이 통계를 보는 또 다른 방법은 다음과 같습니다. 입소문이나 비즈니스 추천의 영향을받지 않는 34 %의 매출을 쫓고있는 82 %의 일부입니까?
$config[code] not found대부분의 영업 담당자는 비즈니스 추천을 받기가 힘들지 만 반드시 그렇게 할 필요는 없습니다.
고객 및 지인으로부터 비즈니스 추천을받는 6 가지 방법은 다음과 같습니다.
모든 사람들이 당신이하는 일을 알게하십시오.
이것은 아는 사람들에게 더 많은 것이지만, 만나는 사람들도 당신이하는 일을 알게해야합니다. 모든 사람이 250 명으로 구성된 네트워크를 가지고 있으며이 250 명은 250 명을 알고 있다고합니다. 즉 최대 62,500 명의 사용자가 액세스 할 수 있습니다.
얼마나 많은 사람들이 당신이 판매하는 것을 잠재적으로 사용할 수 있는지 상상해보십시오.
추천을 요청하십시오.
이 말처럼 미친 듯이, 당신은 사람들과 당신이 사업을하거나 아는 사람, 그들이 당신을 추천 할 수 있다는 것을 알 수있는 사람에게 물어봐야합니다.
시너지 회사와의 양식 관계
경쟁 관계가 아닌 시너지 효과가있는 회사에서 비즈니스 소개를 생성하는 다른 판매원을 보지 않으시겠습니까?
예를 들어, 주택 개조 회사 인 경우 인테리어 디자이너와 협력하여 비즈니스 추천을 앞뒤로 공유 할 수 있습니다.
네트워킹 이벤트
네트워킹 이벤트는 비즈니스 추천을 도와 줄 수있는 사람들을 만날 수있는 좋은 방법입니다. 네트워킹 이벤트를위한 훌륭한 리소스는 Meetup.com입니다. 당신이해야 할 일은 마중 나가서 당신의 마을이나 도시에서 다른 네트워킹 이벤트를 찾는 것입니다.
만약 당신이 마을에서 또는 귀하의 산업에 대한 하나를 찾을 수 없다면, 회의에 가입하고 하나를 시작합니다. 나는 이것을했고 캘거리에서 두 그룹을 운영했다. 나는 많은 위대한 사람들을 만나고 사업으로 번역 된 사람들에게 훌륭한 소개를했습니다.
LinkedIn 사용
LinkedIn의 가장 큰 특징 중 하나는 내 네트워크에 연결되어 있지 않은 다른 사람 네트워크에있는 사람들을 네트워크에서 볼 수있는 기능입니다.
예를 들어, 회사의 영업 담당 부사장을 만나러 가려는 경우 LinkedIn으로 이동하여이 사람이 LinkedIn에 있는지 확인할 수 있습니다. 그런 다음 누가 알고 있는지 알 수있는 사람을보고 볼 수 있습니다.
그런 다음 당신이해야 할 일은 당신이 만나기를 원하는 판매 부통령에게 당신을 소개 할 수 있는지 확인하기 위해 당신의 연결에 접근하는 것입니다.
지추천서
비즈니스 추천을 얻는 가장 좋은 방법은 추천을 제공하는 것입니다. 사람들이 도움이 필요한지 항상 들어야합니다. 당신을 도울 수있는 누군가를 알고 있다면 추천을해야 할 의무가 있습니다.
마지막 한 메모
비즈니스 추천을받는 것이 한 가지이지만 완전히 새로운 수준으로 물건을 가져 와서 소개를받는 것입니다. 추천 절차를 한 단계 높여주고 연락처를 통해 미팅을 줄 지어 개인적으로 소개를 소개하십시오.
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