인바운드 리드 생성의 가장 중요한 목표 중 하나는 잠재 고객에게 신뢰를 구축하기 위해 웹 사이트를 사용하는 것입니다. 모든 잠재 고객은 전화를 받기로 결정하기 전에 웹 사이트를 읽고 전반적인 온라인 상태를 확인합니다.
$config[code] not found웹 사이트의 콘텐츠와 디자인은 웹 사이트 방문을 판매 리드로 전환하는 것과 사이트를 조용히 스캔하지만 잠재 고객을 알리지 않고 떠나는 잠재 고객의 큰 기회를 놓치게 할 수 있습니다.
다음은 웹 사이트가 신뢰할 수있는 메시지를 보내고 더 많은 웹 사이트 방문자를 유망한 판매 리드로 유도하는 몇 가지 방법입니다.
웹 사이트 디자인이 최신이고 탐색이 쉬운 지 확인하십시오.
귀하의 웹 사이트 방문자의 신뢰를 잃는 가장 빠른 방법은 귀하의 웹 사이트 디자인이 시대에 뒤 떨어지고, 거추장 스럽거나 탐색하기 어렵다는 것입니다.
이상적으로, 귀하의 웹 사이트는 독자가 빨리 스캔하기 쉬운 깨끗하고 간단한 디자인을 제공해야합니다. 번쩍이는 디자인과 "종소리와 호각"을 피하십시오. 웹 페이지 방문객이 핵심 메시지를보고 원하는 장소로 쉽게 이동하여 추가 연락을 요청할 수 있습니다. 무료 견적을 요청하거나 무료로 다운로드 할 수 있습니다. 그들의 전자 메일 주소와 교환하십시오.
블로그를 시작하고 정기적으로 업데이트하십시오.
아직 회사 블로그가 없다면 반드시 블로그를 시작하고 최신 내용으로 업데이트해야합니다.
이유: 블로그를 운영하는 것이 정기적 인 트래픽을 웹 사이트로 유도하는 가장 중요한 방법 중 하나입니다.
사람들이 귀하의 사이트를 방문 할 때 읽어야 할 것이 있습니다. 귀하는 여전히 비즈니스에 종사하고 있음에도 불구하고 업계의 최신 문제 및 추세에 대해 적극적으로 논평 할 수 있어야합니다. 인바운드 리드 생성을 위해 블로그를 사용하는 또 다른 이점은 모든 블로그 기사가 잠재 고객이 처음으로 기사를 게시 한 후 몇 개월 또는 몇 년 동안 찾을 수있는 키워드 및 콘텐츠의 "긴 꼬리"를 만드는 데 도움이된다는 것입니다.
업계의 최신 뉴스 및 문제에 대한 블로그 콘텐츠를 게시하는 것은 좋지만, 회사에서 배운 내용에 대한 조언, "상위 10 개 목록", 정보 기반의 infographics 또는 논평과 같은보다 일반적인 주제에 대한 "상록"콘텐츠를 게시하는데도 도움이됩니다. 최근 프로젝트 또는 최근의 고객 과제.
고객의 실제 성공 사례 포함
잠재 고객이 사이트를 방문 할 때 스스로에게 묻는 첫 번째 질문 중 하나는 다음과 같습니다.
"이 회사는 약속을 지킬 것입니까? 그들의 솔루션이 진짜입니까? 그들을 고용함으로써 좋은 결과를 얻을 수 있습니까? "
최근 고객 중 일부의 사례 연구를 통해 잠재 고객의 마음을 편안하게 처리 할 수 있습니다. 웹 사이트 방문자에게 회사에서 수행하는 작업에 대한 실제 사례와 고객이 성공을 달성하는 데 도움이되는 방법을 보여 주면 캐주얼 웹 사이트 방문자가 더 많은 정보를 듣도록 요청할 가능성이 높아집니다.
실제 이름을 가진 클라이언트 증명서를 추가하십시오
클라이언트 증언은 귀하의 웹 사이트에 신뢰성을 구축하는 가장 강력한 방법 중 하나입니다. 그러나 고객의 실제 이름과 고객의 회사를 사용해야합니다. "XYZ Corporation"과 같은 회사의 익명 또는 일반 이름 만 포함하는 경우 신뢰성을 확보 할 수 없습니다. 귀하의 웹 사이트 방문자가 스스로에게 물어볼 것이므로 귀하의 신용을 약화시킵니다.
"왜 그들은 실제 회사 이름을 사용할 수 없습니까? 그들은 무엇을 숨기려고합니까? "
이상적으로는 잠재 고객이 귀하의 웹 사이트에서 회원 평가를받은 고객에게 쉽게 연락 할 수 있도록하려는 것입니다. 잠재 고객이 귀하와 비즈니스를 진지하게 생각하는 경우 이전 고객 중 한 고객에게 연락하여 경험에 대해 물어볼 시간이 필요합니다.
그것은 실제로 좋은 일입니다. 귀하를 고용 할 생각이있는 잠재 고객 만이 회원 평가에 연락 할 것입니다.
웹 사이트가 방문자의 신뢰를 얻을 수 있다면 더 많은 정보를 요청하거나 후속 통화를하도록 유도 할 가능성이 큽니다. 당신은 당신의 웹 사이트와 계약을 체결 할 필요가 없습니다. 대부분의 B2B 판매 조직은 그보다 더 긴 판매주기를 가지고 있습니다.
그러나 잠재 고객의 마음에 가장 중요한 질문에 답하는 철저한 작업을 수행하면 귀사의 웹 사이트에서 인바운드 영업 리드를 훨씬 더 높은 수익률로 얻을 수 있습니다.
"나는이 회사를 신뢰할 수 있니?"
Shutterstock을 통한 웹 신뢰성 사진
7 코멘트 ▼
