경쟁이 심한 경제 환경에서 중소기업은 번성하고 성장할 전략이 필요합니다. 자신에게 묻는 질문은 게임에 머물지 않고 이기기 위해 게임을하고 있습니까?
$config[code] not found그들의 책으로 승리하기 위해: 전략이 실제로 어떻게 작동 하는가? 저자 인 Roger Martin과 A.G. Lafley는 전략 결정을 지연시키는 것이 비즈니스에 막대한 영향을 미칠 수 있다고 주장합니다. Martin과 Lafley는 Procter와 Gamble의 임원입니다.
나는 하버드 비즈니스 리뷰 (Harvard Business Review)에서이 책에 대해 배웠고 리뷰 사본을 요청했다. 그것은 대기업을 위해 고안된 생각을 자극하는 전략 책으로 밝혀졌습니다. 그러나 전략에 관심이있는 소규모 비즈니스 리더가 배울 수있는 것은 바로 그 것입니다.
마틴 (Martin)과 라플레 (Lafley)는 전략이 젊은 분야라고 주장합니다. 이것은 귀하의 비즈니스에서 "특정 선택을하는 것"입니다. 회사 지도자들은 전략을 세울 때 5 가지 종류의 실수를 저지른다 고 말합니다.
- 리더는 전략을 전적으로 비전으로 정의합니다. 사명과 비전 진술은 전략의 요소이지만 충분하지는 않습니다. 그들은 생산적인 행동에 대한 지침을 제공하지 않으며 원하는 미래에 대한 명확한 로드맵도 제공하지 않습니다.
- 지도자들은 전략을 단순히 계획으로 정의합니다.
- 지도자들은 급변하는 세계로 인해 장기 (또는 중기) 전략이 가능하다는 것을 부인합니다.
- 리더는 전략을 현재 비즈니스에서 이미 수행중인 작업의 최적화로 정의합니다.
- 리더는 전략을 경쟁에 대한 벤치마킹과 같은 모범 사례를 따르는 것으로 정의한 다음 동일한 일련의 작업을 수행합니다.
저자는 전략이 왜 자주 잘못되는지 설명합니다. 그들은 선택을하는 것이 힘든 일이며 항상 비즈니스에서 수행되는 다른 모든 작업에 적합하지는 않습니다.
이게 너처럼 들리는 지보십시오. 당신은 빠르게 진화하는 시장에 있습니다. 상황이 너무 빨라서 장기 전략을 버리고 미래에 3 ~ 5 년 동안 무엇을 할 것인지를 결정하는 것이 무의미하다고 생각합니다. 그것은 실수입니다. 저자는 이렇게 말합니다.
"일부 지도자들은 전략에 대해 미리 생각해 볼 수 없다고 주장하고 대신 기업이 새로운 위협과 기회에 대처해야한다고 주장했다. 불행히도 이러한 접근 방식은 회사를 반응 모드로 전환시켜보다 전략적인 경쟁자를 쉽게 잡을 수있게합니다. 격변 적 변화 시대에는 전략이 가능할뿐만 아니라 경쟁 우위와 가치 창출의 원천이 될 수 있습니다. 애플은 전략에 대해 생각하지 않겠 느냐? Google입니까? 마이크로 소프트인가? "
중소 기업 소유주는 책으로 만든 점수를 학업 성취도로 간주하고 점수로 계산하지 않을 수 있습니다. 그러나 중소기업도 전략이 필요합니다. 지연되거나 존재하지 않는 전략은 시장에서의 평범한 포지셔닝, 경쟁 할 능력 및 궁극적으로 실패로 이어질 수 있습니다.
$config[code] not found오,하지만 마케팅 계획과 다른 종류의 계획이 있습니다. Martin과 Lafley는 계획이 충분하지 않다고 말합니다.
"계획과 전술도 전략의 요소이지만, 그것도 충분하지 않습니다. 회사가 무엇을 할 것인지 (그리고 언제) 할 것인지를 명시하는 상세한 계획은 지속 가능한 경쟁 우위를 제공 할 것입니다. "
5 단계 전략 책
저자는 전략에 5 단계의 플레이 북을 제안합니다.
- 이기는 열망을 결정하십시오.
- 오퍼링을위한 시장 인 "플레이 할 곳"을 선택하십시오.
- "승리하는 방법"결정 - 전략 실행.
- 핵심 역량을 개발하십시오.
- 관리 시스템을 만듭니다.
Martin과 Lafley의 저서의 처음 몇 장은 이러한 선택의 함의를 다룬다. 예를 들어, 처음 몇 페이지에서 우리는 승리의 포부를 결정하는 것이 시력에만 의존하는 문제를 해결할 수있는 방법을 보여줍니다. 수상의 영예는 귀하의 비즈니스를 이끌 목적을 제공합니다:
"회사의 고차원 열망을 표현할 수있는 많은 방법이 있습니다. 일반적으로 돈보다는 사람으로 시작하십시오. 피터 드러커 (Peter Drucker)는 조직의 목적이 고객을 만드는 것이라고 주장했으나 오늘날에도 여전히 사실입니다. Starbucks, Nike 및 McDonald 's는 각자의 방식으로 대성공을 거두어 고객에 대한 야심을 형성합니다. "
우리는 나이키, 스타 벅스, 맥도날드의 열망이 어떻게 유사한 지, 그리고 우리가이 같은 원칙을 우리 사업에 어떻게 적용 할 수 있는지를 봅니다.
"각 회사는 각 고객에게 서비스하고 싶지 않습니다. 그들은 그들과 함께 이기고 싶다.. 그리고 그것은 회사의 열망 중 가장 중요한 하나의 차원입니다. 회사는 승리하기 위해 놀아야 만합니다. 참여하는 것만으로 뛰는 것은 자멸합니다. 왜 그렇게 중요한가요? 승리는 가치가 있습니다. "
$config[code] not found이러한 관찰은 전략 실수가 비즈니스 의사 결정을 어떻게 혼란스럽게하는지 설명합니다. 포부 덕분에 팀은 기존 방법을 최적화하는 대신 새로운 방법론을 개발할 수 있습니다.
필자는 작성자가 자체적으로 할 일을하고 궤도에 머물 수있는 방법을 만들었다는 점이 마음에 들었습니다. 이 책은 프로젝트 관리 또는 팀 역학에 관한 책에서 가장 잘 다루어지는 문제를 피합니다. 그러나 그러한 책을 읽은 사람들은 이미 실망하지 않을 것입니다. 놀기 승리하기 특히 제 8 장을 읽은 후에.
Martin과 Lafley는 Procter and Gamble 경험을 통해 전략적 사고의 가치를 설명하기 위해 예제를 사용합니다. 1 장은 수익성 있고 성장하는 시장에서 정체 된 높은 프로필 제품인 오일 오브 올레이 재생을위한 장면을 제시합니다. 다른 대기업도 언급되어 있으므로 중소 기업 독자는 이러한 경험이 어떻게 적용되는지 상상할 필요가 있습니다.
그러나 저자의 글은 독자의 상상력을 불어 넣을만큼 명확하다. 여러 직원 또는 담당자와 일하고 있는지 또는 여러 군대와 일하고 있는지에 관계없이 비즈니스 전략을 개선하고 더 나은 선택을 할 수있는 확실한 방법이 있습니다.
인사 문제를 다루는 동안 명확한 전략을 수립해야하는 경우, 놀기 승리하기 확실히 주문했다.마틴과 라플레 (Lafley)는 전략이 무엇인지, 어떻게 관리되어야하는지, 비즈니스가 어떻게 승리 할 수 있는지에 대한 가치있는 생각을 풀어 냈습니다. 이것은 읽을 가치가있는 전략 책입니다.
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