큰 체인점은 사람들이 쇼핑하는 방법에 대한 엄청난 양의 연구를 수행했습니다.
오늘날이 거대한 식품점에서 마케팅은 주로 거래 적입니다. 즉, 고객과 상점 직원 간의 최소한의 개인 통신이 있음을 의미합니다.
위치, 조명 및 포장은 사람과 사람의 상호 작용을 대신합니다. 이 대형 박스 소매상은 고객이 매장에 영업직을 두는 데 특히 관심이 없기 때문에 고객이 쇼핑하는 방법을 알아야합니다. 영업 담당자는 점원보다 비용이 더 듭니다.
$config[code] not found고객이 돈을 쓰게하는 방법은 무엇입니까? 쉬운. 그들은 상점에 우유를 넣어 우유를 마시기 전에 여러 가지 유혹의 방법을 통해 쇼핑객이 자신의 길을 걷도록 강요했습니다. 그래서 그녀는 처음에 가게에 왔습니다. 그러나 그것은 시작일뿐입니다.
그들의 연구가 그들에게 말한 다른 것들이 있습니다: 어떤 소매점에 들어가는 대다수의 사람들이 왼쪽을 보았고 우회전합니다. 식료품 점은 빵집을 오른쪽에 놓습니다. 왜? 냄새 좋다. 냄새는 순전히 감정적 인 것이지 지적이 아닙니다. 일단 빵집을 지나면 쇼핑객은 신선한 과일 및 채소 섹션에옵니다. 이 지역에는 거울, 물, 밝은 색채의 과일 및 채소가 있습니다. 지금까지 고객은 침을 흘리며 쇼핑을 즐기며 섬을 오르락 내리락 할 준비가되었습니다.
이 같은 소매 업체들이 배운 또 다른 사실은 여성들이 눈을 뜬다는 것입니다. 그리고 사람들은 아래를 내려다 보지 않습니다. 나는 이러한 행동이 조상들의 결과라고 들었다. 인간의 시간의 새벽에 남자들은 나무에서 음식을 사냥했고, 여자들은 아이들을 돌보고 음식은 땅에서 자랐습니다.
식료품 점에서이 정보를 어떻게 사용합니까? 그들과 그 공급자들은 바닥에서 약 3 ~ 4 피트 앞의 선반에 놓인 식품이 가장 큰 판매 가능성을 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. 그들은 또한 소수의 여성들이 이국적인 고가 식품을 구입하지만 남성은 구입하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 그 지식은 그들이 선반에 이러한 것들을 넣어 리드. 그것은 작동합니다.
쇼핑객이 가게에 들어가서 왼쪽을보고 오른쪽으로 돌아 봅니다. 남자는 여자를 내려다 봅니다. 그것은 충분히 간단 해 보이지만 그것은 또한 마케팅의 최고의 비밀 중 하나입니다 - 지금까지.
다른 비 식료품 점은 이러한 독특한 인간의 약점으로부터 이익을 얻을 수 있습니까? 확실한. 그것은 고객이 통로에 부설 할 수있는 모든 소매 환경에서 작동합니다. 제품 라인은 책, 하드웨어, 의류, 레크리에이션 제품을 포함 할 수 있습니다. 셀프 서비스 환경에서 셀프 서비스에 표시되는 모든 것에 대해서만 작동합니다.
