"판매가 완료 될 때까지는 아무 일도 일어나지 않습니다"라는 인용문을 들었을 것입니다. 귀하가 사업의 생산 측면을 최적화하고 이제는 새로운 고객의 홍수로 깔때기 나 파이프 라인을 채우기를 원하는 사업주라면 이것이 판매에 관한 최고의 책 목록입니다.
판매를 늘리려는 경우 가장 먼저해야 할 일은 새로운 잠재 고객의 홍수입니다.
$config[code] not found베스트 셀러 7 권
Bl 블런트
판매하지 않는다면 사업을하지 마십시오. 그리고 슬픈 사실은 대부분의 비즈니스 소유자가 판매의 개념을 싫어하고 판매 과정을 싫어한다는 것입니다. 뿐만 아니라 비즈니스 실패의 가장 큰 원인은 … 새로운 고객이 부족하다는 것입니다. 그리고 새로운 고객은 잠재 고객 출신입니다. 문제는 대부분의 판매원이 시력 검사가 "구식 학교"와 "사망자"라고 들었습니다. 저자 Jeb Blount는 이것이 완전한 돈벌이라고 생각합니다.
그의 책에서, 광신자 탐구: 판매, 전화, 전자 메일, 텍스트 및 콜드 콜을 활용하여 영업 대화 및 파이프 라인 채우기에 대한 궁극적 인 가이드 Blount는 실재하는 사람들과 현실 세계를 기반으로 한 프로세스와 접근 방식을 제공하여 예측 퍼즐을 해결할 수 있도록 도와줍니다.
$config[code] not found좋은 소식은 "광신적 인 광기"가되는 열쇠는 당신이 훈련해야하는 특별한 기술이 없다는 것입니다. 일관된 일련의 동작을 구현하는 것이 자신을 규율하는 것입니다. 하루 하루.
"광신적 인 광부들은 명함으로 가득 찬 주머니를 가지고 다니고있다. 그들은 의사 사무실, 스포츠 행사, 커피 타기, 엘리베이터, 회의, 비행기, 기차 및 잠재 고객과 접촉하는 다른 곳에서 낯선 사람들과 이야기합니다. "
잠재 고객이 부족해서 판매가 부족한 경우 생각한다 당신은 판매 또는 탐광을 두려워합니다. 이 책은 "광신적 인 광부"가되어 판매 게임에서 승리하는 방법을 보여줍니다.
켄 던 (Ken Dunn)
그 교과서, 가이드 북, 청사진 판매 성공의 충분한 읽기! 어떻게하면 교훈을 좀 더 즐겁게 할 수 있습니다 - 판매 비유. 그게 네가 얻을 수있는거야. 세계에서 가장 큰 광부: 영업, 비즈니스 및 삶의 성공을 창출한다는 역사적으로 정확한 비유, Ken Dunn.
"The Greatest Prospector"는 1900 년대 초반에 일어난 일로, 아버지의 비극적 인 죽음으로 성공적인 삼촌과 함께 살기 위해 알래스카에서 시카고로 이사 온 4 세 금광 광부 인 Laura Dunagan의 모험을 따른 것입니다. 처음에는 Laura가 조 (Joe) 삼촌을 좋아하지 않습니다. 왜냐하면 시카고에 가기 위해 태어나 기 전에 금광 탐사 사업을 그만 두었 기 때문에 성공적인 보험 회사를지었습니다. 그러나 Laura가 조 삼촌의 성공에 대한 비밀을 발견하고 마침내 그녀의 사랑하는 알래스카로 돌아가 그의 탐구 원칙을 사용하도록하는 것은 그리 오래되지 않습니다.
이 흥미 진진한 이야기 속에서 Joe 삼촌이 안전하고 성공적인 보험 회사를 설립하는 데 도움이되는 황금을 탐험하면서 배운 6 가지 황금률을 선택하게됩니다. 새로운 고객에 대한 탐구 아이디어를 두려워했다면, 이는 당신을 감동시키고 움직이고 영감을줍니다.
잠재 고객을 고객으로 전환하는 방법
승인. 잠재 고객을 확보하는 방법을 알고 있고 이상적이며 가장 수익성이 높은 리드로 가득 찬보기 흉한 파이프 라인이나 마케팅 경로가 있습니다. 이제 그 사람들을 고객으로 전환시켜야합니다.
다음 책은 온라인 관계 구축과 그 법정 리드와의 연계 및 다음 단계로 나아갈 수있는 "법원의"임무와 함께합니다.
크리스 스미스
전환 코드: 인터넷 리드 캡처, 품질 약속 생성, 판매 확대 크리스 스미스 (Chris Smith)는 이사회 방에서 보일러 실로 데려다줍니다. 이것은 가장 어려운 종류의 판매에 찬성하여 살고 성공한 사람이 작성한 책을 찾는 것처럼 판매 책을 부끄럽게 여긴다.
스미스는 자신의 전문성을 힘들게 얻었으며 자신이 배운 것을 공유하는 것을 두려워하지 않습니다. 그는 억만 장자 Dan Gilbert (Quicken Loans and Cavaliers)와 Lou Pearlman (Britney Spears 및 * NSync)의 판매를 완료했습니다.
"전환 코드"에서 Smith는 자신이 회사 Curaytor에서 사용하는 전화 및 프로세스를 통해 수백만 달러의 제품 및 서비스를 판매하는 데 사용 된 정확한 프로세스를 공유합니다. 이는 소규모 비즈니스 소유자가 판매량을 급증시키는 데 도움이됩니다.
네가하는 것을 싫어하는 것이 왕국의 열쇠 다. Smith는 자동화가 과대 평가되고 자동 장바구니 판매의은 총알이 신화라고 생각합니다. 리드를 고객으로 전환하려면 연결해야합니다. "전환 코드"는 더 많은 리드를 생성하고이를 약속으로 전환하고 닫는 데 필요한 모든 것을 제공합니다. 이 책은 페이스 북 게시에서부터 SMS 문자 메시지 활용 방법에 이르기까지 모든 분야에서 팔에 도달 할 수 있도록하려는 책입니다. 확실히해야합니다.
매트 애디슨
영업 프로세스는 수년 동안 엄청나게 발전했습니다. 그럼에도 불구하고 가장 성공적인 판매원은 특별히 훈련받지 않았으며 다른 사람들이하지 않은 인간 행동과 심리에 대한 통찰력을 가지고있었습니다.
에서 판매 심리학 툴킷: 판매 촉진을위한 심리학의 힘을여십시오, 필자 Matt Addison은 인간 심리학의 숨겨진 측면을 연구하여 문자 그대로 판매 성공을 바꿀 수있는 행동 또는 메시지의 미묘한 변화를 밝힙니다.
이것은 당신이 빠르고 쉽게 소화 할 수있는 바이트 크기의 챕터로 나누어 진 슈퍼 짧은 (그리고 저렴한) 전자 책입니다. 이 키트에 포함 된 심리적 도구는 모두 땅에 산산이 부서져 있지 않습니다. 실제로, 당신은 당신의 더 성공적인 판매 상황에서 그들 중 일부를 사용했음을 인정할 것입니다. 이 책의 핵심은 각 심리 도구를 배우고 영업 프로세스에서이를 구현하고 선택한 도구를 일관되게 사용하는 장소를 찾는 것입니다.
Addison이 당신과 닮았습니다. 그는 자동차에서 소파까지 모든 것을 판매 한 경험이 많은 비즈니스 소유자입니다. 이 책을 쓰면서 그의 목표는 판매를 잃을 수도 있고 이유를 알지 못하는 다른 중소기업 소유자와 그를 위해 일한 것을 나누는 것이 었습니다.
영업 장애를 극복하는 방법
판매량을 다했다면 장애물, 도전 및 일반적인 증오와 기업 전체에 대한 불만이 불가피하다는 것을 이미 알고 있습니다. 여기에 몇 가지 책들이 있습니다.
댄 스미다 (Dan Smaida)
에서 사랑과 판매: 판매량 감소, 저자 및 판매 전문가 Dan Smaida는 판매가 낭만적 인 관계와 매우 흡사하다는 단순한 비교를합니다. 그리고 조금 더 생각하면, 그가 한 점을 알게 될 것입니다.
Smaida는 성공적인 판매에 도달하는 데 단지 세 단계 만 있다고 말하고 싶어합니다. 관계를 구축하고, 필요를 찾고, 필요를 충족시키는 것. 이 책에서 Smaida는 영업 트레이너로 자신의 경험을 활용하여 수 많은 대안을 제시하고 있습니다.
대부분의 중소기업 소유자와 새로운 영업 사원은 초점이 "푸시"하는 것처럼 느껴지므로 불편 함을 느낍니다. 실제로 "당기는"과정이 훨씬 더 많습니다. 영업 사원의 진짜 임무는 잠재 고객이 문제에 대한 해결책을 찾도록 돕는 것입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 공통성의 영역을 찾고 신뢰를 쌓고 고객에게 서비스를 제공하는 것입니다. Smaida는 당신이 이미 습득 한 관계 구축 및 유지 기술의 안쪽에이 모든 것들을 틀어 놓았습니다.
Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami, Maria Valdivieso de Uster
매출 성장: 세계 판매 리더의 5 가지 입증 된 전략 Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami 및 Maria Valdivieso de Uster는 세계 최대 영업 임원들과 200여 차례 인터뷰를 통해 그들이 가장 큰 도전 과제, 특히 지속적인 성장을 어떻게 극복했는지 공유합니다.
책 구성 방법을 좋아할 것입니다. "성장을 찾으려면 어떻게해야합니까?"라는 질문에 대답하는 다섯 가지 "성장하는 성장 전략"또는 섹션이 있습니다. 각 섹션은 해당 전략의 내부에서 "할 일"을 파헤치는 장에서 지원됩니다. 예를 들어 전략 내에서 "경쟁자가되기 전에 성장을 찾으십시오."와 같은 장이 있습니다. "앞으로 10 분의 1을보십시오"와 "지표면 아래에서 성장합니다."와 같은 장이 있습니다. 각 섹션 및 장에는 다양한 회사의 판매 임원과 전 세계의 인터뷰가수록되어 있습니다.
당신이 당신의 최고 선 수익과 같은 느낌을 가진 소기업 소유자 인 경우에 더 많은 새로운 판매를 어디에서 얻을지에 대한 생각이 없습니다, 이것은 당신에게 입증 된 전략에 근거한 아이디어를 줄 책입니다.
도움말 - 나는 아직도 판매를 싫어한다!
댄 케네디
그래서, 당신은 여전히 사업을 소유하고 싶지만 탐사 나 판매의 아이디어를 쌓을 수는 없습니다. 이제 뭐? 음, 어때? 말하는 것을 판매하십시오: 권위를 설득하고, 영향을 미치고, 설립하고 당신의 제품, 서비스, 연습, 사업, 또는 원인을 홍보하십시오 전설적인 직접 마케터 댄 케네디가?
말하고 팔리는 법을 가르쳐 줄 수있는 수많은 코치와 컨설턴트가 있지만 케네디가 전달한 (그리고 다른 사람들에게 생성하도록 가르쳐 준) 자격 증명과 정량적 결과는 거의 없습니다. 실제로, "필수 독서"소개는 그 요점을 증명할 수있는 신뢰성 구축 세부 사항에 상당히 들어갑니다.
"Speak to Sell"은 열정적 인 스피커 마케팅 조언 18 개 장입니다. 말하기는 모든 비즈니스에서 유효한 전략이지만 보상에 상응하는 노력이 있어야하는 것은 아닙니다. 당신은 판매 할 무언가가 있어야 할 것이며, 당신은 신뢰성을 가져야 만 할 것이며 무대와 청중을 가져야 할 것입니다. 이러한 모든 것들은 많은 양의 작업을 필요로합니다. 그러나 이것이 당신이하는 일을 사랑한다면 - 이것은 반드시 읽어야합니다.
판매하지 마라 - 대신 사람들을 돕는다.
네가 부정적인 빛으로 판매를 보는다면 어떤 책도 이것을 극복하는 데 도움이 될 수 없다. 당신이 판매의 아이디어를 좋아하지 않는다면 - 팔지 마라. 대신, 사람들을 돕는 사업에 참여하십시오. 그런 다음 당신의 도움이 필요한 사람을 찾고 도와줍니다. 이 책자는 동시에 돈을 벌고 돈을 벌 수있는 사람들을 찾을 수 있도록 보장합니다.
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