당신은 이것이 일어 났을 수도 있습니다. 당신은 사이트를 방문하고 그 후에 당신이가는 곳마다 그 사이트에 대한 광고를 보는 것처럼 보입니다.
일치? 스토킹?
아니요 - 재 타겟팅이라고합니다.
기업의 경우 재 타겟팅은 지난 몇 년 동안 광고 업계에서 일반적인 관행이되었습니다. 재 타겟팅 광고는 방문자가 귀하의 사이트를 다시 방문하도록 고안되었습니다.
이것을 고려하십시오: Retargeter.com에 따르면, 웹 방문객 중 2 %만이 첫 번째 방문에서 판매 또는 다른 행동으로 전환합니다. 평균 웹 사이트가 유입되는 평균 트래픽 양을 고려할 때 매우 저조합니다.
$config[code] not found그렇다면 소기업은 무엇입니까?
전환 (예: 판매)을 늘리려면 할 수있는 일이 많습니다. 더 많은 방문자를 얻으려면 트래픽을 늘릴 수 있습니다. 당신은 당신의 제물을 더 매력적으로 만들 수 있습니다. 행동 강령을보다 눈에 잘 띄게 만드는 등 웹 사이트를 개선 할 수 있습니다. 지역 전환율을 높이기 위해 다양한 활동을 할 수 있습니다.
다른 옵션이 있습니다. 광고 할 금액이있는 경우 재 타겟팅 광고를 사용할 수 있습니다. 타겟 광고는 이전 방문자에게 사이트를 상기시켜주고 그들이 돌아오고 구입할 기회를 늘립니다.
재 타겟팅의 기본 아이디어는 방문자가 떠난 후에도 사이트를 상기시키기 때문에 더 많은 비율의 방문자를 판매로 전환하는 것입니다.
재 타겟팅은 알 수없는 이유로 웹 사이트를 떠난 방문자의 98 %에게 초점을 맞 춥니 다. 리마인더 광고를 게재하는 행위는 브랜드를인지 영역에 유지하고 브랜드가 침투하도록 유도하려는 시도입니다.
재 타겟팅 된 광고는 트래픽 손실에 초점을 맞 춥니 다. 이러한 광고는 고객이 반품 할 수없는 시점을 지나기 전에 마지막 희망입니다.
위의 기술 중 어느 것도 상호 배타적 인 것은 아닙니다. 트래픽 증대, 제품 개선, 웹 사이트 개선 및 / 또는 광고 재 타겟팅을 통해 위의 내용 중 일부 또는 전부를 수행하여 전환 수를 늘릴 수 있습니다.
타겟팅 변경 방법
타겟팅 변경 방법은 광고주의 관점에서 간단합니다. 광고주의 웹 사이트에는 자바 스크립트 코드가 포함되어 있습니다. 이 코드는 방문자의 브라우저에 쿠키를 설정합니다. 방문자가 다른 사이트로 이동하면 쿠키는 이전에 광고주 사이트를 방문한 사용자에게만 광고가 게재되도록합니다.
오늘날 재 타겟팅 된 광고가 널리 보급되었습니다. Google 애드워즈를 통해 재 타겟팅 된 광고를 게재 할 수 있습니다 (Google은 리 마케팅이라고합니다). 심지어 LinkedIn과 Facebook도 광고 플랫폼의 일부로 재 타겟팅을 수행합니다.
재 타겟팅은 익명으로 처리됩니다. 즉, 사이트 방문자가 광고를보고 있다는 사실이 광고주가 방문자에 대한 개인 데이터를 얻는 것을 의미하지는 않습니다. 그 광고주는 단순히 거기에있는 방문자가 자신의 광고를보고 다시 돌아와 뭔가를 상기시켜 주길 원합니다.
사실, 재 타겟팅의 가장 중요한 부분 중 하나는 "잠재 고객"이 누구인지 알 필요가 없다는 것입니다. 고객이 구매할 때까지 계속 성장하기 위해 고객의 전자 메일 주소에 의존하는 전자 메일 마케팅과 달리 리 타게팅은 방문자와의 모든 연락에 독립적입니다.
중소기업을위한 리 타겟팅은 실제로 작동합니까?
숫자가 인상적입니다.
Econsultancy.com에 따르면 envelopes.com은 재 대상 이메일 덕택에 장바구니 이탈률을 40 % 줄였습니다.
ReTargeter.com은 더 많은 증거를 보유하고 있습니다. Zen Desk는 기업을위한 웹 기반 고객 지원 소프트웨어로서 다음과 같은 목표를 달성하기 위해 재 타겟팅을 사용했습니다: 모든 전환 수에서 무려 1317 %의 ROI (투자 수익), 1160 %의 ROI 조회 연결 전환 및 클릭 후 전환의 57 % ROI를 제공합니다.
숫자는 멋지다. 그럼, 타겟 변경 불가능합니까?
재 타겟팅은 복잡합니다. 그것은 작동하지만 ….
Google은 2009 년에 구매 한 다른 사이트 인 BizSugar.com의 브랜드 인지도를 높이기 위해 재 타겟팅 광고를 2 년 동안 사용했습니다. 방문자가 다시 방문하여 사이트를 계속 사용하도록 상기시켜야했습니다. 우리의 경우 우리는 등록을 늘리고 방문을 반복하려고했습니다. 그것은 그 목적을 위해 잘 작동했습니다.
그러나 … 목표 조정은 비용이 많이 들고 잘 수행되지 않으면 제대로 수행되지 않을 수도 있습니다. 당신은 당신의 광고 달러를 하수도 아래로 내뿜을 수 있습니다.
$config[code] not found다음은 재 타겟팅을위한 권장 사항입니다.
(1) 분명한 목표로 시작하십시오. 브랜드 인지도를 높이려는 귀하의 목표는 무엇입니까? 매출을 올리는 것입니까? 등록이나 뉴스 레터 가입 또는 다른 행동 촉구를 늘리는 것입니까? 목표는 재 타겟팅 광고 캠페인을 실행하는 방법을 결정합니다.
(2) 과용하지 마십시오. 똑똑한 광고주는 끝내 주 동안 gazillion 광고로 방문자에게 과부하를주지 않아 방문자를 성가 시게합니다. 대신, 이전 방문자에게 광고를 표시하기위한 광고 노출 수 및 일 수를 제한하십시오. 기억하세요, 당신은 긍정적 인 인상을 주려고 그 이전 방문자가 아닌 그들을 크리프.
(3) 타겟팅 불량으로 돈을 낭비하지 마십시오. 사이트 방문자로서 귀하에게 이런 일이 발생 했습니까? 당신은 사이트를 방문하고, 당신은 무언가를 사십시오, 그리고 나서 당신은 다음 4 일 동안 구입 한 바로 그 물건에 대한 광고들로 포격 당합니다. 이 사이트는 실제로 4 일 후에 돌아가 정확히 똑같은 것을 더 많이 사기를 기대합니까? 그런 일은 없을 것이다.
Search Engine Land의 Dax Hamman은 사이트를 분류하여 사이트를 떠나기 전에 방문자가 도달 한 구매 프로세스의 단계에 따라 더 효과적으로 리 타겟팅 할 수 있다고 제안합니다. 그리고 단일 크기의 배너 광고를 게재하는 대신 실제 구매자 환경 설정 또는 웹 사이트의 최근 활동을 토대로 광고를 게재하십시오 (예: 하드웨어 광고 또는 일반 브랜드 광고가 아닌 의류 검색에 대한 의류 광고).
어떻게 목표를 재설정 할 수 있습니까?
리 타겟팅은 중소기업에게 좋은 기회이지만 다른 디지털 마케팅 모범 사례보다 우선하지 않습니다. 방문 페이지, 광고, 블로그 게시물, 제품 페이지 (전자 상거래 사이트 용) 및 장바구니 최적화에 대한 모든 우수 사례가 계속 적용됩니다. 웹 로그 분석과 데이터 사용 또한 방문자 행동을 이해하는 데 중요한 요소입니다.
제대로 된 경우 재 타겟팅은 기업 및 마케팅 담당자가 노출을 늘리고 전환율을 높이며 매출을 높일 수있는 매우 강력한 기회입니다. 잘못했을 때, 그것은 일어날 기다리고 재앙이 될 수 있습니다.
양날 칼입니까? 그것은 분명합니다.
그러나 전체 마케팅 전략의 일환으로 재 타겟팅은 중소기업에게 강력 할 수 있습니다.
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