페이스 북 타겟팅 전략을 습득하면 미국인이 하루 평균 40 분을 종교적으로 소비하는 네트워크에서 잠재 고객의 매우 구체적이고 자주 동기가 부여 된 세그먼트 앞에 도달하게됩니다. 다음은 아마 들어 보지 못한 엄청나게 강력한 Facebook 광고 타겟팅 전략입니다.
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초기에 페이스 북은 광고 분석가가 놀기 좋은 장소로 비판 받았지만 소비자의 통찰력이 거의 없거나 잠재력이 거의없는 네트워크로 비판되었습니다. 페이스 북이 Epsilon, Acxiom, Datalogix 등의 데이터 브로커와 파트너십을 맺은 것은 2013 년 초에 바뀌었다.
이 회사는 매년 수조 건의 데이터 트랜잭션에 액세스 할 수 있습니다. Acxiom 경영진은 자신의 데이터베이스에는 전 세계적으로 5 억 명의 적극적인 소비자에 대한 정보가 포함되어 있으며, 1 인당 평균 1,500 데이터 포인트가 포함되어 있습니다.
갑자기 Facebook은 Farmville이나 Candy Crush Saga에서 더 많은 시간을 보냈는지보다 훨씬 더 많이 알았습니다. 곧 결혼 할거야? 고혈압 치료약? 살인 미스터리를 읽는 걸 좋아하니? 페이스 북은 아마 알고있다.
이를 통해 광고주는 자신의 CRM 데이터베이스를 넘어서서 모든 종류의 구매자 충성도 프로그램에서 수집 된 개별 사용자 프로필과 일치하는 통찰력을 활용할 수있었습니다. Facebook 광고주는이 데이터를 사용하여 수천 가지 구매 행동을 통해 잠재 고객 세그먼트를 타겟팅합니다.
여기에 제가 사용하는 것이 있습니다: 비즈니스 마케팅 서비스를 구매하는 사람들 (비즈니스 소프트웨어 및 서비스를 판매 할 때 회사와 관련이 있습니다)
Facebook은 집계 된 다중 소스 오프라인 거래 기반 데이터 (또는 단순한 용어로 오프라인 구매 데이터와 일치하는 해당 카테고리의 Facebook 사용자 수)를 기반으로 각 하위 카테고리에서 얼마나 많은 사용자 프로필을 타겟팅 할 수 있는지 보여줍니다.) 여기에있는 옵션은 무한합니다. 거기에 들어가 탐험! 특정 유형의 비즈니스 또는 캠페인은 특정 주요 생활 이벤트를 경험하는 사람들에게 판매하는 것을 기반으로합니다. 예를 들어, 장례식장은 분명히 장례식을 계획중인 사람, 만성 질환자 또는 사랑하는 사람을 잃어 버리거나 잃는 사람들과 연결되기를 원합니다. 새 집이나 아파트를 구입 한 경우 이동 서비스가 귀하 앞에 서기를 원합니다. 결혼 사진 사는 약혼 한 사람들을 대상으로합니다. Facebook은 생각할 수있는 모든 인생 이벤트 타겟팅 옵션을 가지고 있습니다. 왜냐하면 우리는 이것을 타임 라인에 게시하는 경향이 있기 때문입니다. 라이프 이벤트 매개 변수는 변경 후 특정 시간 간격으로 사람들을 타겟팅하도록 선택할 수 있다는 점에서 고유합니다. 예를 들어, 보석 회사는 분명히 1 년 기념일을 기념하는 사람들 앞에서 관심을 가질 것이므로 1 년 전에 신혼 부부였던 사람들을 대상으로 할 수 있습니다. 가능한 날짜 범위는 3 개월, 6 개월 및 1 년입니다. Facebook Custom Audiences는 Facebook에서 기존 연락처와 연결할 수있는 고급 기능입니다. 좋아하는 소셜 네트워크에서 기존 고객 및 앱 사용자 앞에 도달하면 브랜드가 보강되지만 평생 고객 가치, 주문 빈도 및 충성도를 높일 수 있습니다. 이는 다른 방식으로도 효과가 있습니다. 기존 고객 목록을 제외하여 캠페인의 효율성을 높이고 낭비되는 클릭을 피할 수 있습니다. 예를 들어 새로운 사용자에게 무료 평가판을 제공하는 경우 충성도가 높은 고객에게 표시 할 이유가 없습니다. 맞춤식 잠재 고객은 고객 전화 목록 또는 CSV 또는 TXT 형식의 구매자 / 구독자 이메일 목록을 Facebook에 업로드하여 만들어집니다. 사이트 방문자 (및 사이트에서 방문한 특정 페이지) 또는 게임 또는 응용 프로그램 내에서 수행 된 특정 작업을 기반으로 사용자 지정 대상을 만들 수도 있습니다. 이것은 미친 강력하다! 특정 업무 기능을 담당하는 기존 고객을 타겟팅하고 연간 XX 돈을 벌며 더 높은 가치의 제품을 제공하는 특정 우편 번호로 살 수 있습니다. 이러한 통찰력이 이러한 사람들이 귀하의 풍족한 고객. 또는 제품 데모 제공 제안과 함께 회사 블로그를 방문한 사람들을 타겟팅 할 수 있습니다. 그들은 이미 당신의 이름을 알고 당신을 방문 할만큼 관심이 있었지만 개종하지 않았습니다. 해당 맞춤 잠재 고객을 타겟팅하는 Facebook 광고는 그 차이를 좁힐 수 있습니다. 타겟팅하고 결합 할 수있는 다양한 인구 통계 점수는 엄청납니다. 순자산, 생활 준비, 결혼 상태, 자녀 유무, 관심사, 위치 - 모든 것이 그 안에 있습니다. Lookalike 잠재 고객은 올바른 맞춤 잠재 고객 전략을 마련한 후에는 논리적 인 다음 단계입니다. 자신의 이메일 또는 전화 목록이 없더라도 Facebook 팬 기반을 그대로 반영 할 수 있습니다. Lookalikes를 사용하면 도달 범위를 넘어서 확장 할 수 있지만 고유 한 목표처럼 보이는 잠재 고객을 생성하여 매우 특정한 프로필을 가진 사람들을 대상으로합니다. 목록이나 페이스 북을 따르는 사람이 많지 않은 경우에도 추적 픽셀을 사용하여 Lookalike 잠재 고객을 만들어 미러 할 웹 사이트 맞춤 잠재 고객을 만들 수 있습니다.
복제하고 확장하려는 잠재 고객을 결정한 후에는 잠재 고객을 더 넓게 만들거나 작게 만들 수 있습니다 (원래 잠재 고객과 더 구체적이고 유사하게 만들 수 있음). 가장 비슷한 수준에서 Facebook은 대상 국가에서 유사한 특성을 가진 사용자의 상위 1 %를 찾습니다. 맞은 편 수준에서 도달 범위를 최적화하면 Facebook은 타겟 잠재 고객과 가장 유사한 대상 국가의 사용자 중 10 %에게 광고를 표시합니다. Facebook 광고에 대한 가장 강력한 점은 타겟팅 옵션을 서로 겹치게하는 기능에 있습니다. 점차적으로 잠재 고객이 점차 더 구체적으로 변하게됩니다. 작년에 AdWeek에서 마케팅 담당자가 자신의 룸메이트를 광고 대상으로 삼아서 가난한 사람이 자신이 사이버 스토킹을하고 있다고 생각했을 때 극단적 인 (그리고 재미있는) 하이퍼 타겟 기능이 소개되었습니다. 예, 행동, 인구 통계 및 지리적 위치 데이터의 조합을 사용하여 잠재 고객을 한 명으로 줄 일 수 있습니다. 그러나 훨씬 더 유용하게 사용할 수있는 방법은 데이터 조합을 사용하여 만든 소규모 잠재 고객에게 광고 소재 및 쿠폰을 제공하는 것입니다. 또는 아기를 달래고 진정시키기위한 아기 용품을 판매하는 소매업자는 산후 약물을 구입 한 새 부모를 타겟팅 할 수 있습니다. 그러한 표적으로 한 메시지로 불면의 밤을 경험하는 부모에게 직접 말할 수있는 능력을 상상해보십시오! (새로운 학부모로서, 전적으로 이것을 얻었습니다.) 메시징은 그 문제에 직접 대처하고 해결책을 제시 할 수 있습니다. 특정 잠재 고객 세그먼트의 의도, 필요성 및 반응 가능성을 이해할 수 있다면 Facebook 광고 타겟팅 옵션을 계층화하여 해당 광고를 탭하여 그 앞에 도달시킬 수 있습니다. 위의 전략 중 하나만 선택하지 않아도됩니다. 그것들 각각을 점검하고 그들이 당신의 다양한 목표 시장 부문에 어떻게 맞을지를보십시오. 이상적인 고객을위한 페르소나를 만드십시오 - 누구입니까? 그들은 어디에서 살고 있습니까? 그들은 일을 위해 무엇을합니까? 그리고 일을 마친 후에 그들은 무엇을합니까? 어떤 특성과 특성을 가질 수 있으며, 위에 나열된 많은 타겟팅 매개 변수와 어떻게 일치합니까? 도달하고자하는 사람을 확인하면 가장 좋은 Facebook 광고 타겟팅 도구 및 옵션으로 안내 할 것입니다. 허가를 받아 재발행 함. 여기에 원본. 이미지: WordStream 
2. 인생 이벤트 타겟팅으로 창의력을 발휘하십시오.
3. Facebook 커스텀 잠재 고객을 통해 리드 양성 및 충성도 강화
4. 유사 잠재 고객으로 확장
5. 계층화 된 타겟팅 옵션을 사용하여 매우 세부적으로 구성
최고의 페이스 북 광고 타겟팅 전략은 다양하고 포괄적입니다.
