4/4 분기 휴일에 언론 홍보를 시작해야 할 때인 5 월이라는 것을 알고 계셨습니까? 많은 주요 잡지가 휴일 선물 가이드 홍보용 게재 위치를 제출하기위한 마감일을 수락하기 시작한 시점입니다.
그리고 귀사가 제품 비즈니스 인 경우 4 분기가 가장 중요 할 것입니다.
제품에 대한 가장 효과적인 판매 및 홍보 전략 중 하나는 11 월과 12 월에 미디어 (잡지, TV, 신문, 라디오, 인터넷)에 표시되는 성탄 선물 안내서에 포함됩니다.
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지난 12 월, O (Oprah) Magazine의 선물 가이드에 소개 된 고객 중 한 명이 있습니다. 고객은 12 월 한 달 동안 1 만 달러 이상의 판매 실적을 한 곳에서만 누릴 수있었습니다. 나는 다른 사람들로부터 단 한 번의 최고의 휴일 선물 가이드 배치에서 수백만 달러의 매출을 올렸다는 소식을 들었습니다.
휴일 선물 가이드 배치가 판매를 위해 왜 그렇게 훌륭한가요? 휴일 가이드는 선물에 대한 권장 사항을 제시하므로 사람들은 구매를 고려해야합니다. 왜 그렇게 중요한가? 휴일은 독자 또는 시청자가 구입할 준비가되어 있고 미디어 아울렛에서 권장하는 것을보기를 열망하는 시간이기 때문에.
무엇보다도 미디어는 일반적으로 사람들이 권장 선물을 살 수있는 웹 사이트 및 / 또는 전화 번호를 포함합니다 (많은 정보 기사에서이 정보는 포함되어 있지 않습니다).
그러나 지금 당장 이동해야하므로 마감 시간을 놓치지 마십시오. 많은 잡지에 6 ~ 7 개월의 리드 타임이 있습니다.
당신이 상상할 수도 있듯이, 홀리데이 기프트 가이드로 들어가는 것이 그렇게 쉬운 것은 아닙니다. 수백 개, 때로는 수천 개의 자사 제품을 선전하는 다른 회사들과의 경쟁이 치열합니다.
따라서, 다음은 Holiday Gift Guides에서 제품을 다루는 데 도움이되는 10 가지 팁입니다.
1. 적절한시기에 피치를 보냅니다. 타이밍은 중요합니다. 각 휴일 선물 가이드의 기한을 확인하십시오. 제출 마감일은 다음과 같습니다.
- 대부분의 잡지 (뉴스 매거진 제외): 발급일로부터 6 개월 전
- 뉴스 매거진: 발행일로부터 2-3 개월 전에
- 신문: 발급일로부터 1-2 개월 전
- TV / 웹 / 블로그 / 라디오: 방송 또는 출판 일로부터 1-2 개월 전에
2. 각 미디어 콘센트에서 다루는 선물의 범주를 결정하십시오. 예를 들어, 기내 기내 기내 잡지는 금년도 홀리데이 기프트 안내서에 기 술 선물을 포함 할 수 있으며, 기내 잡지는 고급 품목만을 커버 할 수 있습니다.
3. 포장 및 운송에주의하십시오. 나는 종종 사람들이 제품에 대해 끊임없이 깨 졌거나 매력적이지 않은 포장을하고 있다고 말했고, 미디어 사람들은 종종 Holiday Gift Guide에서 해당 제품을 고려하지도 않을 것입니다.
4. 저렴한 제품을 제공하십시오. 많은 언론 매체가 $ 50, $ 25 또는 훨씬 저렴한 원단 구매자에게 선물을 제공합니다.
5. 가장 다채로운 제품을 보내십시오. 대부분의 미디어 아울렛은 시각적이며 컬러는 잡지의 페이지 나 TV에서 잘 보입니다. 휴일 선물 가이드로 잡지를 넘기면 대부분의 항목이 밝은 색상임을 알게됩니다. 따라서 제품이나 포장에주의를 끌기 위해 눈길을 끄는 색상이 있는지 확인하십시오.
6. 귀하의 제품 판매 또는 이익의 일부를 자선 단체에 기부하십시오. 일부 언론 매체는 자선 단체에 기부하는 제품에 대해서만 다룹니다. 그것은 옳은 일일뿐만 아니라 홍보의 기회도 늘립니다. 모든 피치에서 이것을 언급하십시오.
7. 시장에 새로운 브랜드를 제공하십시오. 선물 가이드 편집자는 다른 미디어 사용자와 마찬가지로 새로운 것을 원합니다. 새로운 제품을 만들면 미디어의 주목을 받게됩니다.
8. 애완 동물을위한 제품을 잊지 마라. 애완 동물 휴일 선물 가이드는 아주 대중적되고있다. 나는 그들을 건강과 여성 잡지에서 보았다. 애완 동물을 가족으로 생각하고 휴가 선물을 사고 싶어하는 수백만의 애완 동물 애호가가 있다는 것을 기억하십시오. 당신이 애완 동물을위한 유일한 선물이있는 경우에, 당신은 적용을 아주 잘 취득 할지도 모른다.
9. 유명 인사끼리에 대해 언급하십시오. 일부 엔터테인먼트 미디어 매장에서는 유명인이 사용하는 경우에만 제품을 커버합니다. 다른 언론 매체는 유명인이 제품을 사용한다는 것을 알고 싶어합니다. 독자와 시청자가 유명인에 매료되어 동일한 제품을 사용하기를 원하기 때문입니다. 그래서, 당신의 처남의 사촌이 누가 당신의 제품을 선전하고 싶어하는 유명한 사람을 알고 있다면, 그것을 찾으십시오.
10. 제품을 판매 할 주요 소매 업체를 확보 할 수 있다면 해당 정보를 귀하의 계획에 포함 시키십시오. 기프트 가이드 편집자는 주요 소매 업체가 판매하는 제품을 더 편안하게 추천합니다.
올 봄부터 연말 연시를 기리기 위해 귀하의 제품을 언론에 소개하십시오. 4 분기에 당신은 당신의 노력으로 매출을 거둘 것입니다!
선물 가이드 피치에 사용할 수있는 공백 채우기를 얻으십시오.
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