성공적이고 수익성있는 비즈니스를 구축하려면 매출을 창출하는 것 이상이 필요합니다. 회사는 영업을하는 것뿐만 아니라 고객과의 파트너십 구축 및 관계 구축에 초점을 맞춤으로써 판매 및 마케팅 활동에 접근하는 방식에서 전략적이어야합니다. 이 책임의 상당 부분은 영업 전략을 수립하고 비즈니스 목표를 달성하기 위해 회사의 위치를 결정하는 책임이있는 비즈니스 개발 책임자에게 귀속됩니다. 그것은 광범위한 책임을 다루는 높은 수준의 기업 위치입니다. 사업 개발 담당관은 대개 보수를 많이 받는다.
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가장 간단한 용어로, 비즈니스 개발 책임자 (때로는 비즈니스 개발 관리자라고도 함)는 회사의 매출과 이익을 증가시킬 책임이 있습니다. 비즈니스 개발 관리자의 역할은 판매와 비슷한 점이 있지만 일반적으로 새로운 비즈니스 기회와 전략적 비즈니스 성장을 찾는 데 더 중점을 둡니다.
특정 책임은 일반적으로 고객 및 주주를 비롯한 회사의 이해 관계자와의 관계를 구축하고 유지하며 포트폴리오를 분석하여 새로운 기회를 식별하고 회사의 제품, 가격 및 정책에 대한 개발 및 전달을 돕습니다. 때로는 최고 개발 책임자 (CIO)라고 알려진 사업 개발 담당자는 제품 개발 팀의 일원으로 수익을 향상시킬 수있는 제품을 개발하고 포지셔닝하는 데 필요한 통찰력을 제공합니다. 사업 개발 담당자는 고객 의견 및 데이터를 분석하여 고객이 제품 및 서비스를 사용하는 방식을 결정한 다음 사용량을 늘리거나 전략적으로 계획을 수립하여 실적이 저조한 제품을 중단 할 수 있습니다.
채용 및 교육은 또한 비즈니스 관리자 직무 기술의 일부입니다. 이 리더십 위치에있는 사람은 마케팅 및 영업 부서에서 인재를 채용하고 고용하고 동료 및 대표자에게 교육 및 교육을 개발 및 제공하는 데 참여할 수 있습니다.
교육 요구 사항
최소한 대부분의 고용주는 비즈니스 개발 관리자에게 적어도 학사 학위와 비즈니스 역할에 대한 3 년에서 5 년 간의 경험이 필요합니다. 이 위치에서 성공하기 위해서는 영업, 재무 또는 마케팅뿐 아니라 영업에 대한 배경이 필요합니다. 고용주가 추구하는 추가 기술 및 자격에는 의사 소통, 대인 관계, 분석, 의사 결정 및 지도력이 포함됩니다.
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거의 모든 유형의 회사에서 찾을 수 있기 때문에 비즈니스 개발 책임자에게는 일반적인 "산업"이 없습니다. 그러나 역동적 인 분야이며, 임원 및 관리자가 지속적으로 진화하여 자신의 분야, 동향 및 경쟁사의 변화에 뒤지지 않도록해야합니다. 비즈니스 개발 작업은 영업 중심이므로 임원은 실적 통계를 지속적으로 인식하고 목표 달성에 주력해야합니다. 일반적으로 비즈니스 개발 담당자가 파트너 및 고객과 정기적으로 만남에 따라 이러한 직업과 관련된 많은 여행이 있습니다. 수석 비즈니스 개발 책임자 (CBDO)는 정기적으로 마감 시간이 긴 시간 동안 일합니다.
경력 및 연봉
사업 개발 담당자의 평균 연봉은 상여금, 수수료 및 이익 공유 기회를 제외하고 연간 약 63,500 달러이며, 이로 인해 1 년에 2 만 5 천 달러 이상이 수입에 추가 될 수 있습니다. 수년간의 경험은 현장에서 20 년 이상 경험을 쌓은 사람들이이 분야의 신규 이민자보다 거의 두 배나 많은 수입을 올리면서 잠재적 인 소득에 긍정적 인 영향을 미칩니다. 경험에 기반한 사업 개발 담당관의 연간 수입 추이는 다음과 같습니다.
- 0-5 세: $ 55,000
- 5-10 년: 74,000 달러
- 10-20 년: 78,000 달러
- 20 년 이상: 103,000 달러
일자리 증가 추세
모든 규모의 기업과 모든 산업 분야에서 사업 개발 담당자가 필요합니다. 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)은 모든 관리 직종에서의 성장이 지금부터 2026 년 사이에 8 %가 될 것으로 추정하고 있으며 이는 모든 직업만큼 빠르다. BLS는 대부분의 성장이 새로운 비즈니스의 개발과 기존 기업의 확장에 기인한다고보고합니다.
