여러분, 정말 중소 기업이 하루를 붙잡고 빛을 발할 때입니다! 대기업, 대기업 모두가 꼬리를 쫓고 있으며 무엇을해야할지 파악하려고 시도하지만 비즈니스는 계속 진행 중입니다.
$config[code] not found풍경을 살펴 봅시다.
구제 금융, 다운 사이징, 권한 부여, 큰 간접비, 파산, 신용 동결, 문 폐쇄 - 왜 기업 세계는 엉망입니다! 그리고 그 기간 동안 모든 사람들이 팔고있는 것을 여전히 필요로합니다.
그래서, 당신은 그것에 대해 무엇을하고 있습니까? 상황을 잘 살피시기 바랍니다. 이 단계를 따르면 해당 비즈니스를 포착 할 수 있습니다.
1. 고객의 관점에서 제품 또는 서비스의 가치를 정의하십시오. 2. 사람들이 당신에게서 구매하는 이유를 확립하십시오. 3.이 두 가지를 중심으로 마케팅 전략을 수립하십시오. 4. 당신이 제공하는 것을 필요로하는 사람들과 회사에 대한 시장 5. 목표를 알고있는 사람들과 회사에 대한 시장
일단 당신이 그 관계를 양성 해 그 고객들과 당신의 위치를 확고히하십시오. 현재 고객을 방문하여 가능한 한 멀리까지 침투했는지 확인하십시오. 여러 번 우리는 주문을 받고 다음 전망으로 이동합니다. 이제 돌아가서 이러한 관계를 키우고 자신이 할 수있는 모든 일을하고 있는지 확인하십시오. 또한 추천 네트워크를 개발하십시오. 일이 더 단단 해지면 더 많은 행동의 시간을 가질 수 있습니다. 그래서 나가서 다른 사람들과 회사와의 관계를 만들어보십시오. 바쁜 시간을 갖지 못한 사람들입니다. 항상, 항상주는 사람. 이것에 대해 잠시 생각해보십시오 - 현재 시장 상황에 대해 불안이나 걱정이있는 경우 고객과 연락처도 마찬가지입니다. 그 (것)들과 말하기보다는 그 (것)들과 가진 당신의 인간 관계를 건설하는 무엇이 더 나은 방법. 그들에게 무슨 일이 일어나는지 알아보십시오. 그들은 무엇을 필요로합니까? 이러한 요구를 충족시킬 수있는 사람과 회사에 연결하십시오. 너는 옛말을 알고있다. '무엇이 돌아 다니 느냐?'하고 너는 얻을 것이다. 중소 기업 소유주 / 영업 사원으로서 갖는 이점 중 하나는 유연성입니다. 전통적으로 중소기업은 간접비가 낮기 때문에 잠재 고객의 요구 사항을 충족시킬 수있는 능력이 향상되었습니다. 더 작은 마진을 실현하는 것을 의미 할 수도 있지만 그 결과는 엄청날 수 있습니다. 당신은 그 고객들과 사업을 유지하고 성장할 가능성이 가장 큽니다. 큰 선수들이 꼬리를 쫓는 동안, 당신은 지속적인 관계를 발전시키고 비즈니스를 성장시킬 것입니다. 이 고객들은 매우 충실합니다. 왜? 당신이 진정한 필요가있는 시간에 그들을 위해서 있었기 때문에; 당신은 파트너쉽 형식으로 그들과 함께 일할 용의가있었습니다; 너는주고 있었다. 당신이 거기 있었기 때문에 정말로, 그것의 핵심에요. * * * * *
