Affiliate Summit에서 배운 것들 중 하나는 성공을 위해 얼마나 많은 가맹점과 제휴사가 서로 필요한지입니다. 상인 (종종 대기업은 아니지만)은 제휴 프로그램을 제공하고 계열사 (종종 소기업)는 상인에게 트래픽과 판매를 지시합니다. 다음 인터뷰에서 Geno는 상인과 계열사 간의 이러한 공생 관계를 설명합니다. 그것은 양측이 이길 수있는 지능적으로 균형 잡힌 관계 여야합니다.
$config[code] not foundGeno는 케임브리지 대학교 (University of Cambridge) 졸업생이며 "Affiliate Marketing에 대한 실용 가이드"의 저자이기도합니다. Geno는 Fun to Collect, Artistic Sensations 및 Gourmet Station과 같은 가맹점을위한 아웃소싱 제휴 관리 서비스를 제공합니다. 인터뷰 내용은 다음과 같습니다.
질문: 계열사 프로그램을 제공하는 데 가장 적합한 어떤 종류의 상인입니까?
제노: 어떤 종류의 사업이라도 소매점, 서비스 등 무엇이든간에 제휴 프로그램을 제공 할 수 있습니다.
내 경험에 비추어 볼 때, 온라인 비즈니스를하는 기업의 60-70 %는 제휴 프로그램을 제공하지 않습니다. 그러나 키워드와 함께 "제휴사"라는 단어를 검색하면 경쟁 업체에 제휴 프로그램이 있다는 것을 알 수 있습니다. 또는 경쟁 업체가 단순히 더 나은 제휴 프로그램을 보유하고 있으며 자신의 프로그램을 개선해야한다는 사실을 발견했습니다.
질문: 아웃소싱 제휴 매니저로서, 당신의 직업은 무엇을 수반합니까?
제노: 일반적으로 나는 상인이 제휴 프로그램을 시작하는 것을 도울 것입니다. 즉, 제휴 프로그램을 구성하고 시작한다는 의미입니다. 그것을 발표하고 그 말을 꺼내십시오. 좋은 사이트를 모집하여 사이트에 제공하십시오. 제휴사를 지향하고 프로그램으로 시작했습니다. 또한 제휴 프로그램의 지속적인 관리를 수행 할 수 있습니다. 그것은 계열사의 질문에 대답하고 실적을 높이기 위해 개별 제휴 마케팅 캠페인을 구성하는 것입니다. 때로는 내부 계열 관리자와 협력합니다.나는 캠페인을 개발하고 상인의 매출을 늘리는 데 도움을 준다.
내가하는 일의 중요한 부분은 제휴사를위한 재미있는 요소를 삽입하는 것입니다. 일부 관계자는 "재미있게 지낼 수 없다면 프로그램을하고 싶지 않습니다."라고 말하면서 나는 동기 부여하고 인센티브를 부여하는 콘테스트를 조직하고 그들을 재미있게 만듭니다.
또한 판매자가 기존 제휴 프로그램을 개선하는 데 도움을줍니다. 예를 들어, 조사를 통해 상인의 경쟁자가 더 나은 데이터 피드 또는 더 나은 쿠폰을 제공 할 수있는 방법을 보여줄 수 있습니다.
질문: 사이트 소유자는 어떻게 좋은 제휴 프로그램을 선택합니까?
제노: 훌륭한 가맹점은 커미션 정션과 같은 주요 네트워크에서 쉽게 찾을 수 있습니다. EPC 비율이 높은 가맹점을 찾고 싶습니다. EPC는 "100 회 클릭당 수입"의 약자입니다. 이는 판매자가 귀하가 발송 한 트래픽을 얼마나 잘 전환 하는지를 알려줍니다. 주요 계열사 네트워크를 통해 서로 다른 가맹점의 평균 EPC를 쉽게 비교할 수 있습니다.
$config[code] not found질문: 제휴사 소득을 창출하려는 경우 어떤 종류의 웹 사이트를 사용해야합니까?
제노: 다양한 유형의 사이트가 적합합니다. 현재 웹 2.0 유형의 사이트 (예: 블로그 및 사용자 제작 콘텐츠가있는 사이트)가 인기가 있습니다. 그러나 다음과 같은 커뮤니티가있는 모든 종류의 사이트가 될 수 있습니다. 사이트가 귀하를 놀라게합니다. 숨겨진 보석이 있습니다. 레시피 교환 사이트가 비 식량 관련 제휴 프로그램에 적합한 것으로 판명 된 사례가 하나 있습니다. 때때로 실험을해야합니다 … 어떤 것이 효과가 있는지보십시오.
질문: 방문자에게 제공 할 제휴 프로그램을 선택할 웹 사이트 소유자에게 다른 어떤 권장 사항이 있습니까?
제노: 위치 소유자로, 당신의 방문자를위한 가치를 추가하는 무슨을 보는 것이 중요하다. 방문자의 시선 프리즘을 통해 그것을보십시오. 사이트 소유자로서 특정 제품에 대해 관심을 두지 않을 수도 있지만 귀하의 사이트 방문자 수 있습니다. 방문자에게 무엇을 제공 할까? 그들 필요.
$config[code] not found질문: 제휴 마케팅에 대한 책을 쓰게 된 이유는 무엇입니까?
제노: Shawn Collins는 2001 년에 첫 번째 책을 저술했습니다. 좋은 책입니다. 기본은 여전히 동일합니다.
그러나 그 이후로 몇 가지 변화가있었습니다. 예를 들어, 내 책은 현재 이용할 수있는 제휴 네트워크에 관한 최신 정보입니다.
또한, 저의 책은 판촉 전략에 깊이 들어갑니다. 예를 들어, 제휴사 관리자가 사용할 수있는 실제 캠페인을 설명합니다.
나는 또한 제휴 프로그램의 함정을 다루는 큰 섹션을 포함합니다. 이 책에는 100 개가 넘는 제휴 프로그램 실수가 나와 있습니다.
Queston: 피해야 할 제휴 프로그램의 함정 몇 가지 예를 들어주십시오.
제노: 한 가지 예가 새는 상인입니다. 이들은 자신의 사이트에 무료 전화 800 번호가 있지만 전화 추적을 사용할 수없는 판매자입니다. 또는 판매자 사이트에 파트너십 또는 Google 애드 센스가있을 수도 있습니다. 따라서 제휴사가 판매자 사이트로 트래픽을 보내면 판매자 사이트가 트래픽을 차단할 수 있으며 제휴사에 대한 추적 판매를 할 수 없습니다. 그런 다음 제휴사는 상인의 방법으로 트래픽을 보내는 것을 중지합니다.
또 다른 함정은 상세한 서비스 조건이 없다는 것입니다. 놀라운 숫자의 제휴 프로그램은 그들이 무엇을 허용하고 허용하는지 말하지 않습니다.
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제휴 마케팅에서 생태계를 이해하는 데 도움을 주신 고맙습니다.
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