10 가지 리 마케팅 사실을 바탕으로 PPC 전략 재검토

저는 2012 년부터 리 마케팅을 사용하고 있으며 작년에는 이러한 광고에만 50 만 달러 이상을 지출했습니다. 왜?

왜냐하면 그들은 끔찍한 괴물이야.

울타리에 앉아서 시도해 보는 것에 대해 확신이 서지 않으면 이러한 리 마케팅 사실을 사용하여 올바른 방향으로 신속하게 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 차근 쩍 완전한 PPC 마케팅 전략.

1. 리 마케팅 전환율은 시간이지나면서 증가합니다.

리 마케팅 잠재 고객은 잠재 고객에게 불쾌감을주지 않도록 노출 빈도 설정 및 멤버십 기간에 대해 매우 보수적입니다.

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잘못된. 리 마케팅이 아닙니다.

전환율은 실제로 증가하다 더 많은 사용자가 리 마케팅 캠페인에서 광고를 볼 수 있습니다. 클릭률은 시간이 지남에 따라 감소하지만 광고를 클릭 한 사람은 이미 몇 번 본 후에 전환 가능성이 두 배가됩니다.

사람들이 바쁘다고하고 자신의 인생에서 다른 일이 계속되고 있음을 이해하십시오. 리 마케팅을 사용하면 사람들이 사이트에서 시작한 것을 마무리하고 주변에서 볼 때마다 해당 사용자에게 브랜딩 및 메시지를 강화할 수있는 알림을 제공합니다. 그들은 당신을 알게되고, 당신을 신뢰하는 법을 배우게됩니다. 그리고 마침내 자유로운 순간을 갖게되면 점점 더 당신과 거래를 할 것입니다.

2. 리 마케팅 '크립 팩터'가 과장되었습니다.

리 마케팅 - 크립 팩터 - 걱정 - 사마귀를 너무나 무시하는 또 다른 이유는 광고 피로감입니다.

귀하의 고객 잠재 고객이 귀하의 광고에 너무 짜증이 나면, 귀하는 그들을 무시할 것이라고 기대합니까? 그들이 당신의 멍청한 광고에 너무 화가났다면, 분명히 그들을 클릭하는 것을 괴롭히지 않을 것입니다. 이 어설 션이 참인지 거짓인지를 결정하는 매우 쉬운 방법은 광고 피로를 계산하는 것입니다.

광고 피로는 사람들이 동일한 것을 반복해서 보며 지치지 않기 때문에 광고를 더 많이 보게 될수록 광고를 클릭 할 확률이 낮아진다는 개념을 나타냅니다. 사용자가 광고에 화가 나거나 짜증을 느낄 경우 빠른 속도로 피로를 느끼게됩니다.

음, 수천 개의 디스플레이 광고를보고 리 마케팅 디스플레이 광고와 리 마케팅이 아닌 디스플레이 광고 (예: 선택 게재 위치, 키워드 타겟팅, 시장 내 세그먼트 등)에 미치는 광고 피로의 영향을 비교하고 무엇을 추측 했습니까?

그 "소름 끼치는"리 마케팅 광고는에서 피로감을 느꼈습니다. 절반 리 마케팅되지 않은 타겟 광고의 비율:

따라서 리 마케팅 광고가 너무 소름 끼치는 경우 일반 디스플레이 광고보다 두 배나 많은 사람들이 관심을 보이는 이유와 점진적으로 광고를 볼 때마다 더 높은 가격과 높은 가격으로 전환하는 이유는 무엇입니까?

그리고 "조심성있는 리 마케팅"조목 기사 중 누구도 자신의 주장을 뒷받침 할 데이터가없는 이유는 무엇입니까? 어쩌면 그것은 전체 크립 팩터 인자가 범롱이기 때문일 수 있습니다!

또한 리 마케팅을 사용하여 여러 디스플레이 광고를 순환 게재하여 리 마케팅 광고를 더욱 유용하고 흥미롭게 만들 수는 없습니다.

3. Facebook, Google 디스플레이 네트워크 오퍼 최고 도달 범위

리 마케팅 벅의 가장 큰 장점은 어디에서 얻을 수 있습니까? 현재 Google 디스플레이 네트워크 및 Facebook은 리 마케팅 캠페인에서 가장 큰 도달 범위를 제공합니다.

GDN은 전세계 인터넷 사용자의 90 %에 도달하며, 이들 중 65 %는 매일 인터넷 사용자에게 도달합니다. 매달 1 억 명이 넘는 사용자에게 1 조 이상의 노출이 제공됩니다. 한편 페이스 북은 14 억 명 이상의 사용자를 보유하고 있으며 어제 로그인 한 수십 억 명이 넘는다.

항상 리 마케팅 광고를 게재하고 싶습니다. 양자 모두 GDN 및 Facebook을 사용하면 두 기능 모두 매우 강력하다는 것을 알 수 있습니다.

4. 리 마케팅은 브랜드 구축에 강력합니다.

얘들 아, 내가 검색 광고와 자연 검색 모두에 열중하고 있다는 것을 알지만이 두 가지 문제는 모두 작은 문제로 고통 받고있다.

문자 공간이 매우 제한되어 있고 마케팅 담당자가 일반적으로 브랜드를 만드는 데 사용하는 로고 및 기타 모든 시각적 요소를 지원하지 않는 작은 텍스트 광고 및 자연 검색 목록을 사용하여 브랜드를 만드는 것은 매우 어렵습니다.

디스플레이 리 마케팅은 브랜드를 만드는 환상적인 방법입니다. 고객을 사랑하고 기억하게 만드는 이미지 광고에 더 많은 창의적인 마술을 불어 넣을 수 있기 때문입니다.

몇 년 전, 우리 사이트 트래픽의 대부분을 깨달았을 때 나는 이것의 힘을 발견했습니다.

비 브랜드 유기농 검색을 통해 우리에게 왔습니다.
개종하지 않았다.
떠나서 절대로 돌아 오지 않았습니다.

우리는 사람들을 우리 사이트로 데려 오는 데 아주 좋았지 만, 여기에 도착한 후 우리를 기억하게 만들 때 완전히 빨려 들었습니다. 리 마케팅을 입력하십시오.

PPC Grader에 대한 Google의 리 마케팅 캠페인은 상당히 공격적이었으며 사람들을 사용해보기 위해 시도했습니다. 직접 트래픽을 브랜드 검색을위한 프록시로 사용하여 위의 영향을 확인할 수 있습니다.

18 개월 만에 리 마케팅을 통해 리피트 방문자를 50 % 늘리고 전환율을 51 % 높였으며 사이트의 시간을 미친 300 % 늘릴 수있었습니다. 리 마케팅을 통해 관심있는 소비자 앞에서 우리를 지켜 행동을 취하도록 강요함으로써 7 배나 더 멋진 SEO를 만들 수있었습니다.

5. 리 마케팅은 믿을 수 없을만큼 강력한 CRO 도구입니다.

마케팅 퍼널의 기존 개념은 CRO에 대한 완전히 구식 인 개념입니다. 현재는 노출에서 클릭으로 전환 할 필요가 없으며 누출 된 방문 페이지에서 사람들을 잃어 버릴 수 있습니다. 직접 해보 죠. 퍼널은 15 년 전의 데스크탑 컨셉이었고 지금은 그 길을 건너 왔습니다.

오늘날 소비자는 어떤 단계에서든 퍼널에 낙하산을 탈 수 있습니다. 실제로 리버 팅 덕분에 고객이 어느 지점에서든 들어올 수있는 강과 같았습니다.

리 마케팅 및 놀라운 새로운 광고 형식을 사용하여 퍼널 섹션을 완전히 잘라낼 수 있습니다.

6. 품질 평가 점수는 Google 디스플레이 네트워크와 Facebook에서 모두 존재합니다.

나 후에 반복: 비효율적 인 낮은 클릭률 전략에 대해서는 아무런 답변도하지 않겠습니다.

'무료 노출 수'를 얻기 위해 사용자가 리 마케팅 광고를 클릭하지 못하게하는 것은 품질 평가 점수 킬러입니다. 노출 수가 줄어들고 클릭 수에 더 많은 비용을 지불하게됩니다.

이게 얼마나 중요합니까? 확인 해봐:

Google 디스플레이 네트워크에서 클릭률 (CTR)이 0.1 % 증가 할 때마다 CPC가 20 % 감소합니다. CPC의 역 감소 - CPC 증가에도 동일하게 적용됩니다.

Facebook에서는 품질 평가 점수 (또는 그들이 말하는 '관련성 점수')가 더욱 중요합니다. 게시 참여 (게시자가 좋아하는 게시글을 좋아하는 사람, 댓글 달기 또는 클릭하는 사용자)가 1 % 증가하면 참여 당 평균 비용은 5 % 감소합니다.

기본적으로 클릭 1 회당 1/5, 참여도가 낮은 게시를 홍보하는 데 5 달러 +를 지불 할 수 있습니다.

낮은 클릭률 (CTR)을 목표로 PPC 전략으로 짜증을 내지 만 디스플레이 및 소셜 리 마케팅에서 더 진실합니다.

하지 마. 대신, 품질 평가 점수에 대해 알고있는 것을 활용하고 적합한 사람들을 대상으로하는 슈퍼 매력적인 클릭 수있는 리 마케팅 광고를 목표로 삼으십시오. 그들은 더 잘 변환하고 비용을 덜 줄 것입니다.

팁: 이미지가 텍스트보다 효과적이며 Google은 '텍스트 디스플레이 광고'를 '리치 텍스트'광고 (실제로 이미지 광고)로 자동 변환 할 수도 있습니다.

7. 검색 광고가 최고로 전환하지만 디스플레이 광고가 뒤떨어져 있지는 않습니다.

분명히 검색 광고는 키워드 검색을 실행하는 사람의 높은 상업적 의도로 인해 전환율이 가장 높습니다. 몇 년 전만하더라도 디스플레이 광고는 집에 쓰지 않았습니다. 그러나 리 마케팅과 디스플레이 및 소셜 광고 타겟팅의 발전 덕분에 오늘날 일부 업종에서는 검색 광고보다 검색 광고보다 나은 실적을 올리고 검색 광고보다 실적이 더 좋습니다. 여기 몇 백명의 WordStream 고객의 데이터가 있습니다 (참고: 공식 Google 데이터는 아닙니다).

리 마케팅은 과거의 인터넷 사용 기록이 향후 상거래 활동을위한 매우 강력한 예측 신호이기 때문에 잘 전환됩니다. 약간의 시간이 지나면 Google에서 검색하는 사람들과 동일한 사람들을 타겟팅하는 경우가 있습니다.

8. 리 마케팅 클릭 수는 엄청나게 저렴합니다.

경쟁이 치열한 업계의 검색 광고는 클릭당 수십 달러 이상의 비용이 발생할 수 있습니다. 이는 평균치에 불과합니다 (일부 키워드의 클릭당 비용은 50 달러 이상입니다). 반대로 디스플레이 및 소셜 리 마케팅 광고 클릭 수는 2 ~ 100 배 정도 낮아질 수 있습니다. 다시 말하지만 WordStream 고객의 예제 데이터는 다음과 같습니다.

간단히 말해 검색 광고와 디스플레이 / 소셜 리 마케팅의 전환율은 높지만 클릭당 비용은 더 높을 것입니다. 더 높은 전환율과 더 높은 클릭 가격이 상쇄되면 소셜 / 디스플레이 리 마케팅이 더 높은 ROI를 제공 할 수 있습니다.

9. 리 마케팅은 디스플레이 및 소셜에 국한되지 않습니다.

디스플레이 및 소셜에서의 리 마케팅에 대해 많이 이야기했지만 그만이 유일한 게임은 아닙니다. RLSA (검색 광고용 리 마케팅 목록)는 검색 쿼리의 의도를 위치, 기기 및 검색 한 시간과 같은 사용자 컨텍스트와 결합하지만 검색 기록에 레이어하므로 매우 강력한 조합이됩니다.

평균적으로 RLSA 캠페인의 클릭률 (CTR)은 2 배, 클릭당 비용 (CPC)은 50 % 낮으며 일반 검색 캠페인의 2 배로 전환됩니다.

10. 페이스 북과 트위터의 "슈퍼 리 마케팅"으로 10-100 배 더 강력한 리 마케팅

리 마케팅을 좋아하지만 귀하의 사이트를 방문하는 모든 사용자를 타겟팅하는 것은 의미가 없습니다. 누군가가 당신의 제품 또는 서비스에 흥미 있기 때문에, 그것은 그들이 당신의 표 시장을 적합하다는 것을 의미하지 않는다. 일반적으로 리 마케팅 쿠키 풀의 약 2 ~ 4 %만이 리드 및 판매로 전환됩니다.

그렇다면 타겟 시장에서만 수퍼 리 마케팅을 할 수있을 때 모든 사람들에게 정기적으로 리 마케팅을하는 이유는 무엇입니까?

간단히 말해서 수퍼 마켓 리 마케팅 (방금 방금 발명 한 용어이므로 들어 본 적이 없다면 기분이 좋지 않을 것입니다.)을 사용하면 수천 개의 소셜 미디어 인구 통계 학적 타겟팅 옵션 (나이, 일상 생활 이벤트)을 기반으로 리 마케팅 쿠키 풀을 필터링 할 수 있습니다, 직책 등), 최근 구매 내역 및 관심 사항 등이 포함됩니다.