중소기업 소유자는 "여백을 생각해야합니다."

당신이 좋은 사업 결정을 내리는 방법에 대한 조언을 경제학자에게 물으면, 그 또는 그녀는 마진에서 생각하도록 말할 가능성이 높습니다. 이는 추가 조치의 비용과 이점을 비교하는 것을 의미합니다. 중소 기업주와의 대화에서 많은 사람들이이 조언을 따르지 않아 나를 놀라게합니다.

다음의 예를 생각해보십시오: 저지 쇼어 (Jersey Shore)에서 침실 4 개짜리 침대와 아침 식사를 소유하고 계십니다. 한 여성이 2 월에 월요일 아침에 전화를 걸어 수요일 밤에 65 달러에 방을 빌릴 수 있는지 물어 봅니다.

$config[code] not found

그녀의 제안을 받아 들여야합니까?

여백을 생각해 보라.

수익 측면

여름에는 항상 완전 예약되며, 주말에는 $ 350, 주중에는 $ 250입니다. 가을에는 주말 방문객이 밤에 200 달러를 지불하고 주중에 거주하는 사람은 $ 125를 지불합니다.

그러나 겨울의 죽은 평일은 또 다른 이야기입니다. 2 월에는 한 달에 약 3 건의 문의가 거의 없으며 귀하의 집을 채울 수있는 전화 번호와 거의 유사하지 않습니다. 당신이 집에 살고 있기 때문에, 당신은 그 장소를 닫을 수 없습니다. 대신 겨울 내내 거의 빈 침대와 아침 식사를 운영합니다.

2 월에받은 문의 건수를 감안할 때, 확률은 본질적으로 0이므로 모든 객실을 채우기 위해 다음 24 시간 내에 충분한 문의를 받게됩니다. 방금 전화 한 바겐 세일 사냥꾼에게 임대하지 않으면 밤에 빈 방을 갖게 될 것입니다.

비용 측면

당신은 당신의 비용을 꽤 잘 처리합니다. 당신은 당신의 유틸리티에 한달에 400 달러를, 그리고 모기지에 2,000 달러를 씁니다. 보험료는 한 달에 100 달러가 추가됩니다. 일반 유지 보수 비용은 월 300 달러, 비즈니스 광고 비용은 300 달러입니다. 이러한 비용만으로도 하루 365 일, 하루 25 달러를 돌려드립니다.

청소 비용 $ 25를 지불하여 방을 청소하십시오. 손님에게 아침 식사를 제공하기 위해 재료비로 5 달러가 든다. 시간당 30 달러의 시간을 소중히 여깁니다. 객실을 예약하고 아침 식사를 만들고 질문에 답하는 것까지 모든 서류 작업을하는 사이에 손님 한 명당 평균 한 시간을 소비합니다.