공을 가지고 놀고 싶어하는 파트너를 찾는 일은 어려운 일처럼 보입니다. 그러나 프로세스를 살펴볼 때 진정한 비즈니스에 정통한 파트너십 계약 조건을 협의하는 것입니다. 벤 호건 (Ben Hogan)의 전설적인 골프 스윙과 마찬가지로 후속 조치는 파트너십의 조건이 상호 이익이되는지를 확인하기위한 핵심 요소입니다.
부탁을 들어주세요. 변호사에게 모두 맡기지 마십시오. 파트너십은 공유 된 비전에 관한 것이므로 비즈니스를 최우선으로 생각하십시오.
1. 사업 우선
좋은 비즈니스 관계의 핵심은 개인 및 공유 목표를 이해하는 것입니다. 우리 모두는 돈을 벌기를 원하지만, 고객에게 제공되는 서비스 비용을 공유 할 때 기대와 분배 수익이 있습니다. 귀사가 비즈니스 목표를 달성하기 위해 수행 할 수있는 효과를 활용하십시오.
변호사가 참여하기 전에 비즈니스 목표에 대해 공개적으로 이야기하십시오. 수익은 어떻게 분배됩니까? 최종 제품은 어떤 모습입니까? 한 회사가 이미 제공하는 서비스를 크게 사용자 정의해야합니까? 배포가 관련되어 있습니까? 파트너십이 끝나면 한 회사가 이미 제공 한 작업에 대해 보상을 받게됩니까?
합법적 인 팀이 계약을 폄하하기 전에 먼저 비즈니스 수준에서 이러한 질문에 대답하면 파트너 관계가 해제됩니다. 저를 잘못 이해하지 마시고, 변호사는 훌륭합니다. 그러나 그들은 구멍에 대한 협력 관계를 신속하게 바꿀 수있는 세부 사항에 중점을 둡니다. 서면으로 비즈니스 목표를 달성하는 것은 견고하고 상호 이해되는 비즈니스 사례로 계약을 작성하는 법적 단계에 진입하는 데 도움이 될 수 있습니다.
큰 회사가 "글쓰기"에서 무엇이든 동의하는 것은 어려울 수 있기 때문에 전자 메일로 요약 된 내용을 작성하는 것이 종종 좋은 해결책이됩니다. 변호사를 참여시키기 전에 동의하도록 할 수있는 방법입니다.
2. 책임 정의
모든 파트너십에는 배포 약정이 있습니다. 이는 물리적으로 제품을 전달하거나 메시지를 배포하는 것을 의미 할 수 있습니다. 파트너십의 콘텐츠 또는 배포 종료 여부에 관계없이 전달시 예상되는 작업과 해당 작업을 수행하는 회사의 역할에 대해 명확히 밝혀야합니다. 역할을 정확하게 정의하여 지저분한 회색 영역이 없도록하십시오. 정확한 제품이 설명되고 해당 제품을 지원하고 업데이트하는 인프라가이 정의의 일부인지 확인하십시오.
이 단계에서 철저히 조사하는 것이 중요하므로 계약 및 계약 해지 계약을 철저히 준수해야합니다. 근본적으로, 운명과 우울이 이어 나가면, 당신은 활용하고 방을 흔들 리도록하고 싶습니다. 계약 불이행을 강요하기 위해 귀하의 회사가 계약서에 충분한 내용을 기재했는지 확인하십시오. 또한 회사가 기회를 놓치지 않는 경우 엄청난 벌금없이 파트너십을 탈퇴 할 수있는 깨끗한 용어 (및 메트릭)를 정의하십시오.
3. 경험 많은 공의회 고용
계약서 초안을 교환 할 때 경험이 풍부한 변호사가 필요합니다. 변호사없이 큰 회사와 귀하 사이에 법적으로 구속력있는 복잡한 계약을 작성하려고 실수하지 마십시오. 큰 회사에는 정교한 사내 계약 변호사가 있습니다. 당신도 하나 필요합니다.
나는 첫 번째 파트너십 계약서에 변호사를 고용하지 않아 돈을 절약하고 있다고 생각한 기업가들과 이야기를 나눴습니다. 그들은 나중에 큰 회사에 많은 지적 재산권을 넘겼습니다.
고용 할 사람을 고려할 때 경험을 귀하의 가이드로 삼으십시오. 본질적으로 이는 계약 규모가 클수록 복잡해질수록 더 많은 경험이 필요하다는 것을 의미합니다. 필자는 협상중인 회사와 파트너 관계를 맺고있는 벤처 기업을 찾기 위해 빠른 온라인 검색을 사용하여 운이 좋았다. LinkedIn을 사용하여 벤처 기업 CEO를 핑 (ping)하고 그들이 사용한 조언에 대해 조언을 구한다.
변호사의 조언이 필요한 곳 중 하나는 "보호 조항"을 협상하는 것입니다. 이들은 작은 사람이 팔리는 경우 큰 파트너를 보호하기 위해 고안되었습니다. 큰 파트너가 회사의 판매를 방해하거나 방해 할 기회가 없는지 확인하십시오. 그렇게 될 가능성은 거의 없습니다. 또한, 특히 귀하의 회사가 벤처 기업을 지원하는 경우, 이러한 규정이 자금 조달을 늦추거나 막을 수 없도록하십시오.
많은 경우 대기업이해야 할 일보다 더 많은 것을 요구할 것입니다. 귀하의 변호사의 직업과 평판은 협상을 기반으로합니다. 더 큰 파트너는 더 표준적인 계약에 따라 다시 노크합니다.
귀하의 변호사도 귀하를 지적 재산으로 도울 것입니다. 때로 파트너십에서 IP 테일 (IP taint)이라는 것이 발생합니다. 즉, 한 파트너가 다른 파트너의 IP를 소유하고 있다고 주장하는 경우가 있습니다. 사용자 정의가 프로세스에 포함되어 있어도 회사가 모든 IP의 완전한 소유권을 보유하는지 확인하십시오. 파트너십이 공식적으로 시작되기 전에 이러한 기반이 보장되는지 확인하십시오.
일단 강타가 끝나면 벤 호건의 골프 스윙으로 나를 데려다주는 좋은 파트너가 될 때입니다. 게임에서 최고의 스트라이커로 알려지기 위해, Hogan은 그의 팁, 트릭 및 비밀을 가지고 있었지만, 그는 또한 매우 명백한 후속 조치를 취했는데, 이는 기본적으로 일상과 노력으로 이어졌습니다.
훌륭한 파트너가 되려면 책임을 일관되게 충족시키고 협상이 필요할 경우 계약을 추가하는 것을 두려워하지 마십시오.
Shutterstock을 통한 협상 사진
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