월한 새로운 능력에 힘 입어 발전했습니다. 지난 세기의 자유는 강력한 마케팅 방법 이었지만, 금세기의 자유는 완전히 새로운 경제 모델입니다. "
흠, DotCom 시절의 "새로운 경제"만트라와 비슷한 저의 말은 왜 저렇게 들립니까? 많은 Dotcom 기업가가 발견 한 것처럼 우리는 새로운 경제가 없었습니다. 거품이 터지자 더 이상 주식 시장의 과대 매매를하지 않았기 때문에 기업가들은 직원들의 봉급과 전기 요금을 지불하기에 충분한 돈을 문앞에 가져다주는 현실에 직면했습니다. 장기적으로 지속 가능한 비즈니스 모델이없고 단기적으로 현금 흐름이 없다면 미래 수익 예상치는 개미 언덕에 미치지 않습니다.
0에 가깝습니까? 당신은 판사가됩니다.
말콤 글 래드 웰은 앤더슨의 책에 대한 치명적인 논평을 통해 앤더슨의 생각을 간파하고있다. Gladwell, 그 자신의 저자 티핑 포인트 Anderson이 제시 한 사례를 논리적으로 분석하여 특히 디지털 기술 비용이 "제로에 가깝다"는 아이디어를 바탕으로합니다. 예를 들어 Anderson의 사례는 새로운 경제 모델에 대한 자신의 생각을 뒷받침하지 않습니다.
"유일한 문제는 그가 디지털 시대의 새로운 비즈니스 모델로 간주하는 것을 배치하는 중간에 Anderson은 그의 주요 사례 연구 중 하나 인 YouTube가 지금까지 Google에 돈을 버는 데 실패했음을 인정해야한다는 것입니다.. ""
Gladwell은 대역폭 비용이 앤더슨이 주장한 것처럼 "비용 절감에도 충분할지라도"소비자의 750 억 번의 다운로드를 기준으로 2009 년 3 억 6000 만 달러로 YouTube의 대역폭 비용을 예상하고 있습니다. 거의 제로.
Gladwell은 또한 Anderson은 비용이 0에 가까워 졌다고 주장하면서 그림의 일부만을보고 있으며 모든 비용을 계산하는 것을 잊고 있다고 지적했습니다. 예를 들어 Anderson이 사용한 예제 중 하나는 다음과 같습니다. 만약 석탄 대신 원자력 발전소를 설치했다면 어떨까요? 그러면 전력 비용은 거의 무료가 될 것입니다. " 글래드 웰 (Gladwell)이 지적했듯이, 기본 원료보다 유틸리티 사업을 운영하는 데 훨씬 많은 비용이 소요됩니다. 발전소를 건설하고 운영하는 데 드는 막대한 비용과 전기를 분배하는 데 드는 비용은 무시됩니다.
$config[code] not found무엇보다도 디지털 콘텐츠 비즈니스 및 웹 비즈니스와 관련된 책의 예가 가장 효과적입니다. 그들은 당신을 다른 유형의 기업, 특히 단단한 제품이나 노동 집약적 인 서비스에 적용 할 때 거의 설득력이 없습니다.
그리고 앤더슨 자신의 양면성이 있습니다. 나는이 책을 온라인으로 완전히 읽었다. 그것은 Scribd에서 무료이지만 제한된 시간 동안 만, 미국에서만 가능합니다. PDF로 다운로드 할 수 없습니다. 많은 사람들이 언급했듯이, 앤더슨은 책에서 제시하는 "자유"의 돈벌이 능력을 확신하지 못했다고 생각하게됩니다.
여전히 "무료"는 가치가 있습니다.
그럼에도 불구하고이 책은 오늘날의 고객의 "자유"에 대한 욕구를 충족시키고 여전히 돈을 벌 수있는 방법을 생각해 볼 수 있도록 상세한 사례가있는 읽기 쉬운 즐거움을 제공합니다. 예를 들면:
- 그는 "무료"위에 구축 된 50 가지 비즈니스 모델의 목록을 포함합니다.
- 그는 또한 "freemium"모델을 분석하는 좋은 일을하고 그 일을하는 방법에 대한 좋은 통찰력을 제공합니다.
- 페니를 청구하는 것과는 반대로 무료 가격표의 힘에 대한 가치있는 통찰력이 있습니다.
- 아이디어를 얻기 위해 실제로 활용할 수있는 수많은 사례가 있습니다.
- 아마이 책의 가장 중요한 부분은 "자유로운"포획을 위해 무언가를 어떻게 내놓는가에 대한 강조이다. 주의 잠재 고객의 그것은 오늘날의 마케팅에서 거대한 원칙입니다. 왜냐하면 우리 모두는 관심을 끌기 위해 싸우고 있습니다. 시장에 나올 수 있으려면 먼저 누군가의주의를 끌 필요가 있으며이를 어떻게 수행해야하는지 무료로해야합니다. 저자 및 음악가와 같은 콘텐츠 제작자, 웹 기반 제품 및 서비스를 사용하는 콘텐츠 제작자의 경우 특히 그렇습니다.
주의 산만하지 마십시오.
그러나 이러한 통찰력이 "새로운 경제 모델"이라고 발음되지 않았다면 더 좋았을 것입니다. 경제 모델로서 현실에 반대하기 때문에. 자유로운 것에 대한 소비자의 욕구는 비즈니스가 이익을 내고 비즈니스에 머물기까지 할 수 있습니다. 양측이 갈등을 겪게되면 무언가를 포기해야합니다.
이 "새로운 경제 모델"아이디어를 너무 완전하게 사면, 결국 사업에서 잘못된 길을 지나칠 수 있습니다.
기업이해야 할 일에 충분히 집중하는 것을 잊을 수도 있습니다: 돈을 벌고 번성하십시오. 귀하의 마케팅 전략에 자유롭게 통합 해보십시오. 비즈니스를 운영하는 데 소요되는 비용이 귀하의 시간 임에도 불구하고 잊지 마십시오. 그리고 하루가 끝나면 직원들은 월급을 기대합니다. 임대인은 임대료를 예상합니다. 관심을 끄는 것이 사업에서 돈을 벌어 돈을 벌 수있는 경우에만 가치가 있습니다.
마크 쿠반 (Mark Cuban)이 말했듯이 - 그는 "자유"라는 개념을 좋아하지 않습니다.
"당신이 기업가이고 회사를 시작하기를 바라는 경우, 매우 힘든 부분을 연기하기 쉽습니다. 귀사를위한 매출을 창출하고 이익을 창출하고 있습니다. "
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