7 월과 8 월 말은 종종 여름의 고온, 느린 속도, 일정한 혼수 상태의 "개"로 알려져 있습니다. 여름 관광객에게 이익이되는 계절 사업을 운영하지 않는 한, 아마도 당신의 사업 이 시즌 동안 느린 시간을 보내고 있습니다. 전화가 자주 울리지 않고 발의 교통이 느려졌습니다. 주요 고객은 휴가 중이거나 전화를받지 않을 수 있습니다. 그럼 어떻게해야합니까? 어떻게하면 "느린"시간을 최대한 활용하고 여름이 끝난 후에도 더 큰 매출과 더 나은 결과로 비즈니스가 회복 될 수 있도록 보장 할 수 있습니까?
$config[code] not found판매 전략 점검표
미래 성장을위한 올바른 방향으로 비즈니스를 유지하기위한 여름의 개 일 동안해야 할 일은 다음과 같습니다.
영업 프로세스 재평가
현재 판매 과정에서 효과가 있고 개선해야 할 부분은 무엇입니까? 새로운 인바운드 영업 리드 유입, 콜드 콜 아웃 바운드, 판매 데모, ROI 계산 등 영업 프로세스의 모든 단계를 재검토하는 데 시간을 할애하십시오. 가장 높은 전환율을 달성하는 프로세스의 포인트는 어디입니까? 잠재 고객에게 가장 많은 관심을 끄는 곳은 어디입니까? 가장 많은 거래를 잃는 경향이있는 곳은 어디입니까? 도움이 필요한 부분을 어떻게 해결할 수 있습니까? 예를 들어, 영업 전화 스크립트를 다시 작성해야하거나, 자세한 정보 또는 업데이트 된 기능으로 온라인 데모를 향상시킬 수 있습니까? 지금은 드로잉 보드로 돌아가서 구매자와 비즈니스를 위해보다 효율적으로 작동하는 영업 프로세스를 다시 생각해 볼 수있는 좋은 기회입니다.
고객 순위 지정
특히 귀하의 비즈니스가 전문 서비스 회사 인 경우 큰 꿈을 꾸고 스스로에게 물어볼 시간입니다. 고객의 일부를 "해고해야"한다면 누가 될 것입니까? 어떤 고객이 적당하지 않거나 문제의 가치가있는 충분한 예산을 제공하지 못합니까? 그리고 반대로, 당신의 고객 중 당신이 사랑하는 슈퍼 스타 고객, 그리고 당신이 복제하기를 원하는 사람은 누구입니까? 각 고객에 대해 무엇을 좋아하거나 싫어합니까? 당신이 당신의 사업을 다음으로 가기를 원할 때 당신에게 맞는 것은 무엇입니까? 어떻게하면 최상의 유형의 고객을 확보하고 나머지 고객과 점진적으로 갈 수 있습니까?
우선 순위 설정
가끔 비즈니스가 좋을 때, 사업주는 마케팅 및 탐사에 충분한 시간을 소비하지 않습니다. 이들은 기존 고객 및 판매 거래에 대한 매일의 언론 보도에 너무 바쁩니다. 그러나 늦은 여름과 같이 느리게 주문을 걸면 차기 판매 기회를 찾기 위해 다르게해야 할 일을 생각해 볼 수 있습니다. 오늘날 마술 지팡이를 물결 치듯이 - 비용과 시간이 아무 목표도 없다면 마케팅에서 무엇을 다르게 할 것입니까? 시도하고 싶은 새로운 리드 생성 전략은 무엇입니까? 판매하고자하는 새로운 고객 또는 업종이 있습니까? 반복적 인 비즈니스 또는 상향 판매 기회로 전직 고객에게 다시 돌아올 수 있습니까? 때로는 명백한 시야에있는 기회가 있지만, 당신은 그들에게 다가 갈 수있는 시간을 가지지 못했습니다. 판매 및 마케팅 활동을 재 센터링하고 가장 중요한 몇 가지 목표를 파악하려면 시간을 들여야합니다.
여름의 개 일들은 귀하의 비즈니스에 다소 느릴 수 있지만, 이는 한 발 뒤로 물러나고 다음에 비즈니스를 원하는 곳에 대한 큰 생각을 생각해 볼 수있는 좋은 기회입니다. 일일 러쉬에 응답하여 비즈니스를 정의하지 마십시오. 판매 프로세스가 완벽하다고 가정하지 마십시오. 약간의 변경을 통해 더 큰 결과를 얻을 수있는 기회가 충분합니다. 그리고 무엇보다도 자신이 자신감을 갖게하지 마십시오. 자신에게 가장 중요한 최우선 순위와 비즈니스 성장을 바탕으로 자신의 코스를 차트로 표시하는 데 시간을 낭비하지 마십시오.
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