처음으로 비즈니스를위한 "현금 - 현금 순환"에 대해 질문을 받았지만, 얼마나 오랜 시간인지 깨달았을 때 놀라움을 기억합니다. 용어 "현금과 현금으로 환산하는 기간"은 현금 지원이 신제품을 위해 시작된 때부터 현금 수익이 완전히 실현 된 때까지 (은행에 입금)까지의 시간을 나타냅니다.
신제품 개발이 시작되면 아이디어, 경쟁력있는 제품 또는 제품 라인에서 "새로운 무언가"의 필요성으로 인해 발생할 수 있습니다. 이유가 무엇이든, 진행 결정에 도달하자마자 현금이 흘러 나오기 시작합니다. 디자이너, 엔지니어, 마케터 등이 모두 일하고 돈을 받고 있습니다. 다른 지출도 시작됩니다. 일부는 결정을 내린 경우 시장 조사를 완료하거나 완료해야합니다.
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시제품을 제작해야하며 이는 공구 및 / 또는 장비에 대한 지출을 의미 할 수 있습니다. 시험은 외부 실험실에서해야합니다. 패키지 디자인이 개발되었습니다. 재무 분석가는 비용 및 가격 책정 모델을 개발하고 마케팅 및 영업 조직은 출시 계획을 개발하기 시작합니다.
신제품 출시에는 초기 수요를 공급할 수있는 충분한 제품이 있어야하며 대부분의 경우 "파이프 라인을 채우십시오."위에 나열된 모든 것이 비용입니다. 즉 급여, 수당, 공급자, 자재 계약자 또는 서비스 제공 업체 등입니다. 아직 들어 왔지만 확실히 흘러 나오고 있습니다. 지금까지 나열된 단계는 일반적으로 몇 주 또는 몇 달이 걸립니다. 시운전, 디버깅 등의 시간과 함께 3-6 개월이 걸릴 수있는 제품이나 부품을 제조하기 위해 염료, 몰드 등과 같은 "하드 툴링"을 제작해야하는 경우.
장비 나 시설을 구매하거나 건설해야하는 경우 대개 시간이 더 길어집니다. 기존 시설을 사용하더라도 장비를 준비하고 공구를 준비하고 6 개월 이상 제품 준비를해야합니다. 마지막으로 디자인, 개발, 마케팅, 영업, 엔지니어링, 제조, 공급망, 분석 / 테스트 등 모든 작업이 완료되면 제품을 판매 할 수 있습니다. 그리고 4-8 개월 또는 그 이상이 경과 할 것입니다.
첫 번째 주문을 받고 프로모션이 시작되면 더 많은 돈이 흘러 나옵니다. 새로운 제품을 모든 소비자 현금을 "공개하고 출시"하기위한 광고, 브로셔, 웹 사이트, 포장, 고객 여행 또는 무역 박람회. 그러나 아무도 아직 들어오지 않았다. 마침내 신제품은 출시 될 준비가되었습니다. 이동 시간이 빠릅니다. 미국에서 제작 한 경우 며칠에서 일주일 정도 소요됩니다. 제품이 미국 이외의 지역에서 제조 된 경우 - 중국에서 말하기 - 중국 제조사에서 근무하는 긴 근무일과 주 때문에 일부 예비 단계가 더 빨라질 수 있지만 현재 해상 운송을 통한 배송 시간은 기껏해야 몇 주가 소요됩니다. 우리의 4-8 개월은 현금이 흘러 나오기 시작한 이래로 6-9 개월로 늘어났습니다.
제품이 고객의 유통 센터에 도착하고 며칠 더 기다리면 판매 시점이나 사용 장소로 이동합니다. 소매점이나 유통 업체 (지연이 더 오래됨) 또는 다른 제품에 내장 된 다른 공장. 그런 다음 지불 조건이 시작됩니다. 지불 기간은 일반적으로 30-60 일 이상입니다. 그리고 대부분의 기업은 조금 늦게 지불합니다. 우리가 단지 60 일 (2 개월)이라고 가정하면, 현금이 흘러 나오기 시작한 후 8-11 개월 후에 도착한 첫 번째 현금이 유입되었습니다. 물론 이것은 일일이 잘못되었으므로 그 과정의 일부 지점에서 잡다한 예기치 않은 지연을 위해 30 일을 추가합시다.
당신은 그것을 가지고 있습니다. 마침내 돈이 회사로 흘러 들어 오기 시작합니다. 회사가 신속하게 대금을 수령하고 예금하고 그 일부분에 대해 "분쟁"이 없다고 가정하면 현금 대 현금 순환이 완료됩니다. 현금 흐름주기는 유출이 시작된 후 약 9 개월에서 1 년 사이입니다. 믿을 수없는, 맞죠? 그러나 그보다 더 쉽게 될 수 있습니다. 그래서 많은 신생 기업이 현금 부족으로 말썽을 피우고 있습니다. 현명하게 계획하고 현금 보유를 추적하십시오. 이제 현금 대 현금 순환을 계산하는 방법을 알게되었습니다.
편집자 주:이 기사는 이전 OPENForum.com에서 제목 아래에 출판되었습니다: " 현금 대 현금 사이클을 과소 평가하지 마십시오..” 허가를 받아 여기에 다시 게시됩니다.
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