방문 페이지 최적화는 PPC 캠페인의 실적을 높이고 ROI를 극대화 할 수있는 최선의 방법 중 하나입니다. 지난 몇 년 동안 Google은 캠페인을 개선하기 위해 수십 개의 방문 페이지 팁과 트릭을 제공했습니다.
그러나 어떤 것들이 가장 좋아하고 지속적으로 가장 효과적일까요?
가장 인기있는 방문 페이지 팁을 다시 방문하여 방문 페이지 최적화에 대한 정확한 가이드를 제공 할 것입니다. 간단한 조작에서부터 대담한, 표시 중지 최적화 전략에 이르기까지 아래에 나열된 각 기술은 전환율에 즉각적인 영향을 미칩니다.
$config[code] not found10. 광고와 방문 페이지 간 메시지 일관성 유지
물론 이것은 생각할 줄 모르는 것처럼 보일 수 있지만 광고주가 얼마나 많은 광고주가이 작업을 수행하지 못 했느냐에 놀랄 것입니다. 광고가 약속 한 것과 방문 페이지가 제공하는 것 사이에 연결이 끊어지면 광고에 광고의 URL이 잘못 표시 될 수 있습니다.
아래 예를 살펴보십시오. 먼저 광고를 확인해 보겠습니다.
이제는 함께 제공되는 방문 페이지를 살펴 보겠습니다.
보시다시피 방문 페이지는 광고를 완벽하게 일치시켜 사용자에게 예측 가능하고 관련성 높은 경험을 제공합니다. 다시 말하지만, 이것은 매우 명백해 보이지만, 얼마나 많은 광고주가 PPC 트래픽을 홈페이지 (불량) 또는 일반 스플래시 페이지 (악화)로 보내고 있는지에 대한 정보를 잃어 버렸습니다. 당신의 메시지 일관성을 유지하십시오!
9. 귀하의 방문 페이지의 가입 절차를 근본적으로 변경하십시오
Larry는 작은 최적화가 작은 결과를 만들어 낸다는 것을 좋아합니다. 버튼 색상 및 글꼴 커닝을 변경하면 바늘을 움직이는 것처럼 느껴질 수도 있지만 실제로는 시간을 낭비하고 엄청난 전환 기회를 놓치게됩니다.
큰 결과를 얻으려면 큰 변화를 가져야하고 방문 페이지의 가입 절차를 근본적으로 조정하는 것이 가장 큰 변경 사항 중 하나입니다. 전환율 증가에 관한 최근 기사의 한 예를 보자.
이 방문 페이지는 잠재 고객에게 가입 방법 중 하나를 제공하는 것이 아니라 방문자의 개별 요구에 맞게 다르게 배치하는 3 가지 방법을 제공합니다. 이것은 매우 영리합니다. 사용자가 통제 할 수 있다는 의미를 강화하고 엄격한 선형 결정을 강요하지 않으면 서 자신의 행동 과정을 결정할 수 있기 때문입니다. 가입 절차가 어떻게 바뀌어도 A / B 테스트를 통해 먼저 하드 데이터를 기반으로 전화를 걸고 있는지 확인하십시오. A / B 테스트 말하기 …
8. A / B 방문 페이지의 양식 위치 테스트
많은 마케팅 담당자는 방문 페이지 양식 자체에 너무 많은 관심을 기울이지 만, 해당 양식의 위치를 고려하는 경우는 훨씬 적습니다.
이 기사에서 Aaron Levy는 페이지에서 방문 페이지 양식의 위치를 테스트하여 전환에서 상당한 이익을 얻는 것이 좋습니다.
위의 예에서 제어 페이지 (왼쪽)는 테스트하기 전에 이미 약 11 %의 강력한 전환율을 보였습니다. 그러나 변종 (오른쪽)은 16 % 미만의 전환율로 더 잘 수행되었습니다. 이는 래리 (Larry)가 종종 주장하는 막 다른 변화 중 하나가 될 수는 없지만 양식 위치와 같은 테스트 요소가 전환율에 큰 영향을 미칠 수 있음을 증명합니다.
7. 방문 페이지를 모바일 친화적 인 형태로 만드십시오.
휴대 기기에서 웹 양식 작성을 완료 했습니까? 아니? 당신의 잠재 고객이 정신병에 걸릴 것으로 예상하십시오.
모바일 광고는 소비자가 현재 무언가를 사고 싶은 욕구에 호소하기 때문에 매우 효과적입니다. 즉, 모바일 방문 페이지 및 양식을 이동 중에도 쉽게 변환 할 수 있어야합니다.
아래 예에서 방문 페이지 양식에 대한이 블로그 게시물에서 Progressive는 방문자가 정보를 입력하는 것을 거의 손쉽게 처리했습니다. 심지어 간단한 문자 메시지를 보내더라도 시간이 오래 걸릴 것입니다.
물론,이 양식은 프로그레시브에게 사용자에 관한 정보를 많이 제공하지는 않습니다 만, 그게 중요한 것이 아닙니다. 사용자에 관한 것입니다. 기억합니까? 가능한 한 쉽게 여행을함으로써 잠재 고객에게 그들이 원하는 것을 제공합니다. 이것은 차례 차례로, 그들에게 거리를 가고 개 심하게 할 것 같다.
6. 살인자 행동 촉구
클릭 유도 문안으로 '제출'을 사용하고 있다면 전략을 재고해야합니다.
행동 강령은 대단히 중요합니다. 그것들은 바운스와 전환의 차이를 의미 할 수 있지만, 많은 광고주들이 몇 분의 시간을 고려하지는 않습니다. CTA가 없으면 방문 페이지의 나머지 부분이 얼마나 좋은지 중요하지 않습니다.
킬러 CTA를 만드는 방법에 대한 토론에서 우수 CTA에 대한 몇 가지 예를 살펴 보겠습니다. 내 개인적으로 좋아하는 것은 덜 회계 (Less Accounting)의 예입니다.
회계 및 부기에 중점을 둔 SaaS 회사에서는 쉬운 일이 아니기 때문에 회계의 메시징에 대해 자주 이야기합니다. 간단하고 따뜻하고 친근하며 접근하기 쉽기 때문입니다. CTA가 연결 회계 용어를 사용하여 덜 회계 제품과 관련된 암시 적 팀워크를 강화하는 방법에 유의하십시오. "해봅시다!"는 "제출"또는 동등하게 차갑고 멀리있는 CTA보다 훨씬 매력적입니다.
다음에 CTA를 생각해 내고 앉아서 "내가 원하는 …"전략을 사용하십시오. CTA는 "나 …"로 시작하는 문장을 완성해야합니다. 실제 사례를 살펴 보겠습니다.
분명히 CTA에 '~하고 싶다'라는 단어를 실제로 포함 할 필요는 없지만이 두 가지 예는이 원칙이 강력하고 명확한 CTA를 초래할 수있는 방법을 보여줍니다. 당신은 "나는 복종하고 싶다"라고 말하지 않을 것입니다, 그렇죠?
5. 복사본에 '고객의 소리'를 사용하십시오.
디자인 고려 사항은 방문 페이지의 성공에 매우 중요하지만 사본은 중요하지 않습니다. 매력적인 방문 페이지를 만드는 가장 좋은 방법 중 하나는 '고객의 목소리'를 사용하는 것입니다.
너무 많은 방문 페이지 (일반적으로 마케팅 자료)는 마케팅 관련 유행어와 용어가 판매 교육 매뉴얼에서 곧바로 해제됩니다. 이것은 기업 수준의 비즈니스에서 특히 두드러지며 그 중 많은 부분이 언어를 더 잘 이해할 수 있다고 생각하는 것 같습니다. 그러나 언어를 사용하는 고객에게 말하면 훨씬 효과적이며 전환율이 훨씬 높아집니다.
브래드 맥밀런 (Brad McMillen)은 고객의 목소리에 대해이 기사에서 잠재 고객의 니즈와 필요성을 강조하는 언어를 사용하면 원하는 고객에게 어필 할 수있는 강력한 방법이라고 설명합니다. 그러나 고객의 목소리를 찾는 것은 추측이 아닙니다. 경험적이며 데이터 중심의 연구 프로세스로 고객이 원하는 것과 그 이유를 파악한 다음 이러한 욕구에 직접적으로 호소하는 방식으로 제품을 구성합니다.
클라우드 기반 회계 소프트웨어 플랫폼 인 FreshBooks의 예에서 잠재 고객의 필요에 따라이 방문 페이지의 언어가 어떻게 만들어 졌는지 먼저 볼 수 있습니다.
모든 판매 포인트는 고객에게 얼마나 많은 기술적 인 인상을 주 었는지, 얼마나 많은 고객이 있는지, 마케팅 담당자가 자신의 제품에 대해 홍보하는 경향이있는 것이 아닌 고객에게주는 혜택의 관점에서 강조되었습니다.
방문 페이지에서 고객의 소리를 찾고 사용하는 방법에 대해 자세히 읽고 전환의 홍수에 대비하십시오.
4. 방문 페이지 복사본에서 '파워 단어'사용
방문 페이지 사본에서 고객의 목소리를 사용하면 강력합니다. 이것을 "파워 단어"와 결합하면 페이지가 거의 멈출 수 없게됩니다.
설득력있는 방문 페이지 사본을 작성하는 방법에 대한이 게시물에서 필자는 귀하의 사본에있는 힘있는 단어를 사용하여 매력적인 메시지를 받아들이고 거의 저항 할 수 없게 만드는 방법을 설명합니다. 그러나 파워 단어를 사용하는 것은 특정 단어 나 구를 신중하게 선택하는 것보다 훨씬 더 중요합니다. 잠재 고객의 감정에 호소하는 방식으로 사본을 구성하는 것입니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
이 문맥에서 "다시"한 단어를 포함하면 강력합니다. "가정을 안전하다고 생각하게하십시오. 다시, "카피라이터는 그 집에 익숙한 안전감을 느낄 수 있지만 더 이상은 아닙니다. 이 사본은 잠재 고객의 두려움을 미묘하게 조작하여이 사본을 매우 효과적인 사본으로 만듭니다.
전체 글을 읽고 파워 단어 사용의 효과, 사본에 서사 기법을 사용하는 방법 및 사본을 훨씬 설득력있게 만드는 다른 전략에 대해 자세히 읽어보십시오.
3. 방문 페이지에 비디오 포함
방문 페이지에 동영상을 포함시키는 것은 매우 강력 할 수 있습니다. 특히 방문자가 복잡한 텍스트를 보지 않고 복잡한 생각을 전달하려는 경우 특히 유용합니다. 비디오는 또한 전체 메시징 및 브랜딩을 강화하는 훌륭한 방법입니다.
이 예에서 Rosetta Stone은 다른 언어를 배우는 상당한 업무와 자주 관련되지 않는 자질과 즐거움뿐만 아니라 재미 있고 유쾌한 제 2 언어를 배우는 개념을 만들었습니다.
마지막 두 가지 방문 페이지 팁의 경우, 큰 총을 파기하고 대담한 전략을 옹호하여 방문 페이지를 완전히 제거합니다. 이것은 반 직관적 인 (또는 완전히 미친) 것처럼 보일지 모르지만, 실제로, 잠재 고객을 방문 페이지로 전혀 강제 할 필요가 없습니다. 또 다른 예로, 방문 페이지의 필요성을 없애주는 여러 가지 새로운 광고 형식이 광고주에게 제공됩니다. 이러한 새로운 광고 형식은 전환율에 영향을주지 않고 기존의 퍼널 접근 방식보다 훨씬 효과적 일 수 있습니다. 예를 들어 Twitter의 리드 생성 카드를 사용하면 잠재 고객이 잠재 고객의 시간을 절약하고 방문자를 전환하는 데 필요한 단계를 최소화하면서 광고 자체에서 직접 제안을 이용할 수 있습니다. 이것은 래리가 큰 변화와 커다란 결과에 관해 자주 이야기하는 정신의 종류의 완벽한 예입니다. 많은 마케팅 담당자는 여전히 구식이되어 버린 사고 방식에 빠져 있으므로 대담한 조치를 취하는 용기를 갖는다면 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다. 마지막 방문 페이지 전환 최적화 팁은 방문 페이지의 필요성을 완전히 없애는 또 다른 방법입니다. 이것이 가장 중요한 이유는 전환율에 잠재적으로 영향을 줄 수 있으므로 다른 사람들을 물에서 날려 버리기 때문입니다. 평균적으로 사용자는 데스크톱 SERP보다 모바일 SERP에서 전환 할 가능성이 NINE 배 더 높습니다. 이를 기업과의 통화가 클릭 수의 3 배 이상으로 가치가 있다는 사실과 결합하면 통화 전용 캠페인을 사용하여 기존 방문 페이지를 포기하는 강력한 사례가 있습니다. 애드워즈의 통화 전용 캠페인을 사용하면 광고의 일부로 클릭 할 수있는 전화 번호를 포함 할 수 있습니다. 이렇게하면 기존 URL이 대체되어 방문자가 클릭이나 웹 양식, 방문 페이지가 없어 광고에서 직접 비즈니스에 전화 할 수 있습니다. 요점까지 바로 들어가서 잠재 고객이 전화를 받고 전화하도록하십시오. 그것은 킬러 방문 페이지 팁을위한 것입니다. 어떤 것을 시험해 볼 생각입니까? 허가를 받아 재발행 함. 여기에 원본. Shutterstock을 통한 데스크 이미지 2. 새로운 광고 형식을 사용하고 방문 페이지를 모두 없애십시오.
1. 통화 전용 캠페인 사용
