연말 연시가 도래함에 따라 대표적인 소매 업체 중 하나가 가장 많은 걱정거리가 있습니다. J.C. Penney는 브랜드를 재발견하려는 시도에도 불구하고 3 분기 연속 손실을 입었다. 지난 11 월 J.C. Penney의 CEO 인 Ron Johnson은 역사적으로 처지는 매출을 막기위한 변화를 시작했습니다. Johnson은 Apple과 Target의 혁신적인 작업으로 큰 성공을 거두었지만 J.C. Penney와는 잘 작동하지 않습니다. 회사는 리더십에 얼마나 오래 믿을만합니까? 오늘의 검거는 J.C. Penney의 노력과 다른 비즈니스 소유자가 판매 개선과 브랜드 홍보에 대해 배울 수있는 것들을 살펴 봅니다.
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가격이 책정되었습니다. 약 1 년 동안 J.C. Penney는 변화를 일으켰습니다. 관측통에 따르면 대담한 움직임은 2 월 존슨이 1,100 곳의 가격 구조를 근본적으로 바꾸 겠다는 결정이었다. 존슨은 구매자들에게 인기가 있었지만 이익에 어려움을 겪고있는 약 600 건의 판매를 해소 할 계획이었다. 그 대신 매장에서 3 단계 가격 책정 구조를 적용하여 체인의 모든 품목 가격을 영구적으로 약 40 % 낮추었으며 1 년 내내 선택 품목 및 1 개월 간 가끔 여유 거래를 제공했습니다. 블룸버그 비즈니스 위크
모두 가야만한다. 존슨의 비 정통적 움직임과 소매 판매의 결과로 많은 사람들이 그의 전략에 의문을 갖게되었습니다. 한 블로거는 다른 기업가들이 이미 "가격 전략 실패"라고 부르는 것에서 취할 수있는 5 가지 교훈이 있음을 시사한다. 처음부터 존슨은 그의 접근 방식이 비정상적이라고 인정했지만 여전히 갚을 것이라고 믿는다 고 주장한다. 문제는 매출 감소가 역전 될 수있는 변화가 체인에 손해를 입힐 지 여부에 달려 있습니다. Hammad Siddiqui 블로그
리더십 교훈
당신의 가치를 계획하십시오. J.C. Penney의 변화 중 큰 부분은 존슨을 리더로 둔 신앙과 관련이 있습니다. 분명히,이 신앙의 일부는 과거의 성공에 근거합니다. 존슨은 애플의 혁신적인 소매점과 타겟의 "싸구려 세련된"뒤에 숨어있는 힘이었다. 그러나이 비디오에서 기업가 겸 컨설턴트 게리 오닐 (Gary O'Neil)은 리더십에 훨씬 더 많은 부분이 있다고 설명했다. 진정한 리더십은 단순히 시스템을 배치하는 것이 아니라 가치를 구현하는 방법입니다. N2ITIV 솔루션
정통하십시오. 훌륭한 지도력을 발휘할 수있는 많은 특성이 있습니다. 소셜 미디어 마케팅 대행사 인 Ahain Group의 공동 창업자 인 John Twohig은 기본 사항 중 일부에 대해 설명합니다. 여기에는 연결, 취약성, 용기, 진정성 등이 포함됩니다. 모든 중소기업 소유자는 어떤면에서 지도자입니다. 당신이 매일하는 결정에 리더십 요소를 어떻게 통합시키는 것이 대단히 중요합니다. 귀하의 리더십은 회사를 형성하고 궁극적 인 성공 또는 실패를 결정합니다. Tweak Your Biz
고객 중심
X가 그 자리를 표시합니다. J.C. Penney의 손실에 대한 초기 보고서는 고객이 회사의 가격 구조 변경을 명확하게 거부하는 방법에 중점을 두었습니다. 최종 결과가 무엇이든간에 고객은 모든 비즈니스에 결정적입니다. 고객 기반의 모든 부분과 제공하는 제품 및 서비스에 관한 각자의 기본 설정을 파악하십시오. 예를 들어, Rieva Lesonsky는 일반적으로 기업이 X 세대를 벗어나지 않도록 경고합니다. 베이비 붐 세대와 천년 왕국 사이에 끼워진이 중대한 그룹은 고려해야 할 힘입니다. 궁극적으로 마케팅, 가격 책정 및 전반적인 전략을 고려할 때 어느 누구도 퇴출하지 않도록하십시오. 스마트 비즈 성장
충성도는 두 가지 방식으로 작용합니다. 회사는 항상 고객에게 관심을 기울이고 항상 잘 처리하면 잘 진행될 수 있습니다. 그러나 비즈니스 소유자 Anthony Karibian이이 게시물에서 설명 하듯이 신뢰할 수있는 비즈니스가 경쟁력을 잃고 올바른 대우를받지 못하면 모든 배팅이 해제됩니다. Karibian은 믿을 수있는 택시 회사가 가격을 서서히 증가시키고 동시에 가치를 떨어 뜨림으로써 경쟁 업체에 문을 열었던 방식에 대해 이야기합니다. bOnline 블로그
마케팅에주의하십시오. 마케팅은 특히 마케팅이 도달하려는 고객과 효과적으로 커뮤니케이션하는 경우 성공의 또 다른 비결입니다. 효과적인 마케팅에도 창의성이 필요하지만 창의적인 유형이 아니라면 걱정하지 않아도됩니다.효과적이고 혁신적인 마케팅을위한 다음 팁을 확인하십시오. 게스트 블로거 인 Lance Trebesch는 프로모션에 큰 예산이나 천재가 필요하지 않다고 말합니다. 효과적인 마케팅을위한 제안 사항이 있으시면 아래 커뮤니티와 공유하십시오. 검소한 기업가
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