사업에 종사하는 것은 쉽지 않습니다. 특히 수익에 있어서는 더욱 그렇습니다. 일부 고객은 정기적으로 그리고 시간에 지불하는 반면, 마지막 순간까지 지급을 연기하거나 보류하는 고객이 있습니다. 때로는 회사에서 파산을 선포하고 사업을 중단하여 큰 금액의 미지급 송장을 발행 할 수 있습니다. 아무도 그러한 상황에 머물고 싶지 않습니다. 그래서 우리는 젊은 기업가 협의회 (Young Entrepreneur Council, YEC) 회원들에게이 시나리오를 피하는 데 도움이되는 정보를 요청했습니다.
$config[code] not found"대형 고객이 비용을 지불하지 않을 때 비즈니스를 보호하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?"
클라이언트가 지불하지 않을 때 당신의 사업을 보호하는 방법
다음은 YEC 커뮤니티 회원들의 의견입니다.
1. 돈을 먼저 지불하십시오.
"내가 처음 사업을 시작했을 때, 나는 큰 고객을 파산 시켜서 회사에 거액의 돈을 지불하지 않은 채로 지 냈습니다. 이러한 상황을 방지하기 위해 모든 고객은 서비스가 제공되기 전에 한 달에 모든 인보이스를 지불해야합니다. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. 다양 화 목표 설정
"1 년 전, 우리는 단일 고객이 우리 사업의 20 % 이상을 차지하지 않도록하는 목표를 설정했습니다. 우리는 이미 그 목표를 달성하기위한 도중에 있습니다. 구체적인 목표를 설정하는 것이 우리의 관심을 문제에 집중시키는 데 도움이되었습니다. 또한이를 해결하기 위해 필요한 시스템을 식별 할 수있었습니다. 예를 들어 우리는 인센티브를 얻어야했습니다. 예를 들어 우리 계좌 관리자는 '고래'에만 집중하는 것이 아닙니다. "~ Jonathan Steiman, Peak Support
3. 편안하지 마십시오.
"항상 추가 고객이나 다른 큰 / 작은 계정을 찾고있는 것이 아니라 자신이 보유한 계정에 만족하는 것입니다. 클라이언트가 할 수있는 일이 바뀌고 편안하게되기를 원하지 않는 일이 항상있을 수 있습니다. "~ Peter Daisyme, Hostt
4. 적극적으로 네트워크
"새로운 비즈니스 연결을 계속하고 기존 연결에 대한 견고한 관계를 유지하는 것이 조직에 즉각적인 이점을 제공하지는 않더라도 중요한 부분입니다. 이렇게하면 큰 고객이 곤경에 처한 지 미리 알 수 있으며 사안이 심해지면 새로운 고객을 빨리 찾을 수 있습니다. 귀하의 연락처 중 하나가 새로운 기회를 제공 할 수있는시기를 결코 알 수 없습니다. "브라이스 웰커 (Bryce Welker), PM 시험을 부순다.
5. 리드 세대 전략 개발
"컨텐츠 마케팅은 고객을 유치하기 위해 목표로하는 리드 생성 전략을 개발하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 타겟 독자를 염두에두고 콘텐츠를 만들고, 질문에 대답하고, 전자 메일 주소 대신 무료 다운로드와 같은 리드 자석을 만듭니다. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. 적절한 책임 협약 체결
"대형 고객의 경우 일급 계약이 필요합니다. 기회도 있습니다. 쓸모없는 앞뒤로 묶여 있지 않은 훌륭한 변호사를 보유하고있는 한 강력한 계약 계약을 체결하면 안전합니다. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
7. 제한된 파일럿 실행으로 시작하십시오.
"소규모 벤처 기업이라면 물을 시험하는 것이 중요합니다. 그들이 물러나거나 거래가 중단되면, 당신을 사업에서 제외시킬 수 있기 때문입니다. 제한된 파일럿 실행으로 시작하는 것이 좋으며, 어떻게 진행되는지 확인한 다음 거기에서 빠르게 확장 할 수 있습니다. 그들이 시간에 돈을 지불하고 그들이 당신과 빚을 너무 많이 맺지 않도록하십시오. 일부 회사는 지불을 연기하는 데 정말로 능숙합니다. "~ Andy Karuza, FenSens
8. 8 % 규칙을 따르십시오.
"우리는 몇 년 동안이 규칙을 현재 시행하고 있습니다. 그것은 정말 기본입니다. 우리는 고객이 우리 수익의 8 % 이상을 공헌하지 못하게 할 것입니다. 분명히, 이것은 쉬운 일이 아닙니다. 좋은 사업을 거부 할 수 없기 때문입니다. 그러나 우리는 들어오는 고객 포트폴리오를 다양 화하는 다양한 방법을 발견했습니다. 우리는 이전에 최고의 클라이언트를 잃어 버리는 고통스러운 과정을 겪었 기 때문에이 문제에 대해 매우 신중합니다. "~ Michael Hsu, DeepSky
9. Net 15 지불 계약 구현
"선불 지불을 요구하지 않는다면, 귀하가 지불 한 금액을 더 빨리 지불 할 수있는 조건을 이행하십시오. 예를 들어, net 60 지불을 요구하는 대신 net 15 지불 계약을 구현하십시오.그들이 지불을 놓친 경우, 완전히 그와 함께 일하는 것을 중단하십시오. "~ Chris Christoff, MonsterInsights
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