목표 시장이 다른 중소기업 인 많은 중소기업 중 하나를 대표하든 또는 대기업을 대표하든이 인터뷰를 확인하십시오. 아래 인터뷰에서 Andy 's의 인용문을 선택하거나 Podcast를 듣거나 성적표를 읽을 수 있습니다. - Anita Campbell, 편집인
중소 기업 소유주에게 판매 할 때 실수로 Andy Birol:
- … 첫 번째가 아니라면 두 번째 종류의 긴밀한 만남을 가진 개인에게 잠재 고객이든 고객이든 중소기업 계좌를 항상 제공해야합니다. 예를 들어, Lowes와 Home Depot은 계약자가 된 매장에서 항상 개인을 고용하여 계약자가 들어올 때 중소기업이라는 것을 의미하는 사람과 이야기 할 수 있습니다. 그래서, 전직 중소기업 체를 직접 고용하거나 은퇴 한 사람들을 고용 할 수 없다면 주위를 둘러보고 자녀를 적어도 고용 할 수 있는지 알아보십시오. 또는 중소기업에서 이미 근무한 사람들을 고용하십시오.
- 소기업에 판매 할 때 소유자와 일련의 일정을 맺고 있음을 인식하십시오. 그리고 그것은 개인적인 것입니다. 왜냐하면 그것은 돈이기 때문에, 회사이고, 문제입니다. 그들이 찾고있는 마지막 것은 장기간의 노력입니다. 따라서 6 개월 약속을하는 것이 좋은 생각 인 경우 6 일 약속이나 6 주 약속에 대해 생각해 보시기 바랍니다.
- … 결코 기업 소유주를이 거대한 무생물이라고 생각하지만 오히려 이전의 대중 시장의 모든 다른 부분들이 잘게 잘려 나간 것처럼 분열되어 있다는 것을 이해합니다. 내가 너에게 좋은 본보기를 보여 주겠다. 중소 기업 소유주에게 서바이벌 단계에 있는지 또는 성공 단계에 있는지 기록 할 때 사본을 버전화해야합니다. 그것들은 완전히 다른 헤드셋이며, 심지어 모든 사람이 살아남은 것처럼, 또는 모두 성공하는 것처럼, 모든 사람을 포함한 모든 사업자에게 이야기 할 수 있습니다.
- 우리 중 대다수는 비참하게 과도하게 긴장된 삶의 일부를 잠깐 동안 더 좋아지기를 원합니다. 중소기업 소유주의 시장에 대해 생각할 때, 당신은 고급 매스 마켓과 다른 점이 없습니다. 따라서 한 번도 물어 본 적이없는 토탈 솔루션을 판매하기보다는 한입 크기의 전투를 선택하는 것이 어떻습니까?
아래 플레이어를 클릭하여 인터뷰를 들어보십시오. 또는 성적표를 읽으십시오: 중소기업에 판매하는 5 가지 실수 (PDF는 새 창에서 열림).
