느낌이 너무 친숙합니다. 당신이 다른 사람들에게 영향을 미쳐야하는 상황에 처했을 때 당신이 얻게되는 불안입니다.
당신은 판매 상호 작용이 당신의 정신에 가져갈 수있는 많은 비용을 알고 있습니다. 당신이 내향적인 기업가의 한 사람이기 때문에, 인간의 상호 작용은 당신의 에너지를 소모시킵니다. 당신이 다른 사람들을 즐기지 않는다는 것이 아닙니다. 당신은 다른 사람들의 회사에서 즐겁게 지낼 수 있습니다.
$config[code] not found그러나 이러한 사회적 상호 작용은 당신에게 에너지를주지 않습니다 - 그들은 당신의 에너지를가립니다.
판매를 위해서는 많은 인간 관계가 필요하다는 사실과 결합하여 판매는 내향적인 기업가에게는 겉보기에는 힘든 작업이 될 수 있습니다. 그 (것)들을 위해, 판매는 때때로 당신 등을 맞히는 코끼리를 가진 마라톤 달리기 같이 느낄 수있다.
좋아, 조금 과장하고 있지만 사실이야.
당신이 판매하는 방법을 모르는 내향적인 기업가라면, 이것은 큰 도전이 될 수 있습니다. 그러나 그렇게 할 필요는 없습니다.
외향적 인 사람들 만이 훌륭한 영업 사원이 될 수 있다고 믿지 마십시오. 내향적인 기업가들은 실제로 다른 사람들에게 영향을 미칠 수있는 힘을 가지고 있습니다.
이 기사를 읽는다면 아마도 다른 많은 내향적인 기업가와 같을 것입니다. 당신은 멋진 아이디어를 가지고 있습니다. 당신은 문자 그대로 구매하는 사람들의 삶을 바꿀 수있는 제품이나 서비스를 가지고 있습니다. 다른 사람들이 그 가치를 알게하는 데 어려움을 겪고 있습니다.
아마도 당신은 팔아야한다는 생각에 너무 겁이 났을 것입니다. 아마 당신은 나가는 타입이 아니기 때문에 당신이 그다지 좋지 않을 것이라고 생각할 것입니다. 이 기사는 당신이 내성적 인 기업가 중 한 명으로 가지고있는 강점을 활용하는 데 도움이되는 실용적인 조언을 제공합니다.
이러한 강점은 실제로 판매 세계에서 이점을 제공합니다.
내향적인 기업가가 팔 수 있습니다!
나는 약 10 년 동안 판매를 해왔지만 평생 내성적이었습니다. 나는 사람들을 사랑하고 좋은 대화를 나누는 것을 좋아하지만 일정한 시간이 지나면 나는 "사라져야"하고 나 자신에게 시간을 할애해야합니다.
당신도 내향적 인 사람이라면, 내가 말하는 것을 정확히 알 것입니다.
내가 처음 판매를 시작했을 때, 나는 성공하기 만한다면 나가는 외향적 인 동료들과 다른 접근 방식을 취해야한다는 것을 매우 빨리 깨달았습니다. 그 뻔뻔하고 공격적인 영업 사원이라는 생각이 싫었습니다. 나는 대부분의 고객이 이것을 불쾌하다고 생각했다.
대신, 저는 고객과의 관계를 형성하는 방법을 알고 있다는 사실에 강점이 있음을 깨달았습니다. 나는 고객이 나를 아주 빨리 좋아하고 신뢰하게 할 수 있었다. 결과적으로 저는 더 많은 가치를 제공하고 잠재 고객의 마음에 더 많은 신뢰를 줄 수있었습니다.
시간이 지남에 따라 필자는 자신의 장점을 활용하여 더 나은 영업 사원이 될 수있는 방법을 이해하기 시작했습니다. 내가이 강점을 받아 들였을 때, 나는 훨씬 더 효과적인 인플루엔자가되었습니다.
Jennifer Kahnweiler, "조용한 영향: 차이를 만드는 내면의 안내"저자는 최근 인터뷰에서 이렇게 말합니다.
"내성적 인 사람은 외향적 인 것처럼 행동하려고하지 않을 때 실제로 매우 효과적인 영향력을 발휘할 수 있으며 본질적으로 강점을 쌓을 수 있습니다."
내향적인 기업가는 자신의 강점을 사용하는 방법을 알고 있다면 외향적 인 판매만큼 효과적 일 수 있습니다.당신이 내향적인 기업가라면, 외향적 인 사람과 같은 기술을 사용하려고하지 마십시오.
작동하지 않습니다. 너의 키가 5 피트에 불과할 때 NBA 가입을 시도하는 것과 같다.
대신, 당신의 강점을 연구하십시오.
자신의 강점을 활용하는 방법을 배울 때, 특히 고객과 장기적이고 수익성있는 관계를 구축 할 때 훨씬 더 큰 영향력을 행사할 수 있습니다.
재충전 시간 허용
당신이 내향적인 기업가라면 사회적 상호 작용이 당신의 에너지를 낭비한다는 사실을 받아 들일 필요가 있습니다. 그것을 막을 수있는 방법은 없습니다.
하루 동안 재충전 할 시간이 있는지 확인하십시오. 중요한거야. 배터리가 거의 소모되었을 때 최상의 상태로 작동 할 수 없습니다. 내향성 배터리를 충전 할 때 유용한 팁을 원한다면이 기사를 읽어보십시오.
내향적인 기업가는 하루 종일 혼자 있기 위해 시간을 할애해야합니다. 10 분에서 15 분 정도면 충분합니다. 나는 그것을 통해 엄청난 차이가 있음을 당신에게 말할 수 있습니다. 이 짧은 충전 세션을 통해 다음 판매를 마감하는 데 필요한 푸시를 제공 할 수 있습니다.
관계에 중점을 둔다.
그러나, 내향적 인 것은 당신이 외향적 인 사람과 마찬가지로 사회화 할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 그것은 단지 당신이 사교적이라는 것을 의미합니다. 다르게 외향적 인 사람들에게서.
내향적인 기업가는 1 대 1 상호 작용에서 더 잘하는 경향이 있습니다. 가능할 때마다 상호 작용을 다른 사람 또는 소규모 그룹으로 제한하십시오. 이렇게하면 잠재 고객과 진정한 관계를 형성하는 것이 훨씬 쉬워집니다.
당신이 판매로 돌진해야하는 것처럼 느끼지 마십시오. 그것은 작동하지 않습니다. 대신, 당신의 장래성을 이해하고 그들이 당신을 이해하게 할 시간을 가지십시오. 너의 인간적인면을 보여줘. 당신과 당신의 장래성이 공통점을 가지고 대화를 나누는 것들을 찾으십시오.
부적절한 일에 시간을 낭비하고있는 것처럼 느껴질 수도 있지만 그렇지 않습니다. 당신은 당신과 당신의 장래성 사이의 유대감을 단련하고 있습니다. 당신이 이것을 할 때, 그들은 당신의 자원으로 당신을 돌릴 가능성이 훨씬 더 높습니다. 당신이 그들에게 투자 할 시간을 가졌기 때문입니다.
사람들은 영업 사원으로부터 자신이 알고 있고, 믿고 신뢰하는 것을 구입합니다. 관계를 형성하지 않고, 당신은 당신을 좋아하거나, 당신을 믿지 않을 것입니다.
또한 관계를 형성하는 데 오랜 시간이 걸린다 고 생각하지 마십시오. 공통점이있는 것에 대해 몇 주일 만에 채팅 할 필요가 없습니다. 잠재 고객이 회사 밖의 사람을 확인하고 시간을내어 자신이 원하는 것을 넘어서서 구매할 수 있도록하십시오. 그것이 완료되면, 당신은 관계를 구축하기 시작합니다.
우수한 듣기 기술을 사용하십시오.
당신이 내향적이라면, 당신은 많은 화자가 아닙니다. 당신은 청취자입니다. 당신은 사람들이 자신의 이야기를 나누기보다는 이야기를하기를 원합니다. 당신은 자연의 호기심 때문에 다른 사람들이 자신에 대해 이야기하는 것을 편안하게 만듭니다.
실제로 사람들이 의도적으로 열어 보려고하지 않았지만 사람들은 아마도 자신의 평생 이야기를 흘렸을 것입니다. 그것은 내향적 인 것의 정상적인 부분입니다. 사람들은 우리를 더 쉽게 신뢰하는 경향이 있습니다.
대중적인 신념과는 달리 훌륭한 영업 사원은 훌륭한 말을 할 필요가 없습니다. 그들은 훌륭한 청중이어야합니다. 그렇지 않으면, 당신은 결국 당신의 장래성이 필요로하는 것을 다루지 않는 많은 것들에 대해서 이야기하게 될 것입니다.
내향적인 기업가로서 누군가가 당신에게 말하는 것을 경청하고 필요한 정보를 수집 할 수 있습니다. 잠재 고객의 상황을보다 잘 이해할 수 있습니다. 외향적 인 / 내 향적 인 스펙트럼에 관계없이 성공적인 영업 사원에게는 필수적입니다.
귀하의 자연스러운 기술을 사용하여 고객의 고통을 경청하십시오. 솔루션을 제공 할 수있는 방법을 찾아보십시오. 당신이 당신의 판매 피치에 몰두해야한다고 느끼지 마십시오. 잠재 고객이 더 많이 이야기할수록 더 많이 배우고 잠재 고객과 신뢰를 쌓을 수 있습니다.
판매에 집중하지 말고, 컨설팅에 집중하십시오.
훌륭한 청취자 일뿐만 아니라, 내향적인 기업가도 깊은 사상가 경향이 있습니다. 우리는 제시된 정보를 가지고 비판적 사고 능력을 사용하여 필요를 발견하고 제품이나 서비스가 어떻게 그러한 필요를 채우고 있는지 파악할 수 있습니다.
누구든지 판매 할 수있는 가장 좋은 방법은 고객의 고통에 집중하는 것입니다. 제품을 판매하려고해서는 안되며 문제에 대한 해결책을 판매해야합니다.
보다 협의적인 접근 방식을 택하십시오. 전문 지식을 활용하여 고객에게 필요한 것을 교육하십시오. 비용을 지불하지 않고 고객에게 가치를 제공 할 수있는 좋은 방법입니다.
이것은 중요합니다. 왜?
잠재 고객에게 미치는 영향의 양은 가져 오는 인식 된 가치의 양과 직접적으로 관련되어 있기 때문입니다. 그들에게 실제로 도움이되는 조언을 줄 수 있다면, 당신은 가치를 제공했습니다. 이것은 당신이 고객의 마음 속에 신뢰할 수있는 자원으로 자리 매김하도록 도와줍니다. 그들이 경쟁자 대신에 당신을 선택할 기회가 증가합니다.
닫기를 두려워하지 마라.
나는 이것으로 고생했다. 나는 듣고 잠재 고객이 나를 알고, 좋아하고, 신뢰하는 것을 잘했다. 그러나 나는 닫는 것을 잘하지 못했다. 나는 너무 뻔뻔 스럽거나 공격적이었던 것처럼 느꼈다.
나는 틀렸고 그것 때문에 많은 판매량을 잃어 버렸다.
그렇다면 폐쇄가 너무 푸석 푸석하다는 것을 깨달았습니다. 잠재 고객과 소통하고, 문제점을 경청하고, 해결책을 찾아 내고, 유용한 팁을 제공 할 수있는 시간을 가지면 비즈니스를 요청할 수있는 권리를 얻었습니다.
그러나, 당신이 그것을 요구하지 않으면 당신은 사업을 얻지 못할 것입니다. 그러니 두려워하지 마십시오. 당신이 당신의 일을 잘 해낸다면, 당신의 전망은 당신이 너무 뻔뻔 스럽다고 생각하지 않을 것입니다. 그것은 그들이 당신의 제안을 받아 들일 것이라는 의미는 아니지만 그들의 이의 제기에 따라 당신은 여전히 그 판매를 이길 수 있습니다.
사실, 당신의 자연스러운 듣기 기술은 왜 그들이 반대하고 있는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것은 "아니오"를 "예"로 바꾸는 더 나은 위치에있게합니다.
결론
성공적인 기업가 란 다른 사람들에게 어떻게 영향을 미치는지를 아는 것입니다. 물론 모든 기술과 마찬가지로 연습이 완벽합니다. 더 많이할수록 쉽게 얻을 수 있습니다.
당신이 내향적인 기업가라면 판매는 협박적인 사업 일 필요는 없습니다. 외향적 인 것처럼 팔지 마라. 당신의 강점을 어떻게 수행하는지 배우면 당신은 판매 awesomeness의 막을 힘이 될 것입니다.
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