Google Affiliate Network의 게시자 개발 팀을 이끌고 노련한 온라인 마케팅 담당자 인 Kristin Hall을 만나보십시오. 2013 년 4 월 16 일부터 17 일까지 Affiliate Management Days SF 2013에서 Kristin은 제휴 네트워크의 역할에 전념 한 기조 연설 패널에서 Google을 대표하게 될 것입니다.
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질문: 모든 제휴 관리자가 더 많은 관심을 기울여야하는 중요한 영역 중 하나를 강조한다면, 그 이유는 무엇이고 왜일까요?
크리스틴 홀 (Kristin Hall) 변하기 쉬운.
모바일은 소비자 행동에 근본적인 변화를 주도하고 있으며 제휴 마케팅의 모든 측면에 중대한 영향을 미치고 있습니다. 소비자가 모바일 장치를 사용하여 온라인과 오프라인으로 조사하고 쇼핑합니다.
스마트 폰에 대한 조사는 구매자의 결정과 채널을 통한 구매에 영향을 미치는 것으로 입증되었습니다. 모든 소매 전자 상거래에 대한 모바일 판매 점유율은 올해 4 % (eMarketer, 2013) 증가 할 것으로 예상되며 마케팅 담당자의 85 %는 가까운 미래에 모바일 광고 예산을 늘릴 계획이라고보고했습니다 (ANA / MediaVest, 2013).).
광고주와 게시자는 끊임없이 연결된 소비자를 모든 기기에 참여시키기 위해 마케팅 전략을 재정의해야합니다. 제휴사 관리자는 오늘 자사의 제휴 프로그램을 최적화하여 모바일 장치에서 소비자에게 도달하여 구매 퍼널 전반에 걸쳐 전환과 영향을 극대화 할 수있는 좋은 기회를 갖게되었습니다.
최적화 전략에는 모바일 트래픽에 대한 웹 사이트 이해 및 최적화, 모바일에 최적화 된 게시자와의 제휴 및 모바일 광고 소재 크기 구현이 포함됩니다. 물론 모바일 전용 전환 페이지가 제휴 추적을 위해 태그가 지정되도록하십시오. 첫 번째 단계는 영향을 결정하기 위해 데이터를 이해하는 것입니다.
질문: 2013-2014 년에 온라인 및 제휴 마케팅 담당자의 주요 관심 분야는 무엇이라고 생각하십니까?
크리스틴 홀 (Kristin Hall) 제휴 마케팅 담당자는 모바일, 데이터 및 분석을보다 잘 이해하고 자본화 할 수있는 기회를 제공합니다. 데이터에서 통찰력을 적용하고 새로운 광고 형식을 사용하여 제휴 채널을 최대한 활용할 수있는 진정한 기회가 주어집니다. 또한 광고주와 제휴사가 제휴사의 영향력을 구매 유입 경로보다 높게하기 위해 더 긴밀하게 파트너 관계를 맺을 수있는 기회가 있습니다.
기여 모델링 및 데이터 통찰력을 통해 광고주와 게시자는 데이터를 사용하여 프로그램을 최적화하고 개선하기위한 정보에 입각 한 의사 결정을 내릴 수 있습니다.
질문: 제휴사가 사전 판매 프로세스에 가치를 더하고 온라인 가맹점을 진정으로 도울 수있는 주요 영역은 무엇이라고 생각하십니까?
크리스틴 홀 (Kristin Hall) 스마트 마케터는 디지털 믹스 내의 제휴 채널을 이해하고 평가합니다. 너무 오랫동안이 채널은 다른 유료 트래픽 채널과 격리되었습니다. 상위 유입 경로 기여도를 이해하고 가치를 평가하기 위해서는 제휴 트래픽의 전체 영향을 살펴 보는 것이 중요하다고 생각합니다. 가장 생산적인 게시자가 적은 클릭으로 더 많은 전환을 유도하려고한다는 것을 이해하는 동시에 노출 수를 측정하고 클릭 수를 기꺼이 측정해야합니다.
제휴사는 고객을 광고주에게 파견하는 전문가이며 전환 가능성이 높은 적절한 잠재 고객에게 도달하여 광고주가 거래를 성사시키는 데 도움을 줄 수 있습니다.
질문:이 멀티 터치 포인트 전자 상거래에서 제휴사가 판매자가 사용하는 다른 마케팅 채널 (유료 검색, 리 타겟팅, 소셜 등)과 혼합되어 운영되기 때문에 마지막 클릭 기여 모델은 더 이상 최적의 것이 아닙니다. 추천 메뉴가 무엇인가요?
크리스틴 홀 (Kristin Hall) Google은 제휴 파트너가 전환 과정에서 엄청난 가치가 있다고 생각합니다. 제휴사가 전환 지원에 핵심적인 역할을 계속하기 위해 제휴사는 전환 경로의 다른 영역에 도달하려는 광고주의 관심과 일치하도록 제품을 최적화해야합니다. 이는 자신의 데이터에 액세스 할 수있을뿐만 아니라 기여에 대한 자신의 접근 방식에 대한 최상의 통찰력을 가지고있는 광고주와 긴밀한 파트너십을 통해 이루어져야합니다.
기여에 대한 정답은 없으며 더 나은 통찰력과 올바른 결정 만 기억하십시오. 이해와 실험, 제휴사와 광고주 간의 긴밀한 제휴 및 파트너십을 통해 지원되는 프로세스입니다.
질문: 온라인 광고주, 상인 및 제휴사 관리자에게 한 가지 조언을 남기려면 어떻게해야할까요?
크리스틴 홀 (Kristin Hall) 제휴사 관리자: 모바일 트래픽에 투자하고 트래픽에 과도한 투자를하여 여러 화면에서 더 많은 전환이 이루어지면서 타겟 고객을 확보 할 수 있습니다.
광고주 및 판매자: 데이터를 사용하여 게시자 수준에서 기여를 이해합니다.
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다가오는 Affiliate Management Days 컨퍼런스는 2013 년 4 월 16-17 일에 개최됩니다. Twitter에서 @AMDays 또는 #AMDays를 팔로우하십시오. 등록 할 때 SBTAM250 코드를 사용하여 2 일 (또는 콤보) 추가로 $ 250.00을 받으십시오.
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