미 연방 정부는 매년 중소기업으로부터 거의 1000 억 달러 상당의 재화와 서비스를 구매하지만이 시장을 중소기업으로 만드는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 사전 계획 및 연구가 많았으므로 중소 기업 소유주는 성공적으로 연방 사업을 수행 할 수 있습니다.
소규모 비즈니스가 Uncle Sam에 대한 판매에 관심이있는 경우 연방 시장에 진입하는 과정을 요약 한이 4 단계 계획을 따르십시오.
1 단계 - 중소기업을 정부 계약자로 등록하십시오.
첫 번째 계약을 수주하면 계획과 인내가 필요합니다. 하도급 계약을 맺은 대형 계약자와 협력하는 것을 고려할 수도 있습니다. 그러나 연방 사업을 위해 경쟁 할 수있는 위치에 있도록 사업을 인증하고 등록하는 실제 과정은 실제로 매우 간단한 과정입니다.
중소기업으로서 정부 사업을 위해 경쟁하려면 특정 규모 표준을 충족해야합니다. - 이들은 업계마다 다르므로 다음 단계를 수행하기 전에 SBA 웹 사이트를 통해 자격 여부를 확인하십시오.
다음으로, D-U-N-S 번호 (D & B DUNS Numbers 웹 사이트를 통해)를 신청하고 CCR (Central Contractor Registration) 데이터베이스에 등록해야합니다. CCR은 정부에 판매하는 모든 비즈니스의 데이터베이스입니다. 정부 직원 및 구매 담당자가 서비스 및 제품을 검색하고이를 판매하는 회사를 검색하는 데 사용됩니다. 규정에 따라 "Fed"에 물건을 팔 수 있기 전에 CCR에 등록해야합니다.
2 단계 - 계약 차량 준비
정부에 판매하는 것이 실제로 민간 부문과 어떻게 다른지 알아 보겠습니다. 벤더가 계약 된 가격으로 서비스를 제공하도록하는 비즈니스 계약과는 달리 정부 계약 차량은 정부 구매자가 승인 된 공급 업체임을 알게 해주는 사전 승인 또는 동의 형태로, 아무것도 팔아. 또한 제품 및 서비스에 대해 사전 합의 된 가격을 포함합니다.
많은 정부 계약 차량이 있지만 가장 일반적이며 선호되는 것은 General Services Administration의 GSA 일정 프로그램입니다. (GSA는 미국 연방 정부의 업무를 총괄하며 연방 구매자가 상업적 공급 업체로부터 비용 효율적인 고품질 제품과 서비스를 구입할 수 있도록 지원할 책임이 있습니다.) 인내심을 발휘하십시오! 계약 차량의 신청 절차는 복잡하며 수개월이 걸릴 수 있습니다. 따라서이 목표를 달성하고 계획을 수립 할 수있는 자원이 있는지 여부에 대해 오랫동안 열심히 생각하십시오.
자신의 계약 차량을 얻는 대안은 하도급 계약자가되는 것입니다. 즉, 이미 정부 계약 차량을 보유하고있는 "주요 계약자"와 파트너십을 맺는 것입니다.
3 단계 - 정부 시장 전략 개발
초점을 맞춘 시장 접근법을 갖는 데있어 등록 및 인증을 받기위한 기술적 인 측면에서의 전환이 중요합니다. 연방 정부는 거대합니다. 각 기관마다 고유의 우선 순위, 필요성 및 때로는 자체 계약 차량이 있습니다. 따라서 비즈니스에 알맞은 제품을 찾고 판매해야하는 제품을 찾는 것이 중요합니다. 정부가 구매하는 방법과 내용에 대한 정보는 공개되어 유용합니다. USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov 및 Federal Procurement Data System과 같은 사이트에는 대행사 프로필, 정부 지출 및 현재 기회에 대한 정보가 포함됩니다.
네트워크에 심각한 영향을 미칩니다. 산업 행사가 많고 정부 공무원 및 업계 전문가로부터 통찰력을 제공합니다. GovWin, epipeline 및 ONVIA와 같은 정부 시장 정보 기관도 전략에 집중할 수있는 정보와 리소스를 제공합니다.
시장에서 신뢰할 수있는 공급 업체로서 실적 증명을 뒷받침하는 참조 고객 및 사례 연구를 배치하십시오. 정부는 과거 성과에 대해 매우 분별력이 있습니다.
4 단계 - 입찰하기
일단 당신이 설정되면 정부의 기회를 연구하기 시작하십시오. FedBizOpps 웹 사이트는 모든 대행사 입찰 발표를 나열합니다. 행복한 판매!
Shutterstock을 통해 미국 국회 의사당 건물 사진
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