다양성과 전문성 개발을 논의 할 때 때로는 논쟁의 대상이되는 문제입니다. 구식 도구를 제공하면서 목표를 성공적으로 설정하는 것입니다.
"전통적인 판매 방식은 신속한 마무리를 위해 반대 의견을 극복하는 데 초점을 맞추지 만 현대 문화 트렌드는 새로운 패러다임을 제시합니다 …. "보다 유연한"협업 및 관계형 판매 기술을 사용하십시오. 많은 여성들이이 전략을 자신의 고객 커뮤니케이션에 반영하려했지만 트레이너와 관리자가 "실험"을 피하고 시간을 할애 한 전술을 지키라는 말을 자주 듣지만 효과가 없습니다. "
더 많은 여성들이 판매 순위에 진입하고 있습니다. 그러나 기업 미국에서 발생하는 유리 천장 문제 중 일부는 전문 판매를 위해서도 존재합니다. 텍사스 주 휴스턴 근처의 영업 전략 컨설턴트 인 Hoberman은 접근 가능한 제안을 통해 이러한 개념에 도전 할 수있는 짧은 책을 만들었습니다. 그것은 자신의 커뮤니케이션 스타일을 영업 사원뿐만 아니라 자신의 스킬 셋을 활용하려는 영업 사원에게까지 확장하려는 관리자에게도 해당됩니다.
$config[code] not found치마 판매 크기와 범위가 동일하다. 다이브 인, 장애인을위한 특정 문제에 대한 간결한 인적 자원 서적. 그것의 간결한 접근 방식은 스커트 팁을 삽입하는 것을 의미합니다 - 포인트를 결정화하기위한 각 장의 노트와 문화에 대한 세 가지 세그먼트로 그룹화 된 챕터, 차이점을 이해하는 것, 판매를 넘어서 전문적인 개발을 경영에 도입하는 것을 의미합니다. 그들의 힘에 여자를 양성하는 방법에 관한 알림은 가볍지 만 진지한 메모입니다. 한 예로 경쟁에 접근하는 방법에 주목하여 영업 담당자를 양성하는 더 좋은 방법을 제시합니다.
스커트 팁: 연구에 따르면 남성은 경쟁력이 있고 여성은 공동 작업을하는 경향이 있습니다. 영업 사원은 남녀 모두에게 최상의 결과를 얻기 위해 연수와 동기 부여 전략을 개발해야합니다.
호 베르 만 (Hoberman) 단어를 읽으면서 팁이 어떻게 수익에 미치는 영향에 대해 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 귀하의 조직에 대한 그녀의 목표는 모든 사람의 강점을 향상시키는 프로세스를 만드는 것입니다.
"현대 경제에서 경쟁하려면 회사는 여성의 강점에 맞는 교육 프로그램이 필요합니다. 그렇다고해서 각 회사가 여성을위한 별도의 교육 프로그램을 필요로한다는 것을 의미하는 것은 아니며 판매 전문가 및 구매자로서 여성에게 초점을 맞추기 위해 전체 프로그램을 변경하는 것을 의미하지 않습니다. 회사는 교육 프로그램이 두 가지 스타일의 의사 소통을 설명하고 포괄 할 수 있도록해야합니다. 이렇게하면 영업 전문가가 모든 고객에게 쿠키 커터 (cookie-cutter) 방식을 사용하는 대신 강점을 발휘할 수 있습니다. "
이 책의 판매 팀을 돕기위한 협상을 마무리하는 것은 저자의 접근 방식입니다. 그녀는 당신이 그 이유를 이해하기를 원한다. "남성 중심의 영업 기법은 대개 프로세스가 더 개인적이되기를 원하는 여성 고객과 평행하게 이루어집니다. "개방형 질문을 제안 할 때, Hoberman은 몇 가지 예를 들려줍니다:"당신의 가장 큰 관심사는 무엇입니까? ""필수 기능 목록에는 어떤 기능이 있습니까? "그런 다음 개방형 질문을 만들기 위해 필요한 청취의 뉘앙스를 검토합니다 리드와 연결.
"여성에게 좋은 청취에는 눈을 마주 치고 말하는 사람에게 시각적으로 반응하는 것이 포함됩니다. 한 남자에게 듣기는 최소한의 눈 접촉과 거의 비언어적 인 피드백없이 진행될 수 있습니다. 방금 말한 잠재 고객이 당신이 적극적으로 듣고 있음을 보여주고 자신의 상황에 대한 이해를 요약하면, 귀하의 제품을 고려하는 장래성의 동기. "
스커트 판매로 누가 혜택을받을 수 있습니까?
- 전문성에서 성별 뉘앙스를 고려해야하는 관리자와 그 차이점과 일화 적 제안을 비교하는 관리자
- 초보자 용 도로 전사 - 클라이언트에서 클라이언트로 여행 할 때 미리 알림이 필요한 신규 판매 된 판매 직원.
- 특히 남성이 지배하는 문화에 직면했을 때 판매 관련 관리직으로 부상하려는 여성.
깊은 연구를 좋아하는 사람들은 통계와 각주를 찾지 못할 것입니다. "New Era"와 같은 몇 장은 시장에서 여성의 금융 영향에 관한 정보를 제공합니다. 통계는 Hoberman이 통신 스타일에 대해 지적한 점과 기업이 생존하기 위해 경제적으로 중요한 문제를 제기하는 데 도움이됩니다. 언급 된 통계는 현명하게 사용되어 지나치게 많이 쓰이는 말이나 노골적인 편견이 전혀 없습니다. Hoberman의 통찰력과 전문적인 지혜가 페이지에 나오지 만 도사용 도서를 과장 한 자필 성공에 대한 과장된 주장은 피할 수 없습니다.
이 책은 판매에 초점을 맞추지 만, 그것에 직면하자. 자신을 기업가라고 부르는 경우 "판매"는 그 단어에서 보이지 않는 음절입니다. 당신은 발견 할 것이다 치마 판매 경험 많은 세일즈 팀만큼이나 기업가에게 판매가 더 현실감있게 느껴지도록 만드는 훌륭한 가이드입니다. 성문 의사 소통의 차이에 대한 심층 심리 연구가 아니며, 의도 된 것도 아닙니다. 그것은 판매 활동에있어서 여성들에게 중요한 장애물이 있음을 상기시켜주는 진지하고, 넌센스 한 가이드입니다. 책을 칭찬 해 줄거야. C-Suite 판매 쉽게. 이 가이드를 언제든지 이용할 수있는 곳에 보관하십시오. 각 책을 읽으면 판매가 의미있는 활동이 될 것입니다.
